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第六计 声东击西（第1页）

第六计声东击西

原文注译

【原文】

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而攻之。

【译文】

敌人神志慌乱，不能正确预料和应付实施事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主地把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。

按语注译

【按语】

西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫使备西北；已而，吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽围黄巾于宛。起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之；隽自将精兵五千，掩东北，遂乘城虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱则胜，不乱则自取灭亡，险策也。

【译文】

西汉景帝时，昊、楚七国叛乱。周亚夫固守寨堡，不向叛军出战。叛军攻打东南角，亚夫识破敌人声东击西之计，在西北方向加强防备，不久，吴王精兵果然进攻西北面，结果没有攻进。这是敌人的神志不乱，能够自有主张的结果。西汉末年，朱隽包围了宛城（今南阳）的黄巾军。在城外堆起一座土山，面对城内，吹响鼓角，进攻西南角，黄巾军立即集结到西南面进行抵抗，朱隽却亲自率领5000精兵，突然从东北面进行袭击，得以乘虚而攻入。此是敌人神志慌乱，（对战场形势）不能正确预料和判断的结果。这样说来，声东击西的计策，必须着敌人是否真能被迷惑而定。敌人慌乱不能自主，就能取胜；敌人不慌乱，不上当，用此计，就可能自取灭亡。所以，这是一个有风险的计策。

传世典故

声东击西：声：声张。表面上声张着去打东边，实际上却攻打西边。军事上是指忽东忽西，巧妙诱敌，给对方制造错觉，乘机消灭敌人的出奇制胜的战术。

声东击西，出自《淮南子、兵略训》：“用兵之道，示之以柔而迫之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东，先忏而后合，前冥而后明。”这段话的大意是：用兵的原则，对敌人先佯做柔弱的样子，而以强大的军事力量去打击它，将要发展，先做出收缩的样子，准备向西面进攻，而先佯做向东进攻，先示以与意图相背的行动，然后再完成实现意图的行动。先隐藏自己的计划，然后再进行公开行动。

东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西线的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国三北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意让俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过。班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师，杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。龟兹王气势汹汹，追赶一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡惨重的报告，大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。

用计锦囊

声东击西，是以制造假象、佯动误敌来伪装攻击方向的谋略。通常是采用灵活机动的行动，不攻而示之以攻，欲攻而示之不攻；形似必然而不然，形似不然而必然；似可为而不为，似不可为而为之。忽东忽西，即打即离。巧妙地制造假象，促使对手的指挥意志发生混乱。我之举动敌人无法推知，我便可以对敌出其不意，攻其不备，一战而胜。

此计一般在我方处于进攻态势的情况下使用。“声东”是虚晃的一枪，所击之“西”是主攻目标。使“西”成为敌方的不备之处或不及之处，是保证此计成功的关键。

我们可以把此计分成以下几种情形：

1．忽东忽西。我方没有固定的进攻方向，一会在此，一会在彼，忽而出东，忽而出西。敌方摸不清我方的真正意图，只好处处被动设防，穷于应付，时间一长必然只有招架之功，而无还手之力。

2．即打即离。时而前来挑战，时而远远离开；敌方以为我方要打，我方却没有打；敌方以为我方不打，我方却突然发动袭击。

3．发动佯攻。向甲地发动佯攻，借此吸引敌方的注意力，待敌方把兵力调到甲地，我方突然在乙地发起猛攻。

4．避强击弱。在我方忽东忽西的进攻下，敌方把主力布置在错误的地点。这样，我方就避开了敌之锋芒，打击其薄弱环节，一点点吃掉敌人。

对声东击西之计。应采取如下防范对策：

1．常山之蛇，首尾呼应。在常山地方有一种蛇，打它的头则尾至；打它的尾，则头至；打它的中间，则首尾具至。为了防止敌人对我施以声东击西之计，必须建立首尾呼应之阵。一处受到攻击，另一处马上可以赶到救援，这样既使一时不能识破敌人的假象，也有应急的办法。

2．善于分析。发现反常，假的就是假的，总有蛛丝马迹要露出来，只要我们善于分析，总是可以发现破绽的。例如，佯攻一般都是“雷声大雨点稀”旗也比正常的多，鼓也比正常的响，但行动却是比正常的慢，并同时表现出鬼鬼祟祟，十分神密的样子来。

3．要进行替换思维。就是站在敌人的角度来进行思考，经常向自己提出：“如果我处在他的地位，我应该怎么办?”如果敌人的所作所为与自己所设想的不一样，甚至完全相背，那么就应该考虑其中是否有诈。如果觉得可疑，一定要早做防范。

计谋典范

战场逐鹿

声东击西得两城

我国东汉，刘秀称帝之后，曾派建威将军耿明去讨伐张步。为了抵挡耿明，张步命令弟弟张蓝带精兵二万驻守西安，又派诸太守一万余人守临淄，两地相距不远，互成犄角之势。

耿明大军到后，发现西安城小而坚固，守城的兵将全是精锐，临淄多为大城，守军松懈，很易攻破。