502书库

第十三章 确定具体内容（第1页）

第十三章确定具体内容

在你的生命里，时时刻刻都在感受着新事物，收集着新经验，它们变成你的思想，汇聚到一起，加以修饰，就成为你思想的精华。这应该是你演讲最精彩、最真实的内容。

只要按着正确的方法，任何人都能成为出色的演讲家。相反，即使你有智者的年纪或丰富的人生经历，如果没有适当的准备，仍然会在演讲中尴尬不已。

准备演讲，不是写下一些漂亮的词句，并把这些词句拼凑在一起；也不是把一些偶然出现的、但对你个人没有意义的思想汇集到一起。这里所说的“准备”，就是把你的观点、思想、意念、原动力集合在一起，最需要注意的是你真正地拥有这些思想和原动力。所谓的真正拥有，即白天，它们总在你的脑海中，夜晚它们又会出现在你的睡梦中。在你的生命里时时刻刻都在感受着新的事物，收集着新的经验。准备就是回忆、选择思考最吸引你注意力的事物，然后加以修饰，使它们成为一个统一的整体，这个整体就是你思想的精华。

演讲的题目选好以后，接着就要确定自己题目所包含的范围，并且做到不越雷池一步。可别企图去讲一个包罗万象的话题，那是徒劳无益的。

有一个年轻人，想讲两分钟，可他却选了一个《公元前雅典——朝鲜的五百年战争》这样的题目，他刚讲完雅典城的建造，两分钟就过去了。他想在两分钟的时间内包含那么多的东西，那简直是痴人说梦。

大部分的演讲之所以失败，都是由于范围涵盖太多的内容和论点，以致无法抓住观众的注意力而失败。因为人的注意力不可能一直跟随一连串单调的事实。倘若你的演讲听起来像世界年鉴，那你根本就不可能长久地抓住听众的注意力。

选个像《黄石公园之旅》这样简单的题目，那么，多数演讲者都能十分热心地对公园里的每个景物都说上一些，惟恐漏掉半点。这样听众就会被带着由这一景点奔向另一景点。到最后，听众可能只能记住一些模糊的山岭、瀑布和喷泉。但如果演讲者把范围限定在公园的某一方面，如野生动物或温泉，这样演讲就会变得令人难忘。这样你也可以有时间进行详细的描绘，使得黄石公园鲜明的颜色与无穷的变化活灵活现地展现在听众的面前。

限定范围这个道理，你可以用于任何题目。无论它是营销策略，烤蛋糕，还是减免税赋，甚至是飞弹，都可以用这个道理。开始之前，先选择和限制题目，把它缩小到某一范围内，以适合自己演讲的时间。

演讲往往都规定时间。在短短的不超过５分钟的演讲时间里，你只能期望说明一两点而已。即使是30分钟的时间，你要想讲完包含４个或４个以上重要概念的内容，成功的人也很少见到。

只做表面的演讲，当然要比深入事实、挖掘内涵的演讲内容好做得多。只是选择容易的，听众只能获得很少的印象，有的甚至全无印象。题目的范围缩小以后，就应向自己提一些问题，以加深了解，让准备更完善。最后可以用权威的口气来讲述这个题目：“我为何要相信它？我在现实生活中是否看到过这样的事？并可证实它没有错误？我到底想证明什么？它究竟是如何产生的？”像这类问题的答案，可以提供你预备力，这种力量可以使你集中注意力。

路特·潘克是植物界的怪杰，他培养了100万种植物，据说只为寻找一种或两种最高级的品种。

演讲也是这样，围绕着主题汇集１００种思想，最后只能选择一至两种。

乔·甘特是畅销书《内在》的作者。他说：“我总是搜集十倍于我所使用的材料，有时甚至达到百倍。”他说的是准备写书或演讲的方法，他的行动印证了他的话。

1956年，甘特开始写有关精神病院的文章。他前往各地的医院，与院长、护理者和病人分别谈话。他们在医院里走了数不清的路，从这一栋楼走到另一栋楼。甘特先生将这些记满了许多笔记本、政府与各州的报告、私立医院的报告、委员会的统计材料堆满了他的办公室。他根据这些材料写成了简单而有趣的四篇短文，这四篇短文是很好的演讲材料。写有这四篇文章的纸张也许只有七八十克，而那些密密麻麻的布满字的笔记本及其他材料，却足有10公斤。甘特先生明白，自己挖掘的是价值连城的矿石，他不能忽视任何一部分。他是这行的高手，他专心钻研，最后终于选出了金块。

一个高明的外科医生可以在10分钟之内教会一个普通人取出盲肠，可要教会他应对差错的方法，却需要花四年的时间。

演讲也是如此。必须周密准备，以应付各种变化，如：你可能要重复前一位演讲者的观点，而不得不改变自己的观点的重心，或在演讲后的讨论时间里，要针对听众更多关注的问题做出回答。

