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第六章财富与口才形象资本（第2页）

当前，许多人尤其是年轻人正在艰苦创业，或者打算创业，而许多人在创业时又多是白手起家，经过一个时期的摸索和苦心经营，才能够为自己掘取到将业绩进一步做大做强的第一桶金。所以说，用好决定自己人生命运的第一桶金，不仅仅要有胆识，敢为天下先，更重要的是还要独具慧眼，懂市场会经营，善于掌握创造商机的秘诀。当然，个人积累一定的财富，是非常重要的，而且，应该说是绝大部分创业人士的必经之路。

借他人钱财做自己的事

我们要充分利用这个世界的资源，我们要充分借助外力，以成就自己最大的事业。有大志者常常以借用天下的力量的多寡来判断自己的事业还有多少作为，曹操挟天子以令诸侯，天下归心；刘备借荆州安顿自己的军队百姓，徐图发展，致有三分天下。一般人士至少也可以借用自身环境的优势，借用他人的智慧、力量、名声、信用、钱财以及物品。可以这样说，虽然世间大多数资源不为我们所拥有，但我们拥有“借用”这一无限的资源。其实心胸放得更宽一点的话，所谓的拥有也不过是能用而已。如果放在一角一直不用，你又如何算得上拥有。只要自己能够使用，那东西放在自己屋内或者屋外，还不是一样。所以在这一点上，从更宽泛的意义上来说，我们一旦拥有了“借”字，也就拥有了无限的资源，拥有了一切。

“借”字当中，资源最多，也最常用的就是财富了。“借钱”二字自古相连，天经地义，人人会用；但善于借用他人的钱财做自己的事，赚自己的钱，却是一项高层次的资源，需要你灵活运用。我们来看一下世界船王的白手发家的故事。

世界上私人船只吨位第一的船王是美国的丹尼尔·路维格。路维格最初创业发展自己的事业，靠的是巧妙地向银行借钱。一次，路维格发现用轮船载油比载货更有利可图，可是由于资金有限，路维格不可能买到一艘油轮，于是他打算买下一艘货船，再改装成油轮。可是钱从哪儿来呢?路维格想到了银行贷款，于是丹尼尔开始跑银行借钱。

他接连到纽约的几家银行谈借钱的事情，可是人家一看到衣衫破旧的他，便不屑一顾地问“你有抵押吗?”路维格力争说服银行：“我把货轮买下来之后，立即改装成油轮，我已经把这艘还没有买下来的船租给了一家石油公司，他们每月付给我的租金，正好可以每月分期还我要借的这笔款，我可以把租契交给银行，你们可以直接去那家石油公司收租金，这样就等于分期还款了。”尽管路维格认为自己的计划很合理，可是他所到的银行无一不认为他的这种做法荒唐可笑，而且根本没有信用可言。

然而，路维格并不灰心。这一次他来到大通银行，找到了大通银行的总裁。大通银行的总裁听了路维格上面这番奇怪的言论后，心想：路维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥，这不就等于收回了分期付款?除非有预料不到的重大经济灾难发生。但退一步而言，假如路维格把货轮改装成油轮的做法结果失败了，但只要这艘船和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。

于是，大通银行同意把钱借给了路维格。路维格买下了他所要的旧货船，改成油轮，租了出去。然后又利用这艘船作抵押来借另一笔款子，从而再买一艘船。路维格的精明之处在于利用那家石油公司的信用来增强自己的信用。

这种情形继续了几年，每当一笔债付清之后，路维格就成了这条船的主人。租金不再被银行拿走，而是由他放入自己的口袋。

后来路维格又准备着手筹建造船公司。他先设计一艘油轮或其他用途的船只，在还没有开工建造的时候，他就与人签约，愿意在船完工的时候把它租出去。路维格拿着船租契约，跑到一家银行去借钱建船。这种借款是延期分期摊还的方式，银行要在船下水之后才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，于是这笔贷款就像他最初的方式一样付清了。等到一切手续办妥，路维格就成了当然的船主，可是他当初一毛钱也没花。

当路维格“发明”的这种贷款方式畅通之后，他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。就这样，路维格有了自己的造船公司。故二次世界大战期间，美国政府购买了路维格所建造的每一艘船，他的造船公司就这样迅速地发展起来。

后来有人问大通银行的总裁，当初为什么银行会把钱借给这位一文不名的路维格的，总裁解释说：“路维格的这种借钱想法提出后，开始我们感到惊愕，但仔细研究之后，都觉得他的话很有道理。对于这一类的贷款，我们叫做‘双重文件’。意思是说，这笔贷款是由两个公司，或者两个人分别保证偿还，而他们之间的经济又互相独立。因此，即使中间有一方偿还不了，另一方也会把债务解决。银行于是有了双重保障。”

路维格“双重文件”式的奇思妙想，就在于借第三者（个人或企业）增强自己的信用，凭此信用资本借足自己开展事业所需资金；接下来再一次借他人的租金分期偿还银行的贷款。这是借他人钱财成就自己事业，赚自己的钱的绝妙方式。这种方式之所以行得通，是因为他在市场上拓开了进钱的渠道，给了银行双重的保障，满足了金钱资本对最大利益追逐的需求。像现在普遍推行的买房银行按揭，买车分期付款，其实就是一样的操作模式。不过路维格是创新思维，玩得最早，玩得更加大胆，规模更大，也玩得更加巧妙而已。巧妙得无以复加，其实也就是玩的一种空手道。

