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◎充满热情才能赢得希望（第1页）

◎充满热情才能赢得希望

一个人成功的因素很多，而居于这些因素之首的就是热情。没有热情，不论你有什么能力，都发挥不出来。

热情，是一种内在的精神本质，它深入到人的内心。同时热情可以互相感染，也是最能打动人的。一个人如果没有热情，不论他有什么能力，都很难发挥出来。事实证明充满热情的人能够拥有良好的社会关系，同时能够获得更多的机会；热情的人更能够调动自我和团队的潜能，从而大大增加了获得成功的几率。

斯密斯是美国威斯康星州某服装公司的一个业务员，凭着高超的推销技艺，他叩开了无数经销商的大门。

有一次，他路过一家商场，进门后先问候店员，然后就与他们聊起天来。通过闲聊，他了解到这家商场有许多不错的条件，于是想将自己的产品推销给他们，却遭到了商场经理的严厉拒绝，经理直言不讳地说：“如果进了你们的货，我们是会亏损的。”斯密斯岂肯罢休，他动用了各种技艺试图说服经理，但磨破嘴皮都无济于事，最后只好十分沮丧地离开了。他驾着车在街上溜达了几圈后决定再去商场。当他重新走到商场门口时，商场经理竞满面堆笑地迎上前，不等他辩说，经理马上决定订购一批产品。

一时间，斯密斯被这突如其来的喜讯搞懵了，最后商场经理道出了原由。他告诉斯密斯，一般的业务员到商场来很少与营业员聊天，而斯密斯首先与营业员聊天，并且聊得那么融洽；同时，被他拒绝后叉重新回到商场来的业务员，斯密斯是第一位，他的热情感染了经理，为此也征服了经理，对于这样的业务员，经理还有什么理由再拒绝他呢?

对于推销员来说，热情的态度往往决定着能不能有效地把自己的产品推销给顾客。充满热情的人最容易感染别人，并让别人从心底产生信任。这就是说，热情是一种意识状态，更是一种重要的力量，它具有巨大的威力。一个人不管面对多么艰难的挑战，如果**洋溢，热情地面对人生，乐观地接受挑战，那么他就成功了一半。

法兰克·派特是美国著名的人寿保险销售员。在加入保险行业之前，他曾是一个职业棒球运动员。当年，法兰克刚转入职业棒球界不久。就遭到有生以来最大的打击，他被开除了。他的动作无力，因此球队的经理有意要他走人。球队经理对他说：“照镜子，好好看看你自己的样子。做什么事情都慢吞吞的，你哪像是在球场拼搏了二十年的运动员?我告诉你，无论你到哪里做任何事，若不提起精神来，你将永远不会有出路。”

就这样，法兰克无奈地离开原来的球队。后来，有一位名叫丁尼·密亨的老队员把他介绍到一个新的职业棒球队去。在新球队的第一天，法兰克有了一个重要的转变。因为在那个地方没有人知道他过去的情形，他就决心变成新球队最具热情的球员。

在赛场上，法兰克就好像吃了兴奋剂一般。他强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。当时气温高达39℃，法兰克在球场奔来跑去，极可能因中暑而倒下去，但在热情的支持下，他挺住了。这种热情所带来的结果，真令人吃惊，因为法兰克在球队中出色的表现，他的月薪增加到原来的七倍。在往后的两年里，法兰克一直担任三垒手，薪水加到三十倍之多。

不幸的是，在一次比赛中，法兰克的手臂受了伤，不得不放弃了职业棒球生涯。失业后，他决定投入保险界，于是他来到菲特列人寿保险公司当了一名保险业务员。他以当年打棒球时热忱的态度对待新的工作。经过不断地努力，最终他成为了人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲。他说：“我从事推销已经15年了。我见到许多人，由于对工作抱着热忱。使他们的收入成倍地增加。我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。我深信惟有热情的态度，才是成功推销的最重要因素。”

由此可见，一个充满热情的人，不论是做什么工作，都会将其视为一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣，往往这样的人能够做到最好。热情是行动的信仰，有了这种信仰，人们就会产生**，无论做任何事都会战无不胜，攻无不克。对自己的生括和工作都充满热情的人，不论有多少困难，他们都能坚持到最后，并且做出优异的成绩。