你要尽早选好题目，做好准备。千万别犹豫，临到演讲前一两天才决定是危险的。如果早选好题目，你的潜意识就能发挥很好的作用，这非常有好处。在每天工作完成后的零星时间里，你便可以深入思考自己的题材，把要传达给听众的理念加以琢磨，使其更加精炼。在驾车回家的途中，等候公车或乘地铁时，思索自己的题材。在这段思考的期间，定会产生灵光一闪的顿悟。

世界一流的演讲家洛曼·托马斯，当面对强烈反对他的政治观点的听众时，也能驾驭他们的注意力，获得他们的敬佩。

他指出倘若一篇演讲真的很重要，那么演讲者就应和其主题或内涵共进退。在头脑中反复思索，就会惊讶地发现，无论是走在街上或是读着报纸，还是在准备睡觉或是早晨醒来，多少自己观点的例证会像潮水一样向他涌来。平庸的演讲源于平庸的思考，对题目认识不清楚的结果，是不可避免的正常反射现象。

当你置身于这个过程中时，会感到有一种强烈的愿望在**你赶快把演讲的内容写下来，你千万别去这样做。因为你一旦写下来形成了一个固定的形象，你就会觉得满意而停止了思考，并且有时，你还极有可能掉进背诵它的陷阱里。

马克·吐温曾经这样评价背诵演讲稿，他说：“笔写的东西是文学的，它没有灵活性，无法再通过嘴愉悦地传达给别人，所以它不是为演讲而作的。因为演讲的目的是让听众快乐，不是说教，所以你必须把它们变得简洁、温和，尽量口语化，并且使用平常说话的方式。如果你不这样，就不能让满屋子的人高兴。”查尔斯。Ｆ。吉德林是美国有名的最真诚的演讲家之一。众所周知，正是由于他的演讲天才，才造就了通用汽车公司的茁壮成长。有人曾问他是否把演讲的内容写下来，他说：“我坚信因为我要讲的话非常重要，所以不能写在纸上。我要把一点一滴的东西都写在听众的脑海里，记在他们的感情中。在我和我准备用来感动听众的东西之间，小小的一张纸哪有它存在的空间？”

在确定了题材，收集了材料之后，接着就要开始对演讲的内容进行研究了。

亚里士多德曾称古传记为“懦弱思想的避难所”，真是一针见血地指明了人们写古传记常用许多意思不明确的概括性语言的方法。现代传记的写法则要举出具体的事实，语句要清晰、自然、明白。

老式传记的作者说：乔·杜伊有“穷苦但诚实的父母”。新式传记则说：乔·杜伊的父亲穷得买不起鞋套，所以下雪天只能用麻布袋把鞋子包起来，以保持两鞋的干燥和暖和。但是，尽管如此贫穷，他也从不在牛奶中加水，也不曾把生病的马当好马出售。试比较一下这两种说法，哪一种好呢？

几年前，有两人同时参加了卡耐基在纽约的一个培训班。一个是街区的一名流动小摊贩，他年轻时曾在英国海军呆过，性格豪爽并且粗鲁。一个是一位哲学博士，任大学教授，他温文儒雅。可令人奇怪的是，在训练过程中，那位大学教授的演讲，却远远比不上这位流动摊贩的演讲更能吸引人。这是因为，这位流动摊贩由于性格豪爽，所以他一开口，就立即抓住问题的核心，内容很明确，而且具体、实在。再加上他那充沛的男子汉活力，以及新奇的词句，使他的演讲十分吸引人。而那位大学教授，正好相反。他用精美的词汇发言，台风温文儒雅，讲话条理清楚，但他惟一缺少了演讲的一个重要因素：具体化。他的讲话太不明确，太过空洞了，所以就不吸引人。

只有具体而且明确的人，才具备吸引别人的能力。如，我们说马丁有时“既倔强又顽皮”。但如果我们说马丁承认，“他的老师经常打他的手心，有时在一个上午要打上50次之多”，这样是不是更有趣，更好？“既倔强又顽皮”这样的字眼很难吸引听众的注意力，但如果说打了多少下，听起来就具体多了。

路道夫·佛烈其在《畅达的写信艺术》一书中写道：“只有故事才能真正畅达可读。”他接着用《读者文摘》和《时代》杂志来作例子印证。他分析指出，在这两份雄踞畅销排行榜首位的杂志里，所有的文章都是纯粹的记叙，文章里都写满了奇闻轶事。演讲也一样，必须具有驾驭听众注意的力量。没有人可以否认这一点。

诺曼·温瑟·彼尔牧师的布道，曾经通过收音机和电视机让无数人接受。他说自己在演讲中最爱举例子，以此来证明自己的观点。《演讲季刊》的编辑采访他时，他说使用真实的事例，是他所知道的最好的方法。它不但能使观点清楚而有趣，而且更具说服力。他为了证明一个论点，通常都同时使用好几个事例。

思考：

在不同的场合中，如果你要演讲，你会选择哪些内容？