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第六章重要的三件事

谁在发表演讲？如何进行演讲？他说了什么？在这三件事中，演讲者怎么说，绝对比说什么更重要。态度可以不同，但一定要有力量，要清醒过来，要自然一点，有人性一点。

在一场演讲中，有三件最重要的事情：谁在发表演讲，他如何进行这场演讲，以及他说了些什么。在这三件事中，说什么绝对不比怎么说重要。

演讲时的态度，也是演讲的重要因素。演讲者如何说，绝对比说的内容更重要。良好的演讲态度，可以让简单的事情发挥出久远的影响力。

在大专院校的演讲比赛中，获胜的并不是那些演讲题材最丰富的人，往往是演讲态度很好的人。他的态度能让他的演讲题材发挥到最好的效果。

摩瑞爵士是英国著名的政治家及著名作家。他曾经说过，一切演讲，应该具备三件事：是谁在发表演讲，如何演讲以及他讲的内容。在这三件事中，排在最前面的，重要性也越高，这绝对不是夸大。

艾特姆·柏科是英国的政治家，他的演讲稿无论是在逻辑说理，还是文章结构上都堪称一流，即使是现在，世界上仍然还有许多大专院校拿他的演讲稿来做演讲的经典范本加以练习。但他却不是一个成功的演讲者，因为他没有表达他杰出作品的能力，更不能使他的演讲具有吸引力和震撼力。当时，曾有人戏称他为英国下议院的“晚餐铃”，就是因为只要他一站起来讲话，其他议员不是咳嗽、洗手，就是睡觉，甚至成群结队地走出会议室。

如果你尽全力将一枚包裹着铁皮的子弹掷向某人，或许根本无法在那人身上留下一丝痕迹。但如果你把炸弹放在一根点燃的蜡烛后面，把它发射出去，它可能会穿透一块松木板。

演讲像蜡烛一样，在火药的推动下，其威力要比没有力量推动的子弹要大得多。因此，一定要好好地注意你的演讲态度。

当某家店铺把货物送到你家里的时候，有的送货员可能把货物丢进你家后院，然后一走了之，有的可能要把货物直接交到你的手里。把东西从手中丢出去和把东西送到你手里，是完全不一样的。送电报的人，必须亲自把电报交到指定的收报人手中。其实，演讲和送电报一样。但并不是所有的演讲者都能把他们所要表达的意念传达给听众。

有一个著名的小说家应邀发表演讲，她的题目是《小说的前途》。这个题目不是小说家自己选的，更糟的是她觉得无话可说，因为她并不真的关心这个题目，所以就顾不得是否讲得精彩了。她匆匆忙忙地准备了些内容，就站在了听众的面前。演讲时，她要么抬头看前方，要么低头看笔记，有时又望着地板。在她的眼中根本就没有听众的存在，有的只是雾一般的迷茫。她空洞地按照笔记逐条地念着，一个个词句仿佛都飘到了无尽的太空中。听众没有丝毫的反应，她的演讲成了“独白”。

好的演讲者的首要条件是沟通。一定要让听众感觉到，有一种信息从演讲者的大脑和心中传达到他们的大脑和心中。而这位小说家的演讲，也许适合在荒凉的沙漠中举行。

关于演讲的技巧，已经有很多人写过。陈旧的演讲术向来被人厌恶，一些想学会演讲技巧的商人都到图书馆或书店找资料，他们找到的往往是一些“演讲术”的“秘诀”，但没有一点用处。有的人虽然已有了很大的进步，但仍然被迫去练习及背诵维伯斯德和英哥瑟的演讲术，这违背了我们时代的精神，就像英哥瑟夫人和维伯斯德夫人的帽子，在今天还戴在女孩子的头上一样，显得多么落伍？

