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第一节没订单还生产一万亿元（第1页）

第一节、没订单还生产一万亿元

根据订单作计划，这是一般厂家的习惯做法。订数多少，生产多少，就能避免风险，但松下电器从不按订单数目安排生产。方型车灯推出之际，一张订单都未有，松下却断然决定，年产2O万只，结果第一年销售了40多万只；最能说明松下这种思想的实例是红外线家用电热器，它于1960年由松下电器公司研究出来，当时的副社长稻井隆义做了市场调查，并以此为根据，制定了年产两万台的计划。按理，该计划应是无可指责的。但是，当稻井隆义拿给松下过目时，却遭到了松下的怒斥：“混帐！只有这么少的产量怎么一炮打响？做好生产1O万台的准备！”

“这样太冒险了。”稻井斗胆进言道。

于是松下表示：“要是卖不掉，我用自己的钱全部买下！”充分表现了他的自信。

大批量生产是松下的一贯作风，即使在经济不景气时期，松下电器从不减产裁员（战后初期被指控为财阀受政治左右期间例外），松下认为，只有大批量，才能降低成本，保证低价策略的贯彻，达到不战而胜的目的。

50年代初，日本的经济尚处在不景气之中，刚解除财阀禁锢的松下应邀参加一次座谈会，在谈到松下电器公司的发展规划时，松下说：“今年要做100亿日元的生意，明年要做120亿日元。”言毕，举座皆惊。当时有人直言不讳地问道：“松下先生，你说要做100亿日无的生意，真的能做到吗？”

其实，在场的人都有这种怀疑，在不景气的经济背景下，做100亿日元的生意谈何容易！

松下站起来，不紧不慢，胸有成竹地解释说：“这是千真万确的，而且有买卖的契约，我们非做不可，同时也有制造这些商品的义务。”

这话更使人糊涂起来。在座的人都知道，松下电器从不以订单为依据决定生产，何来如此众多的契约？

松下接着说：“不错，我们不是靠订单生产，是自由的买卖，因此，所谓契约并不是指正式的，而是与社会大众之间，心里的契约，一种无形契约。明白地说，我们的心里认为社会上有这么多的需要，无论如何非赶出来满足大家的要求不可。这种要求，我们解释为一种无形的契约。”

事实上，松下一直以此为目标来经营公司。虽然没有什么有形的契约，但为了满足社会公众的需要，松下电器的营业额一直上升，由每年1000万、1亿、10亿、100亿、1000亿，到7O年代初的1万亿。生产出来的产品都能销售一空，不能不说是奇迹！

事先没有订单就要生产1万亿日无的产品，从另一个角度来说，是一种冒险，倘若卖不掉，向谁去诉苦呢？

可松下毫不担心，他认为，只要是社会大众所需要的质优价廉的产品就能卖出去。

当人们在不景气中徘徊观望的时候，松下借助“自来水”般廉价实惠的产品迅速抢占市场，扩大市场份额。这就是所谓“不流血的政变”。在这类“政变”中，松下电器并未与对手发生面对面的冲突而一举夺得别人的市场。

被夺者惊醒之后，欲想夺回自己失去的“领地”则比登天还难。因为他的对手——松下电器公司已经将其置于无还手之力的困境。许多中小企业往往在这个时候加盟松下，成为松下电器公司的伙伴或关系企业——此时松下不战而胜的果实更是辉煌夺目。

比赛场上的角逐，一靠实力，二靠技巧，至于智谋有无作用，本人未曾考察。然而，一场赛事下来，冠军也好，亚军也好，淘汰者也好，差不多都精疲力尽了。尤其是冠军得主，他在进入决赛之前，须得将众多对手一一淘汰，扫除通往冠军宝座途中的一切屏障，然后再与亚军一决雌雄，荣摘桂冠，千辛万苦，一目了然。若能打消竞争者的念头，令其自动弃权，退出赛事，这样一举夺魁，岂不妙哉！

松下先生在这方面颇有研究，功底亦深。在此，向读者说说一件小事，好让读者有机会窥探一下松下幸之助高人一筹的竞技和谋略。

令人恐惧的“捧杀”

一天，东京京桥的蛇目衣车工业总公司的社长岛田收到松下幸之助的一封辞句诚恳的亲笔信，正在高兴之际，记者针木“驾临”。岛田递过信，朝记者针木先生神秘地一笑，不无得意地说：“这是松下先生写给我的亲笔信。”

“你认识松下先生吗？”针木接过信问道。

“不，从来未见过面。我是久慕他的大名，至于他，恐怕也听说过我。”

岛田一脸高兴的表情。