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选择保险的七条戒律（第1页）

选择保险的七条戒律

有一件事足以让公司感到不快－那就是为职员买人身保险，随着各种保险业的兴起，保险费用剧增，选择人身保险已成为许多公司的一项重大的金融问题，而且这个问题时时都在你身边缠绕，挥之不去。

戒律1

在制定计划前没有估价自己的需要

如何避免

在开始买保险前，一定要了解哪种类型最适合职员的需要，一般有三种选择：

传统的赔偿政策或FFS计划。让签订者选择他们自己的内科医生，保险公司将偿还一定的合理费用（通常为50％）而由签约者付另一部分，这种形式出现的问题是签约者通常没有最高的费用。

优先提供组织（PPO）可提供一系列的基本治疗医生、专家及医院等条件，而这一切可提供特定费用范围内的服务。

健康保养组织（HMO），可提供一系列的医生及医院，他们已与保险公司谈好能保持一定费用的范围内的体检需要，签约者必须从制定帐单中选定医生，如果你还需要一位专家，则将其列入其中，这有时需得到公司许可。

一旦你已选定人身保险的种类，你一定要搞清楚哪种计划投资最小，获益最大，以下几点需要考虑：

从计划的医生谈起，那里有多少医生？离你的工作地点是否很方便？他们水平如何？都获得过哪些证书？他们是否会按计划接受你的患者？

许多这样的问题也可同样使用医院，医院的位置？能提供哪些服务？

如果你正式考虑的三种方式，是否已由国家保险资格委员会认证合法了？如果你在不同的地方生病情况会是如何？在处理突发事件时灵活程度如何？

如果你想投诉，程序包括哪些？

保险公司提供这种服务已有多长时间？经济是否稳定？

戒律2

仅凭自己而没有通过好的代理或顾问便买下人身保险

如何避免

大多数公司的领导没有时间或没经验为自己的健康计划投保，需要有经验的专业助手（代理人或经纪人）来做此决定。

尽管代理或经纪人看似无差别，其实是不同的，代理只为一个保险公司工作，而经纪人在与许多保险公司有业务往来，与代理或经纪人联系，你无需破费，他们都是受保险公司委托，无论你是自己还是通过经纪人与保险公司联系，花费都是相同的，好的代理和经纪人是你做决定的最佳帮助者。但是国内现在已经批准了100多万个保险经济人，那么你怎么去判断他们水平的优与劣呢？

首先，你要检查清楚这个人有那些经历，要一些顾客的推荐书，之后给顾客打电话。将经验考虑在内，那是因为你需要的经纪人是：在你委托他之后，他能够回答你的问题并且帮助你解决问题。

你正在考虑的代理人或者经纪人是否在最近一段时间内一直在接受持续的培训课程，以使他自己能够在对他的工作有一定影响的社会变化方面掌握最先进的知识，专业上的精通是一个经纪人对其职员利益负责的最好依据。

被雇用的这个经纪人是要作你的经济顾问，还是人身保险商，还是职员利益咨询？所有的这些委派都需要成功地完成其学习课程，并表明一个经纪人在其专业知识方面的投资。

这位代理人或者经纪人是否是属于某一关键重要的团体，特别是健康方面的团体。例如，健康保险代理人的团体，救济金的专业管理人员的团体，全国范围内的健康保险商的社会团体，这些团体可以提高他们的专业水平和教育水平，从而提高经纪人的技术水平。

一旦你已经选出了你的最好的经纪人，他将去调查数以百计的保险公司，以获得商界的数以千计的游戏规则。计算机的数据库的帮助可以使经纪人只需要敲一下即可获取详细的保险信息以及具体的政策规定。

大多数经验丰富的经纪人都已通过与保险公司的业务合作来缩小工作范围以满足财政稳定和对顾客服务的标准。

客观的健康保健建议来源是利益的咨询顾问。是没有任何一个保险公司会和一个没有卖出任何健康保险的人合作的，也不会委托他任何事的。你也就不会有一副推销商品的口才。

对于普通的费用，在你的计划中是建立在大量的职员身上的。公司将寻求数以千计的健康计划的数据库去推荐三到四个最好的建议给你的公司。推荐是建立在一个保险商的财政稳定，跟踪记录，顾客建议和等级、新颁布的政策上的，保险费的费用仅被作为起点。如果你没有一个经纪人，一个有利的咨询顾问公司也能帮助你找到一个经验丰富的经纪人。

戒律3

买一个保险单只是因为他的价钱，而不是因为保险商的估价人生观。

如何避免