从美国南北战争以后，出现了新的演讲理论。为了赶上时代精神，新式的演讲就像电报一样，简洁明了，直截了当。过去曾经风靡一时的华丽文风，已被时代所淘汰。现在，不管是15人的商业聚会，还是上千人的齐聚一堂，听众都盼望演讲者就像私下聊天那样直接地说出主旨，态度也要像和听众中的某一人私下交谈那般亲切。态度可以相同，但力量可不能相同，否则大部分听众就听不见你的声音了。向40个人讲话所耗费的力量，当然比向一个人讲话的力量要大得多。

一天，马克·吐温在内华达州的矿场演讲。讲完后，一位老矿工走上前来问：“你平时说话也是用这样的语调吗？”其实演讲时，听众所希望的是你比平时说话的语调稍微提高一点。

学会这种讲话技巧的惟一方法是练习。在练习的过程中如果你发现自己说话扭扭捏捏，就马上停止，然后对自己说：“要清醒过来，要自然一点，有人性一点。”即使说得更刻薄一点都可以。

设想听众想找出一个人问你一个问题，而你正在回答，并且惟一只有你能回答。或者听众自己站起来，问你问题，你也回答他的话，这个过程能立刻让你讲话更自然、简洁。

又如在你的谈话中，你说：“你们各位是否有这样的疑惑？你这样说，有何证据？当然，我已掌握了充分的证据，我现在说明如下……”然后，你就回答你提出的这个假设的问题。这样就显得十分自然，也可以避免一个人唱独角戏的尴尬局面，使你的演讲显得更自然、直截。

你应该用和老朋友乔·亨利·史密斯聊天一样的态度，向社区委员会发表演讲。其实，社区委员会的聚会，就是一大群乔·亨利·史密斯聚在一起。既然你能和一个乔聊天，那你就能和全体的乔聊天。

在那位小说家曾演讲过的大厅里，奥立弗·罗吉爵士也曾在这里发表了演讲，他的题目是《原子与世界》。这个题目曾是他用半生的时间，思考、研究、试验和探查的结果。这些已成为他心灵深处的一部分，早已融入到了他的思想和生命中。他所演讲的，都是他非说不可的东西，他根本不担心什么，早已忘了是在演讲。他关心的只是要告诉听众有关原子的事情。因此，他热血沸腾，一心要我们知道他所看到的和感受到的。他那次演讲明确、流畅，并且感情丰富。结果是，他的演讲魅力四射、超凡脱俗，深深地吸引了听众，给他们留下了深刻的印象。

如果你公开演讲后，听众都怀疑你曾受过演讲的训练，那你绝不是在给你的老师争面子，尤其不是给训练班的老师争面子。一扇好窗户，它本身不会惹人注目，它只是默默地放入光线。好的演讲家正是这样，只会用自然、轻松的态度去讲话，让听众做梦也不会留意到自己的神态，只感知自己讲述的题材。

思考：

如何自我评价自己的演讲态度？

在这个世界上，你是独一无二的，没有另外一个人会和你相同，几十亿人都有两只眼睛、一个鼻子和一张嘴，但却没有一个人与你相同，也没有一个人的想法和意见会和你相同，这就是你所拥有的独特个性，这就是你作为一个演讲者的最可宝贵的财产。你要抓住它、珍惜它、发挥它，让你的演讲产生力量和真诚。

有很多演讲家，他们能把表演融入演讲，毫不困难地表达自己，毫不畏惧地使用独特的、个人的、富于幻想的方式说出他们想要说出的话。

罗斯·施密斯爵士和凯安·施密斯爵士两兄弟在第一次世界大战刚结束时，他们从伦敦到澳洲的首次飞行获得了成功，因而政府颁发给他们５万元的奖金。这件事在英国引起了很大的轰动，因此英皇颁赐了爵位给他们。胡勒上校是位有名的风景摄像家，为摄制一些电影，曾经和施密斯两兄弟一起飞过一段路程。卡耐基也和他们在一起，帮助他们做一场以画面解说为主的旅游演讲，并训练他们如何表达。

