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制定市场营销计划的六条戒律（第1页）

制定市场营销计划的六条戒律

不象正式商业计划，市场营销计划喜欢的是公司市场战略，并将其商业目标及其目标客户群体需求联系起来。它是关于公司、产品或服务及其客户的，详述一系列行为，包括市场调查信息，市场及沟通战略及回顾，升级计划的条款。

对刚刚运营起来的公司，制定并遵循市场计划特别重要，不管公司是大是小还是它运营了多少年，这都是必要的。

戒律1

没有市场营销计划或没有升级已有的计划；认为每年都做相同的事，没有必要有市场计划

如何避免

如果你的正式商务计划很典型的话，那么里面可能有很乐观的预测，旨在取悦借贷官员或潜在投资者。但你的市场计划能否强大到使这些乐观的预测项目变为现实？你的计划是否考虑到这样的事实：现在这个时代公司必须令销售计划谨慎而又令客户满意，必须满足不断增加的政府制度，及其他能显著影响每家公司的变化？高层管理及经理常把他们的市场计划集中在销售量上，但这是市场营销过程的最后一环。在达到这一点以前，潜在客户必经过一系统过程，包括“友好说服”的合理顺序，使潜在客户有一有力的行动。关于说服的艺术，很多机构都提出了这一过程的程式，但他们基本都是AIDA简单原则的修改。

AIDA原理建议：要想说服，市场营销方法必须先引起客户思想的变化，从不知你的产品或服务到意识到他们，然后创造兴趣，刺激需求最后采取的行动－购买。

戒律2

不知道这样写市场计划或它应包括什么

如何避免

准备市场计划，你不必市场营销或广告方面的天才或是具有MBA学位。事实上，有很多简化的填空格计算机程序可利用，它包括整个制定计划过程还可制作出具体计划。这些程序常问一系列问题，然后根据你的答案对战略提供建议。也有很多书、录像、大学讲座，国家及地区商业机构可以提供有价值的建议。

写市场计划的第一步是弄明白什么是市场营销计划。简而言之，它就是一个系统计划，通过它公司吸引合适客户并使其寻求更好合作。

具有多种产品或服务的大公司，其市场计划显然需详细考虑，仔细准备，而旨在提供低价高质量的情况服务的社区干洗店，做出市场计划则简单的多。

制定市场计划时，首先决定，你想要涵盖多长时间。对于小公司或财产很快改变的刚成立的公司来说，六个月或年度计划比较合理。实施计划后，则可分为四部分。较长时期的计划往往会作为一项计划工具而不是作为每天的市场营销工具。也要记住成功的市场营销随着实施会有一些积累性的效果。

下面是准备市场营销计划的七点快速入门

标题页。应表明计划日期————。

总的看法。计划开始是一个简略的综述，说明公司与明确的市场需求有关的情况（行业范畴、产品、服务或体系、地址、经营年限、专业领域、员员工数、设备），目标，地区性贸易区及目标市场简介，销售渠道。

广泛目标。这一部分应概括公司与市场定位，计划销售年收入，升级老产品或引进新产品的具体计划有关的长、短期计划。

调查研究。现在你必须收集所有能收集的信息，掌握市场大小及特点，了解以影响或可能影响该市场的趋势及竞争效果，可能发生的变化预测有关的重要信息，也要有人处理这些变化所需的财力、物力。

市场战略。表明使你的公司区别于竞争对手的特点（质量、价格、包装、广告、销售优势）。列出具体的市场目标（预测的销售额，这是所有预算的起点，客户关系努力及预测的回头生意）。阐述你的价格，质量及客户服务。制定销售计划（培训项目、推销区域、管理、赔偿、鼓励及认知程序、折扣政策）。详细列出市场营销预算（发布新产品的消费，维护已有市场的费用，自我推销费用，媒体关注，广告，保险费，贷款可付利息）及促销计划，商品目录。通过建立开发协作关系计划最大化市场计划影响。例如，如果没有足够的钱吸引潜在客户，那么花大比预算在印制漂亮的目录上是一种浪费。

沟通策略。你将怎样与客户沟通，分类项目提供广告及公共交往活动的概况，表明在某项上每一个元素的具体预算。其他已拟订的沟通活动。例如，电话推销、直接邮件、特别事件及其与客户有关的沟通，都包括在预算列表里。

事实计划。这部分要详述最后日期、时间安排及活动负责人，及活动的特定需要、回顾、升级计划的程序。如合适也应包括借款、偿付资金来给计划提供财政资助的程序。

完成市场计划后进行分析。它是否有助于给公司定位，满足客户需要？它是否有助于领先地位？它是否提供了你可能从没想使用的新方法？

它是否会带来新的潜在客户流及帮助保持客户基础量？他是否在一些方面预算过多，而其他方面又太少？他是否有创造力？最重要的是他可能实现吗？