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第七十二章 失望而归（第2页）

丁大姐见周晓洁过来了，立即起身走过来，“晓洁，我们今天很不顺利。”

周晓洁一听心里一紧，“别着急，怎么了？”

乔建军说：“今天一袋海带菜也没卖出。”

闻言，周晓洁有些吃惊，她本来以为就算再不好也能卖出去一袋两袋的，怎么可能一袋都没卖出去呢？

周晓洁见他们都很泄气的样子，也只好先安慰他们说：“先别急，我们要先调整好心态，不能遇到问题了就泄气了！”

丁大姐说：“这很难不泄气，本来满心欢喜地去了城里，结果却碰了一鼻子灰！”

周晓洁思考了一下，“是不是地点不太好？人太少了！”

丁大姐说：“我们是在一个小市集的旁边摆的，就是去太晚了！没有挨到好的位置。”

周晓洁说“我觉得地点是个问题，下次早点去，争取抢到市集里最好的位置，也就是最中心的地点。”

村支书觉得有道理，“我也觉得是，这样的话，来往的人也会更多！”

周晓洁点点头，“嗯，还有你们是怎么卖的呢？”

丁大姐说：“我就拿着两袋海带菜站在那里吆喝！”

周晓洁说：“这样肯定不行。”

乔建军好奇地说：“为什么呢？”

周晓洁耐心地说：“你们想啊！换做是你，你作为顾客会去看两个袋子吗？”

乔建军没明白，“什么意思啊？”

周晓洁说：“就是说你拿着两个袋子，顾客根本不能直观地看见你的产品是什么样的？”

乔建军似乎明白了周晓洁的意思。

周晓洁继续说：“市集上卖东西的人这么多！顾客有的是机会去挑选其他的东西，所以根本不会停下来去看看你的袋子里装的是什么。”

乔建军说，“你的意思是我们应该把袋子打开，让顾客更直接地看到我们的产品？”

周晓洁点点头，“嗯，是的，而且我觉得我们应该更有新意一些。”

村支书问道：“新意？什么意思？跟别人不一样的？”

周晓洁点点头，“对，比如说我们卖东西讲究先尝后买，顾客吃了说好，那就肯定会买！”

丁大姐恍然大悟，“对呀！我怎么就没想到！”

村支书笑着说：“是啊！先尝后买，好吃了自然就买了。”

周晓洁继续说：“我觉得先尝后买也要搞得更有新意一些。”

乔建军认真地听着周晓洁说的每一句话，目光里流露出敬佩的眼神。

“比如说，我们昨天在家里吃的海带熬鱼汤，海带跟鱼汤的结合，更好地激发出了海带菜的鲜美，如果你让顾客也尝到了这样的美味，你觉得他们会不买吗？”

乔建军一下子就站了起来，“对呀！昨天的海带菜鱼汤那么好喝，我们也可以带过去给大家品尝啊！”

周晓洁笑着说：“我们最好是到现场现做现卖，而且我们还可以带些鱼过去。”

村支书问：“带鱼过去？”

“嗯，船夫大哥那里不是每天都会出海吗？他的鱼可以拿过来一部分，咱们一边卖海带菜，一边卖鱼，又增添了一部分收入。”

“不过这需要丁大姐现场熬鱼汤，可能会麻烦一些，而且鱼也要开膛破肚，也需要人手去干。”

丁大姐说：“没问题，我可以的，我来熬鱼汤，我去跟乔奶奶学习一下。”

村支书也说道：“我来收拾鱼，这活儿我在行！”

村支书之前也是个渔夫，每天跟鱼打交道，收拾鱼的活儿那是手到擒来。

乔建军说：“那我来负责服务顾客！”

周晓洁点点头，“嗯，你们分工合作，这样不仅仅卖了海带菜，还能把咱们这里的鱼卖出去。”

丁大姐说：“咱们还可以做点凉拌海带菜，放在一边供大家品尝。”

“对，就是这样的思路，咱们先弄这几种，后面再慢慢地添东西，比如虾干，鱼干之类的干货。”