这里有一个玩空手道的故事。一个海归派的人，从新西兰找了一家做幼儿玩具的公司，和其签了一个代理协议，然后到大陆找到一些教育局，以免费的名义准备投入500万元给每个幼儿园配一套玩具，他提出的惟一一个条件就是，以后每年希望收取每个学生10—20元的玩具维护和升级更新费用。

其实这个人哪有500万，他只是先和国外公司以分期付款的形式赊购一批玩具。在利润方面，虽然是打着免费的名义给幼儿园使用，但每年的维护费用足够他偿还国外公司的货款和代理费用，而且利润可观。

玩空手道需要更为高超的技巧。它需要当事者手法纯熟，只要玩得滴水不漏，不单享受成功的实惠，还受他人钦佩崇拜；而一旦稍有失误走火，不单背负一身债务，还让人指为骗子，更严重的闹得个身败名裂。因为钱是最实在的资本，玩空手道者手头资本少得可怜，一旦走火，只有以名誉、信用等资本聊作补偿，甚者更搭上身家性命。

所以，为了避免走火，我们最好是要自己先踏实地积累一些资本，不要空手去套白狼。在事业上，我们不要以为钱财“借”到手就感到窃喜，我们要以此作一个新的开端，一定要投入自己的智慧、实干才能等等成功的资源，一步一步脚踏实地地走下去。此前，我们当对自己有个清醒的认识，根据实力行事，能够做大事，有较大的成功把握的，我们才去“借”大单钱财；如果不行，就要考虑压缩一下，少“借”些。总之，是要量力而行。如果是“借”大单钱财，我们一定要想到，我们不单是拿“借”的这些钱在做事，我们还要想到，我们将自己生活的幸福投注到了其中。时间究竟是什么

法国思想家伏尔泰曾出过一个意味深长的谜：“世界上哪样东西最长又是最短的，最快又是最慢的，最能分割又是最广大的，最不受重视又是最值得惋惜的；没有它，什么事情都做不成；它使一切渺小的东西归于消灭，使一切伟大的东西生命不绝。”这是什么?众说纷纭，捉摸不透。有一名叫查第格的智者猜中了。他说：“最长的莫过于时间，因为它永远无穷无尽；最短的也莫过于时间，因为它使许多人的计划都来不及完成；对于在等待的人，时间最慢；对于在作乐的人，时间最快；它可以无穷无尽地扩展，也可以无限地分割；当时谁都不加重视，过后谁都表示惋惜；没有时间，什么事情都做不成；时间可以将一切不值得后世纪念的人和事从人们的心中抠去，时间能让所有不平凡的人和事永垂青史。”

时间，在当今时代具有非常丰富的内涵。经济学家说，时间就是财富；医学家说，时间就是生命；教育家说，时间就是知识；军事家说，时间就是胜利；哲学家说，时间是真理的女儿……

时间究竟是什么呢?基督教第一个伟大教父奥古斯丁有句名言：“时间究竟是什么?没有人问我，我倒清楚；有人问我，我想说明，便茫然不解了。”

在科学上，一千多年来，人们一直都在寻找这个问题的答案。比如，在古希腊，时间的定义问题对哲学家的困扰更甚于对数学家的困扰。在伽利略的伟大发现之后，牛顿把时间最终定义为数学上的量。但是，这位伟大的英国科学家认为，时间是一个被神秘气息所覆盖着的客体，因为时间独立于任何物体，在一切之上，是绝对的。时间与圣人是如此接近，以至于上帝被比为一座钟。

爱因斯坦认为，时间一点也不像是大自然里的一条“自由自在的狗”，而是一个实实在在的尺度。即使在今天，我们仍然不能像定义任何一个实际的事物那样给时间下一个定义。我们可以度量时间，但不知道时间是什么，并且还把“时间”挂在墙上或者带在手腕上。根据爱因斯坦的相对论，我们知道时间可以延长或是缩短。这就是物理学家为什么把时间简单地用作确立事件的序列，并且用时间标记它们。比如人的生日或食品的保质期等。

虽然尚不能给时间下一个准确的定义，但我们可以从它的独特性来加深对它的认识：

1．供给毫无弹性：时间的供给量是固定不变的，在任何情况下不会增加、也不会减少，每天都是24小时，所以我们无法开源。

2．无法蓄积：时间不像人力、财力、物力和技术那样能被积蓄储藏。不论愿不愿意，我们都必须消费时间，所以我们无法节流。

3．无法取代：任何一项活动都有赖于时间的堆砌，这就是说，时间是任何活动所不可缺少的基本资源。因此，时间是无法取代的。

4．无法失而复得：时间无法像失物一样失而复得。它一旦丧失，则会永远丧失。花费了金钱，尚可赚回，但倘若挥霍了时间，任何人都无力挽回。