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七投资经营的赔或赚（第1页）

七、投资、经营的赔或赚

运筹帷幄，决胜千里输出劳务一举获利三十万

山东省的田某与单位签订了承包协仪，主要做劳务输出工作。前半年曾向外省输出了几批技术工人，但因操作不当，没有赚到钱，1998年的6月有朋友传来信息：向新疆输出采摘棉花的民工，兴许能发一笔财。

于是从6月底开始，田某与新疆农八师石河子农场联系，双方很快于7月10日达成协议：田某向新疆输送采棉民工3500人，农场到山东考查核实招收民工情况后，先付民工去新疆的路费15万元；民工在新疆采摘棉花每一公斤可得四角五分钱，田某从中收取5％作管理费；去时路费由农场支付，返程则由农民自付；如民工招聘不够，每少一人，罚款500元。

合同虽然签订了，能否招到这么多人，田某心中没底，又据说本地区的某单位去年向新疆输送采棉工，协议定为3400人，实际只招了1980人，第一列民工专列只运送800人，第二专列只运了1200人，仅运输费就亏大了，历史的经验值得注意。更令田某担心的是：从7月10日发出5000份广告之后，到7月26日半个多月过去了，连一个报名的都还没有。而且已经与铁路部门签订了专列合同：第一列1700人，8月23日晚22时准时发出；第二列1800人，8月25日晚22，时发出。屈指算来还有不到一个月的时间：如果再招不到民工，这两个专列3500人，铁路按每人票费180元收，假若新疆方面来考察，民工没招够，15方元定金再不能落实……后果将不堪设想。

一夜没合眼的田某7月26日早7点多就给我打来长途，要求预测一下：这笔生意能不能做?是赔还是赚?民工能招多少?棉花长势如何?民工收入会有多少?有没有麻烦事?

接话后我认为：这是一笔赔赚数万、数十万的大生意，干成了，新疆产的棉花就不会烂到地里，山东的农民也会增加收入。今年山东这个地区种了100多万亩西瓜，成熟后价格特别的低，每斤只卖到3—5分钱，每亩地不仅不能赚钱，反而要倒贴100多元。农民种西瓜赔了，如从摘棉花上找回来，也是利国利民的大好事。

我仔细地分析起我刚起好的奇门格局，并做出如下判断：

一、生意能成：领导比较支持，与新疆方面合作不成问题。

二、能赚钱30万左右。

三、新疆农场的15万定金能打过来。

四、能招民工4000人，最多可达4400人。

五、新疆棉花长势不错，但也不是最好，成熟期可能迟点，但不知因何原因受点损失。

六、农民收入人均800元左右，比预想的可能少点。

七、在整个过程中要有点官非口舌的麻烦事，农民的组织纪律性较差，可能会出现争斗打架现象，也会出现民工的流失。

八、目前招聘工作中的战略战术不妥，特别是不重视宣传，不愿花钱做广告，如果不改变策略，民工将招不够数。

鉴于以上情况，我建议田某：

一、加大广告宣传力度。深入各镇各村，找当地领导，让当地农民熟悉的领导出面做工作，使农民消除顾虑，吃下定心丸，放心去新疆挣钱。

二、为防民工流失，一定要签好协议，要有制约措施。

三、做好组织工作，每一步都要制定详细的行动方案和对突发事件的处理预案，主要包括上车前、途中、下车、抵达目的地后的吃、住、农民的工资及与新疆方面的合作等问题。

四、后期要注意口舌官司，但也不会有大的凶事。

与田某通话的时间很长，很费心力。他仔仔细细地询问，我不厌其烦地解答。他深信与我的通话会对他的行动有着重要的指导作用；我也很清楚我的每一句话都可能会对他的经营决策活动产生重大影响。在以后的行动过程中，他一直让我预测并指导他的行动，我也一直非常关注这一事情的进展过程。我想应当让事实证明：中华民族的传统文化与现代化的经营活动结合起来，将会产生多么重大的作用。

田某是个雷厉风行，很有魄力的人，听了我的一番分析，放下电话，信心倍增，召集工作人员，研究具体方案，立即放手大干：

一、迅速加印5000份广告在各县广泛散发。

二、在当地电视台大作广告并连续播出。

三、请新疆农八师石河子农场负责人（均为军人）着军装在电视上发表讲话，欢迎农民到新疆帮助收棉。农民出于对解放军的信任，心里塌实多了。

四、亲自带人到各县找县长、县委书记及劳动局长，联系输出民工事宜，请求当地领导大力支持。

五、改变招聘办法：过去农民要报名，先交30元报名费，现在在30元报名费用中，由中介人收20元，另10元做上车保证金，农民登上火车，即退还10元钱。这样就大大调动了农村干部的积极性，他们把本村农民组织起来集体报名，干部们得到了组织中介费，而农民由于有了村干部的组织也放下心来，结伴报名，还能得到返回的10元钱，积极性大增。

由于战略战术对头，又实施得力，自8月7臼至14日之间，一下子就招进4100人，14日以后报名的人仍络绎不绝，每天都要谢绝200百人，最多时达400人，虽如此仍有走后门请求当民工的，不得已又增加了52人，总人数达到4152人。人员虽超，但因是包车专列，运输费用并没有增加，无形中又节约了一大笔开支。田某的心情由阴转晴，愁眉苦脸变得喜笑颜开了。

这天晚上，田某和两个助手在一起喝酒，谈起民工蜂涌而至，两个助手提出何不趁热打铁，再招一列车民工?田某也感到再招2000人不成问题，一拍桌子：行!就再招一列。但是又一想：还是谨慎一点好，请杜老师测一下再定吧。于是拨动手机，一个电话打过来，请我定夺。

我二话不说，果断答复：“坚决不能再增加一列，否则前功尽弃，一分钱也不能挣到。”

田某对可能到手的大钱不挣不太甘心，反复向我述说“大好形势”，但我始终以奇门结果告之：“决不能干，再增一列，赔钱无疑。”

最终将田某说服，打消了再增一专列民工的念头。

事情的发展果在预测之中：

15万元运输定金按时到位；民工招聘4152人，分两个专列按时发出。到新疆后，组织工作严密，农场的大巴车等在车站，民工一下车就被接到各个分场，吃住得到妥善安排。

棉花如测长势很好，但成熟期推迟一周左右，让民工等待了几天，恰在此时，天公又不作美，9月17日晚上，霜冻提前到来，棉花受到一定损害。原来设想在两个月内，每个民工收入千元左右，最后统计只有800余元。

进入9月，口舌官司时有发生：9月2日上午，某分场员工与民工发生争执。9月22日晚六分场某连职工与民工争斗，有四人殴斗致伤住院。9月12日六分场七连民工乘坐送开水的拖拉机发生交通事故，车翻后将一女民工的啤脏砸坏住院手术，还烫伤了一名民工。

各个农场为在棉花成熟期间抢摘棉花，采取各种手段竞争民工，而民工则是哪里有利就奔哪里去，哪怕报酬多给一分钱也动心，民工流失1000多人，因比在结帐时，农场一方相应地扣回了流失民工的部分进疆路费。