那时，他们每日在伦敦的“爱乐万”进行两次演讲，每人早晚各一次。他们发表演讲的内容几乎相同，但让人听起来却截然不同。为什么呢？

因为演讲除了词句外，还有别的更重要的因素。这些重要因素是演讲时的态度。其实，说什么和如何说不能混为一谈，它们的确是两回事。

在一次公开的演奏会上，当著名的钢琴演奏家伯特列弗斯基在演奏肖邦的一首马祖卡舞曲时，一位年轻的女士也在看曲谱。当时她感到困惑：为什么她和伯特列弗斯基同样是用手指敲击音符而演奏马祖卡舞曲，伯特列弗斯基演奏得就很吸引人，并且美得难以形容，而自己的表现却很普通。其实，她不知道，音乐的关键不在于音符，而在于弹奏方式。伯特列弗斯基的演奏之所以会吸引人，是因为他演奏时，融入了自己的感觉、艺术天才及个性。这正是凡人和天才之间的差别。

一次，俄国的大画家布路洛夫修改了一个学生的习作。当学生看到被修改了的图画时，惊奇地大叫：“哇，你只动了那么一小点，可是它整个都不一样了！”布路洛夫说：“艺术就开始于那一小点修改之处。”

绘画、演奏都和演讲的道理一样。很久以前，在英格兰还是罗马的殖民地时，科提加说，一切听凭演讲的方式而定，而不根据事情而定。

制造者说：“所有的福特轿车完全相同。但是，没有两个人是相同的，每一个新生命，都是太阳底下的一件新事物。年轻人应该寻求独特的个性，使自己与众不同。社会和学校企图改造他，他们习惯把人们放在同一个模子中。可我不会让个性消失，因为这是你的重要性的惟一而真实的凭证。”这话更适用于演讲者。

诺杰爵士因为自己与众不同，所以他的演讲也与众不同。他的说话态度是他的特点之一，和他的胡子、秃头是他的独特标志一样。但如果他想模仿诺尹特·乔治，那么一定会失败。

1858年，在伊利诺大草原城镇，美国进行了有史以来最著名的一场辩论会。辩论的双方是林肯和道格拉斯法官，他们两个，一个高大而略显笨拙，一个矮小优雅，并且他们两人外表不同，个性、思想和立场也迥然相异。当然，道格拉斯是上流社会的人士，他十分优雅，但他没有幽默感，并且骄傲自大，总是板着面孔，说起话来就像狂风暴雨。而林肯却有“劈柴者”的绰号，他往往穿着短袜子，就晃动着高大的身躯，走到大门口去接见民众。他说话极其幽默，经常引用事实及例子，他性格宽宏大量，并且比较平静，总给人一种从容不迫的感觉。他们俩都一样是声名显赫的演讲家，都具有无比的勇气和良好的感性，但假如让他们中的一个模仿另一个，那一定会输得很惨。因为他们每一个人都把自己独特的才能发挥到了极致，所以才显得与众不同。

思考：

你在演讲中融入了自己的感觉、个性和情感了吗？

在演讲中，演讲者要利用我们的整个发音器官和身体的其他部分，来使自己的思想同听众进行沟通。演讲者要学会根据场合和题材，或快或慢地耸肩、挥动手臂、皱眉、增大音量和改变音调，这是精神和情绪状态影响音调的转变调节。

大多数人，随着年龄的增长，都已失去了幼时的天真和自然，我们都在毫无知觉的情形中，陷入了固定的身体和声音沟通的模式中。话也变得越来越没有生气，也越来越不肯去用手势，更不会去抑扬顿挫地改变音量的高低。总之，我们失去了真正交谈的鲜活和自然。我们也许已经形成了说话或快或慢的习惯，并且在用词方面，也会杂乱无章。说话要自然，要把自己的思想理念全神贯注地、完整地表达出来。

如何才能使演讲时的声音自然呢？有人肯定会说：“噢，我明白了。只要你强迫自己做某事，那么一定能做好。”其实，演讲并不像你想像的那样。假如真的强迫你去做，那你一定会像机器人和木头人那样呆板、僵硬。要想使你的声音听起来非常自然，惟有练习这一条路。方法有以下几种：