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观点演讲的灵魂（第1页）

观点，演讲的灵魂

有人说，观点是演讲的灵魂，“喜新厌旧”是听众的普遍心理，因而追求观点表述的创新是演讲者的重要任务。只有创造之花才有永开不败的美丽，观点表述的创新是演讲生命力的源泉。掌握创新思维的方法，提出新颖而富有吸引力的观点，是演讲者水平和实力的真正体现。

当然，创新虽不是一件容易的事情，但只要我们熟练地掌握一些创新思维的方法，就能在演讲实践中提出新颖而富有吸引力的观点，从而使我们的演讲更为听众所喜闻乐见。以下五种方法可供参考：

1．老话新谈

同一个正确的观点，可以有不同的表述方法，其中有些说法是听众非常熟悉的，如果演讲者一味地外甥打灯笼——照旧，废话连篇，就会使听众兴味索然。在市场经济中常有这样的现象，同一种商品，换上新的包装之后，就能给人耳目一新的感觉，增加商品的附加值，并能激起顾客更强的购买欲望。同样，在演讲中，把老观点巧妙地“包装”一下，也是观点出新的常用方法。如联想集团总裁柳传志曾在演讲中说，联想集团培养人的第一个方法叫做“缝鞋垫”与“做西服”。什么意思呢?就是培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理，我们不能一开始就给他一块上等毛料去做西服，而是应该让他从缝鞋垫做起，鞋垫做好了再做短裤，然后再做一般的裤子、衬衣，最后才是做西服。

培养人才不能拔苗助长，也不能操之过急，要一步一个台阶爬上去，这并不新鲜的观点，人人都懂。演讲者在这里把培养人才和培养裁缝类比，把培养人才的过程描绘为从缝鞋垫到做西服，用一个通俗而新颖的比喻给老观点披上了一件新外衣，内容是旧的，但形式是新的，可谓殊途同归，新意盎然。

2．提升内涵

生活中有许多流传甚广的话，如民谣、俗语、谚语等，它们为人们所理解的内涵是相对固定的，如果演讲者能巧妙地借用这些老的形式，并加以“改装”，赋予它新的内涵，就能为在演讲中进行观点创新，找到取之不竭的宝贵资源，只要演讲者能自圆其说且言之有理，就能在听众的认识上达成一种新的和谐。如笔者曾在演讲中说：对待事业，要有心栽花，花不开，也要栽；对待名利，要无心插柳，柳成荫，也无心。有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，这句俗话的形式和内涵广为人知，笔者借用它，稍作改装，以表明自己的观点，得到了听众的热情肯定。

3。破旧立新

顾名思义，破旧立新就是在否定、破除旧的观点之后，提出与旧观点相反或相对的新观点。虽然破旧立新的难度和风险较大，但只要有言人所未言的勇气，有实事求是的科学态度，就能收到出语惊人、震撼人心的特殊效果。

4。由此及彼

事物是辩证的，问题总有多面性。但由于我们认识上的局限性或事物发展过程中的规律性的影响，我们在表达某一观点时往往只知其一。不知其二，或只讲其一，不讲其二。当然，坚持和强调“这一方面”是应该的，因为它也是正确的公认的观点，但如果我们顾此而失“彼”，就会妨碍认识的深入和工作的改进，因为随着事物的发展。坚持和强调“另一方面”的意义也非常重要。如果演讲者能由此及彼，即在不否认现有观点的前提下，敏锐地发现问题的“另一方面”并适当加以强调，就能达到演讲观点深、新并举的目的。

5．由浅入深

有时关于某一问题已形成结论并被人们当做“定论”广为接受。似乎再也没有思考下去的必要了，但实际情形远非如此，只要我们再往前走一步，就会发现“风景那边更好”。索尼公司的创始人井深大曾于1971年出版过一本极为畅销的书《始于幼儿园为时过晚》。当时人们普遍认定的是：大学教育的基础在中学，中学教育的基础在小学，而井深大则把问题再深入挖掘一层，认为还要重视幼儿园的教育，最后的结论是：不!始于幼儿园也已经太迟。从大脑生理学的角度来看，生下来的嬰儿具有100亿以上的脑细胞，同没有“接线”的计算机一样，在这样的头脑还没有成熟的时候，是否给予刺激，将决定“接线”即组成头脑的形状的好坏，所谓“接线”在四岁时要完成60％，八九岁时要完成95％，十七岁时要全部完成，所以，在幼儿时，如果缺乏良好的刺激是不行的。这虽然不是一个演讲实例，但从思维的角度来说，对演讲的创新思维无疑是很有启发意义的。

“演”和“讲”的完美组合

简单地说，演讲，是就某个问题对听众明事理、谈看法，是面对众人的一种条理性、系统性的讲话。如在乔迁宴席的致辞等都可以称为演讲。从字面意思上来讲，不难看出，演讲是“演”和“讲”的结合产物。我们不能简单的将其理解为“演”和“讲”的简单相加。这是两者有机结合的优秀产物，如果结合得当，一定会让演讲传达出更为有力、更具感染力的效果。其中要特别注意的是，两者之间的主次关系和结合方式。一般说来，演讲艺术中的“演”是为讲而演，而不是为演而讲，以讲为主。以演为辅。“演”和“讲”都是表达内心思想和观点的手段。而在实践过程中却不乏将主次颠倒、本末倒置的事例。例如，演讲者在演讲过程中运用了过分夸张的手势，甚至是运用了许多道具来演示演讲内容，这样的演讲似乎可以说是个人话剧了。如此一来，演讲本身所具有的语言优势和体现的个人魅力就无从谈起了。

不过，要理解演讲作为一种语言艺术和个人表现艺术，首先需要对演讲的基本结构和处理技巧有个系统性的认识。下面就从这个角度人手，系统地进行介绍，相信会对你的处世风格和人生道路有所影响，这是对你个人魅力的一次检验和挑战。

1．演讲定义和分类

从人认识的一般规律来讲，我们习惯于先给出定义，然后像剥洋葱一样把一个事物从外表到本质一层层的剖析。演讲作为具有丰富内容的事物，这种方式一样可以适用。

从认识论的角度讲，演讲是一种通过口头语言以及讲话人的相应表情、具有特定含义的动作，通过借助于表情、动作进行情感及信息交流和传播的社会交往活动。最终帮助实现与听众的情感沟通和信息交流的目的。文章和演讲可谓是“唇”和“齿”的关系。演讲和文章相比，文章是让文字躺在纸上，让读者体会文章作者的思想、感情及其所说明的道理：而演讲却要通过演讲人的表情、语言、姿态，让一个一个的字站在听众面前，让人们体察演讲人的思想、感情及其所讲述的道理。有了对演讲的概括性认识，接下来从演讲的基本结构人手，来进一步认识演讲。对演讲有一个系统性的认识，依据不同的标准，可以把演讲划分为不同的种类。最常见的有如下几种划分：

第一，依内容来分有政治演讲、学术演讲、诉讼演讲、社会生活演讲、宗教演讲：

第二，依地点来分有集会演讲、视播演讲、议会演讲、课堂演讲、战地演讲、宴会演讲、教堂演讲，等等；

第三，依方式来分有激昂型演讲、深沉型演讲、严谨型演讲、活泼型演讲。

另外，18世纪著名的演说家乔治．贝贝尔根据演说者的意图和目的把演讲划分为娱乐性演讲、传授性演讲、说服性演讲和鼓动性演讲。