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谋人篇之二（第1页）

谋人篇之二

寻找真正的成功者，与他建立牢固的伙伴关系

良好的合作会使你如虎添翼

合作是所有组合式努力的开始。一群人为了达成某一特定目标，而把他们自己联合在一起。拿破仑·希尔把这种合作称之为“团结努力”。

“团结努力”的过程中最重要的三项因素是：专心、合作、协调。

如果一家法律事务所只拥有一种类型的思想，那么，它的发展将受到很大限制，即使它拥有十几名能力高强的人才，也是一样。错综复杂的法律制度，需要各种不同的才能，这不是单独一种类型所能提供的。

因此，只是把人组织起来，并不足以保证一定能获得创业的成功。一个良好的组织所包含的人才中，每一个人都要能够提供这个团体其他成员所未拥有的才能。

几乎在所有的商业范围内，至少需要以下三种人才，那就是采购员、销售员以及熟悉财务的人员。当这三种人互相协调，并进行合作之后，他们将经由合作的方式，而使他们自己获得个人所无法拥有的力量。

许多商业之所以失败，主要是因为这些商业拥有的，清一色是销售人才，或是财务人才，或是采购人才。就天性来说，能力最强的销售人员都是乐观、热情的；而一般来说，最有能力的财务人员则理智、深思熟虑而且保守。这两种人是任何成功企业所不可缺少的。但这两种人若未能彼此互相发挥影响力，对任何企业，都不会发挥太大的作用。

即使你是“天才”，凭借自己的想像力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的想像力与他人的想像力结合，就定会产生更大的成就。我们每个人的心智“都是一个独立的”能量体，而我们的潜意识则是一种磁体，当你去行动时，你的磁力就产生了，并将财富吸引过来。但如果你一个人的心灵力量，与更多“磁力{’相同的人结合在一起，就可以形成一个强大的“磁场”，而这个磁场的创造力量将会是无与伦比的。

在生活中，大家也许会有这样的机会：假如你有一个苹果，我也有一个苹果，两人交换的结果每人仍然只有一个苹果。但是，假如你有一个设想，我有一个设想，两人交换的结果就可能是各得两个设想了。

同理，当独自研究一个问题时，可能思考十次，而这十次思考几乎都是沿着同一思维模式进行。如果拿到集体中去研究，从他人的发言中，也许一次就完成了自己一人需要十次才能完成的思考，并且他人的想法还会使自己产生新的联想。

一加一大于二是个富有哲理的不等式，它表明集体的力量并不是单个人累加之和。

经营者要善于激发集体的智慧和力量，而不是随意扼杀它们。

这种集思广益的思维方法在当代社会已被普遍应用，它能填补个人头脑中的知识空隙，并通过互相激励、互相诱发，产生连锁反应，扩大和增多创造性设想。一些欧美财团采用群体思考法提高的方案数量，比单人提出的方案多70%。

可见，一个好的创意的产生与实施，创业者光靠自身的力量和努力是不够的，必须集思广益，必须在自己周围聚拢起一批专家，让他们各显其能，各尽其才，充分发挥他们的创造性作用。

如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人在任何方面把他们自己联合起来，建立在和谐与谅解的精神上之后，这联盟中的每一个人将因此倍增他们的成就能力。

这项原则表现得最为明显的，应该是在老板与雇员之间保持完美团队精神的工商企业。在你发现有这种团队精神的地方，你将会发现双方面都友善，企业自然繁荣。

&ion（合作），被认为是英文中最重要的一个单词。在家庭事务中，在夫妻之间的关系中，在父母与子女关系中，“合作”这个词，扮演了一个极重要的角色。由于这个合作的原则十分重要，因此，任何一位创业者如果不从领导才能中了解及运用这项原则，他将无法坚持及持久。

因为缺乏合作精神而失败的工商企业，比因为其他综合原因而失败的更多。各色各样的工商企业因为冲突及缺乏合作原则而告失败甚至毁灭。研究历史，不难发现缺乏合作精神一直是各时代人类的一大灾祸。为了更好的创业，使之走向成功和辉煌，良好有机的合作不可须臾或缺。

