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家书之一 让好的构想成为好企业的开端（第1页）

家书之一：让好的构想成为好企业的开端

亲爱的朋友：

你有没有为自己对工作或生活没有好的构思而烦恼？

没有好的构想或为人所需的产品，就不可能长久的成功。令人雀跃的好构想在公司的创建过程中举足轻重，这一点没有几个企业家会否认。然而在一代人的时间里，像无处不在的3M告示贴和电脑芯片这种革命性的突破却总是屈指可数。由于无人实施，每年都有成千上万条绝妙的主意被搁置一边。但不应忘记的是，每项商业投资都始于—个构想。但要知道构想好不好，就需要向顾客了解一下他对你产品的看法就知道了。这也就是一定要尽可能多做市场调研的原因。更为重要的是，你必须真心喜欢自己的构想并为这兴致昂扬。

创办新公司前，务请做些热身准备，弄清楚你将提供的产品是否为大众所需。通常，人们在某行业开业只是因为自己的喜好而已，也许他们是太烦了为人打工，但是单凭愿望行事远远不够，失败的坟场里随处可见无数从一开始就注定要失败的小公司。这是人们在对新构想进行调研时，常犯的一个错误就是听不进合理意见。他们只想听好话。的确，人很容易陷入开创新事业的兴奋之中，但注意听取他人的建议是很有必要的。如果别人有勇气告诉你他们发现的问题，就应该耐心倾听，并从容地对之一一进行分析。但是要记住的是：不要让消极的思想阻挡了你正确的行动。如果一家公司起步于一个拙劣的构想，不管投人多少时间和资金，其结果只能是白费劲。在这方面，内尔是个杰出的榜样。虽然壁橱设计的基本构想在内尔·鲍特之前早就有人想到过，但从来没人把它当作一种职业，多数人都是找个木匠做些隔板便罢。他操起这行纯属偶然，当时他才17岁。一天放学后，内尔去最好的朋友斯蒂夫家。他父亲马文知道内尔懂木匠活，就问他能否给他家那塞得满满的壁橱做些隔板。内尔手头正缺钱，于是就答应下来。动工前，他先翻了几本杂志找灵感。第二天，他买来材料，开始动手重新设计壁橱。

马文对内尔的成果满意极了，邀请左邻右舍前来参观。人人都赞叹不已，并纷纷要内尔帮帮忙。内尔和马文都认为壁橱设计是个绝妙的主意。内尔决定创立公司专做这行。拥有公司，以壁橱为业，听起来真让人动心，但内尔没有启动资金。所以当马文提出帮他时，他非常惊喜。内尔知道，他干的这一行是从来没人干过的。马文给了内尔1000美元和一辆货车，并帮他申请了营业执照。作为回报，他拥有公司部分股份。另外，他还帮内尔请了位设计师来制作第一个广告，即贴在汽车挡风玻璃上的广告单。

多数内尔碰到的人，包括一些会计有敏锐的观察力。时机往往是一瞬即逝的，有时甚至在人们意料之外出现。如果不具备敏锐的观察力，那就不可能有幸看准时机，抓住它。在希腊神话中，幸运女神福耳图娜的形象是一位站在车轮上的少女，蒙着双眼。这意味着她虽盲目，却不是隐形的；一个人如果肯锐意进取，留心观察，他就一定能看准“幸运”。

②要提高自己的预见能力。掌握好审时度势的艺术最基本的方面是要看准事物将会向何处发展，须知未来并不是一本合上了的书。大多数将要发生的事都是由现在正在发生的事所决定的，紧紧抓住现在这个时机，采取行动，就会减少将来的麻烦，或在将来能得到好处。美国第28任总统威尔逊曾说：“认为只有在时机到来时，才能做出正确选择的人，在领导同代人的事业中是不会取得成就的。”在历史上，由于缺乏预见性，没有看准时机从而招致失败的事例是不胜枚举的。在日常生活中，我们要努力通过自觉的努力来设计今后的自己，预测未来的可能性并照此行动。

③要提高洞察力。科学的洞察力，就是俗话所说的“一眼看穿”的能力，它表现在能迅速地透过现象抓住本质，对一些表面上似乎不同的事物，能迅速地找出它们的共同点或彼此之间的联系。克劳塞维茨在《战争

论》中说：“这里对较高的智力所要求的是综合力判断力，二者发展成为惊人的洞察力。具有这种能力的人能迅速抓住和澄清干百个模糊不清的概念，而智力一般的人要费很大力气，甚至要耗尽心血才能弄清这些概念。”洞察力的高低与审时度势的能力成正比。在事物未萌发时便能科学地预见其出现，是一等洞察力；在事物萌芽状态时能正确地认识它的性质与意义，预见它发展的趋势，是二等洞察力；事物成长起来以后才能认识它，属于三等洞察力。很明显，卓越的洞察力是审时度势、看准时机的关键。

④要有自制力。看准时机的要害是一个“准”字，过迟的行动固然会贻误时机，过早的行动往往是欲速则不达。审时度势时犯有“急性病”和“慢性病”，都会影响看准时机，我们既不能犯“急性病”，也不能犯“慢性病”，不能从一个

极端跳到另一个极端，掌握“准”字没有灵丹妙药，它是—·种智慧与自制力的结合体。另外，也要‘厂解其他人是如何看问题的：我们的每时每刻都是与所有的人共享的，每个人都会从不同的角度去看待周围发生的事情：因此，j’解其他人的看法对看准时机也是非常重要的。

⑤要善于寻找时机。—·般说来，风险和时机的大小是成正比的。如果风险小，许多人都会努力追求这种机会；如果风险大，许多人就会望而却步有敏锐的观察力。时机往往是一瞬即逝的，有时甚至在人们意料之外出现。如果不具备敏锐的观察力，那就不可能有幸看准时机，抓住它。在希腊神话中，幸运女神福耳图娜的形象是一位站在车轮上的少女，蒙着双眼。这意味着她虽盲目，却不是隐形的；一个人如果肯锐意进取，留心观察，他就一定能看准“幸运”。

②要提高自己的预见能力。掌握好审时度势的艺术最基本的方面是要看准事物将会向何处发展，须知未来并不是一本合上了的书。大多数将要发生的事都是由现在正在发生的事所决定的，紧紧抓住现在这个时机，采取行动，就会减少将来的麻烦，或在将来能得到好处。美国第28任总统威尔逊曾说：“认为只有在时机到来时，才能做出正确选择的人，在领导同代人的事业中是不会取得成就的。”在历史上，由于缺乏预见性，没有看准时机从而招致失败的事例是不胜枚举的。在日常生活中，我们要努力通过自觉的努力来设计今后的自己，预测未来的可能性并照此行动。

③要提高洞察力。科学的洞察力，就是俗话所说的“一眼看穿”的能力，它表现在能迅速地透过现象抓住本质，对一些表面上似乎不同的事物，能迅速地找出它们的共同点或彼此之间的联系。克劳塞维茨在《战争论》中说：“这里对较高的智力所要求的是综合力判断力，二者发展成为惊人的洞察力。具有这种能力的人能迅速抓住和澄清干百个模糊不清的概念，而智力一般的人要费很大力气，甚至要耗尽心血才能弄清这些概念。”洞察力的高低与审时度势的能力成正比。在事物未萌发时便能科学地预见其出现，是一等洞察力；在事物萌芽状态时能正确地认识它的性质与意义，预见它发展的趋势，是二等洞察力；事物成长起来以后才能认识它，属于三等洞察力。很明显，卓越的洞察力是审时度势、看准时机的关键。

④要有自制力。看准时机的要害是一个“准”字，过迟的行动固然会贻误时机，过早的行动往往是欲速则不达。审时度势时犯有“急性病”和“慢性病”，都会影响看准时机，我们既不能犯“急性病”，也不能犯“慢性病”，不能从一个

极端跳到另一个极端，掌握“准”字没有灵丹妙药，它是—·种智慧与自制力的结合体。另外，也要‘厂解其他人是如何看问题的：我们的每时每刻都是与所有的人共享的，每个人都会从不同的角度去看待周围发生的事情：因此，j’解其他人的看法对看准时机也是非常重要的。

⑤要善于寻找时机。—·般说来，风险和时机的大小是成正比的。如果风险小，许多人都会努力追求这种机会；如果风险大，许多人就会望而却步，甚至连想都不敢想，少数敢冒风险者往往能得到最大最多的好时机。因此也可以说，时机就是对人们所承担的风险的相应补偿：要想赢得时机，就必须对时机与风险进行综合分析，从实际出发，迎着困难上，敢于担风险。只有“着重于机会，而不着重于困难”的人，才能最大限度地利用机会，取得最大的成功，如果——个人在干·一种事业前，只着眼于易于成功，而不是着眼于接受挑战，那么，他即使能够成功，其成功也相当有限。当然，干有风险的工作，有艰辛，又有不确定性，但只有信心实足、具备冒险精神的人，才能把机会化为成果。

一个成功企业管理者