不要与穷人合作

同情穷人，但不能跟穷人合作，不能跟他们有较深人的接触和关系。因为穷人身上有很多不利于深入接触和合作的缺点。要和穷人保持一定的接触距离。

①穷人之所以成为穷人不是没有原因的。这虽然有一些偶然的因素，但也有一些根本的原因。就穷这一点来看，他们无疑被排除在生活的中心之外，大有被生活淘汰之感。这些处在生活下层的人们，从整体上来看，他们的生活往往是悲惨的、’悲哀的。但作为一个事实，这却是他们的一种不幸和无能。

②在这样的生活环境中和这样的生活水准上，他们接受教育的程度往往很低，成为文盲和缺少文化的人。这又使他们没有主见，缺乏头脑。正因为他们没有主见和缺乏头脑，他们对事物的看法往往缺乏判断力，不太清楚什么对自己有利，什么对自己无利，什么自己应该维护，什么自己应该抵制，有时对自己的根本利益也视若无睹，不知道去捍卫。是非善恶，取舍权衡，往往只在鼠目以内的距离上计较盘桓，这更让人哭笑不得。而且也是这种无头脑的毛病，使他们容易被第三者（往往是敌方或对立面）蛊惑，干出“亲者痛，仇者快”的傻事。

③由于贫穷，他们自然没有资本，只有一点力气，这谁都有（不过，他们倒是愿意出体力的人）。如果与他们合作，他们只会占你的便宜（穷亲戚就是如此），抠你的铜板。而他们的便宜你占不到，他们根本就没有便宜，他们的铜板你一个也甭想占到。因为对他们而言，不仅铜板太少，而且挣来太难。他们当然会加倍爱惜了。这种状况，没有铜板还不算最糟，最糟的是因为没有铜板而变坏的心态，这种为蝇头小利计较和争取蝇头小利的心态更无法让人忍受和痛苦难言，陷入其中，你自己也变成了一个不光彩的角色，而你自己原本不需要这样。

④由于上述已言及或未言及的诸种原因，穷人接触的社交圈子也小得很，他们既没有背景，也不构成人际资源，可利用的成分少，派上了用场也掀不起什么大浪。物以类聚，正是一种社会世俗现象和情趣相聚现象。这里面便有社交的至理名言，代代不渝。

⑤人是环境的产物，从性格上来看，穷人比较激愤，爱率性愤慨，比较刻薄，难以分享，这都是由于他们社会地位低下，生活艰难，社会对他们不公平等造成的。当然，穷人也有朴素和善良的一面，他们比之上流社会，诸多方面更单纯，也更符合人性和人情世故。上面我们之所以指出很多穷人的缺点，只是从人际合作这一点出发的，目的在提醒你，以便克服。而不是要攻击穷人。如果你不同意我们的观点，你完全可以批评我们。

当然，即使在我们所说的范围内，人与人之间也还有很多可商量的东西。穷人毕竟也是人，在人的意义上应该尊重他们，在穷人的意义上更应该同情他们，因为他们更需要他人和社会的帮助。如果能够让他们生活得更富裕一些，在社会上更有体面一些，人的价值实现得更多一些，他们的那些短处就会消失了。从你的角度来看，同情穷人，并非是穷人的一种硬性要求，而是你提升自己文明素质的一种要求。让自己成为更文明的人，更高素质的人，更讲天地良心的人，这对你是一种生存质量变化的硬性要求。

铁哥们儿别共事

随着这个社会上吹牛的人越来越多，朋友的价值也不断地受到污染，这时候惟一具有可信性的或者说能够给人以信心的就剩下“哥们儿”更保险点说是“铁哥们儿”。一个自称有很多“铁哥们儿”的人日子必定过得很舒心，如果他不是吹牛的话。

铁哥们儿的**在于朋友之间的那种心心相通，在于“有福同享，有难同当”，在于“两肋插刀”的气魄。有这么多诱人的东西摆在面前，仿佛只要有了铁哥们儿一切问题就都不是问题了。但铁哥们儿究竟能做什么呢?

你没钱的时候，苦闷的时候，有钱的时候，高兴的时候找到铁哥们儿，都是最好不过的事，但惟一有一件事是不能找铁哥们儿的，那就是需要一起共事的时候。

铁哥们儿就像恋人，不能像老婆，是恋人就可以有许多美好的想像在里面，隔着一层美丽的面纱，有一种“雾里看花，水中望月”的朦胧；而老婆就不一样了，成天在你旁边絮絮叨叨，没完没了，纵使你有多少耐心也得被暴露无遗的对方搞得毫无兴致。而跟铁哥们儿共事无疑是把恋人变成老婆这样的愚蠢之举。