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第一计 瞒天过海（第4页）

孙策自从父亲孙坚死后，率父旧部退居江南，礼贤下士，以图东山再起。可是，由于徐州牧陶谦深与孙策的舅父丹阳太守吴景不睦，又深忌恨孙策，为立身计，孙策只好把母亲及家眷移居于曲阿，投靠了与陶谦为敌的袁术。

。袁术得了孙策，见他英勇无敌，遣他攻克了泾县，陆康。并常叹息说：“如果我有孙策这样的儿子，死也不遗憾了。”

孙策在袁术处栖身久了，心中也十分郁闷。一天，他在庭中赏月，想到父亲一世英雄，而自己却沦落至此，不觉伤心落泪，扶栏大哭起来。这时，忽听背后一人大笑说：“伯符何故如此?先父在时，有事多与我策划，今君有什么难事伤心至此?”孙策回头一看，原来是先父的从事官，丹阳故鄣人朱治。孙策收住泪水，让坐说：“策所哭的是恨我不能继父之志啊!”朱治问：“君为什么不向衰公路借兵，佯说去救舅父吴景，而实去江东图大业?”未等孙策答话，突然一个人闯进来说：“公等所谋，吾已知之。我手下有精壮兵马百余，可助伯符一臂之力。只恐袁公路不肯借兵与你。”孙策抬头一看，原来是袁术的谋士，汝南细阳人吕范。孙策在袁术处与吕范十分交好，此刻见他仗义而来，便让坐与其共议。孙策对二人说：“我有家父留下的传国玉玺在此，以它做为质当，向衰术借兵如何?”吕范一听，拍案叫好说：“袁术欲得此物久矣!若以此物为质，他必肯借兵。”三人商议好后，各自回去歇息去了。

次日，孙策去拜见袁术，一见面就哭拜在地说：“臣父仇未报，如今舅父吴景又被扬州刺史刘繇逼迫。我母亲及家眷都在曲阿，若老母再遇兵害，我还有何面目再立于世间?策请求借雄兵数千，渡江去救母难。主公若不肯信，我可留下亡父遗下的玉玺作为质当。”

袁术见孙策竟以玉玺为质来借几千兵马，心中暗自高兴，欣然应允说：“我不是要你的玉玺，而是舍不得你啊!我借三千精兵，良马五百给你，你平定扬州后，可要速回来。你现在官职低微，难掌大权，我现在封你为折冲校尉，殄寇将军，即日领兵便行。”

孙策见袁术答应的如此痛快，心中暗自庆幸。当天便带领朱治、吕范，及先父旧将程普、黄盖，韩当等率兵南下而去。

商海弄潮

成功的煤炭商

大约在70年前，日本神房新开了一家经营煤炭的福松商社。经理是一位刚从大学毕业不久的年轻人松永安左卫门。他少年得志，对自己的经营情况极为满意，且以此自豪。

开张后不久的一天，商社里来了个饭店侍者模样的人，从服饰上可以看出是来自当时神房最出名的西村家华饭店。他送来一封信，上款写着“松永老板敬启”，下款“山下龟三郎拜”，内称：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介（松永的父执，借了巨资给松永做商社的创业基金）先生的部下秋原君介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备菲酌，恭候大驾。敬请光临，不胜荣幸。附上秋原先生介绍信。”27岁的松永第一次受人如此尊重，又被称为“老板”，而且首次以身为上宾的身份踏人第一流的饭店，难免有些飘飘然。

当晚，松永一踏进西村饭店，就被训练有素的招待员带到楼上贵宾室。刚进门，一个40来岁的男子就递来一个紫色厚坐垫，请他坐下。然后他自己坐在门口的末席上，双手着地俯首说：“在下山下龟三郎，今天有辱松永先生光临，感激之至。”松水听了，不啻喝了一杯熏然醉人的美酒。

“安治川那儿有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。老板阿部君是我的老顾客。”山下有意地稍作停顿，见松永注意倾听，就接着说：“如果承蒙松永先生看得起我，信任我，顾意让我为您效劳，通过我将宝号的煤炭卖给阿部，他一定会乐‘于接受。宝号肯定会从中获得利润，我只要一点佣金就行，不知先生意下如何?请予考虑。”

松永听后，默默地在心里盘算着。还没等他回答，山下就把女招待员叫来，对她说：“明天我还要赶到大阪炮兵工厂办事。今晚没空陪松永先生了。请你马上帮我去买一些神房的特产瓦形煎饼来。”说着，从怀里掏出一大叠10万元（相当于现在的万元）的大额钞票，随手抽出两张交给女招待员。接着轻描淡写地说：“对了，这是给你的小费。”说完，又另外抽出一张10万元钞票放在女招待员手里。这样少见的大数目小费使她吃惊地睁大眼睛，高兴地倒退着出去了。

松永看着那叠近10公分厚的钞票，也有些吃惊。眼前发生的这一切，使他一下子乱了方寸，稍微镇定下来后，便对山下说：“山下先生，我可以考虑接受。”

“十分感谢。啊，对不起，我有一点小事，失礼了……”山下俯首行礼后，走出贵宾室，飞快地穿过走廊，下了楼，追上正要出门的女招待员：“等等，明天我还有别的事要办，不去大阪了。请小姐把刚才给你的20万元还给我——还有，那十万元小费也请还给我。以后再说吧!”拿到钱后，山下若无其事地回到楼上房间。稍作沟通后，松永便和他签订了他所希望的合约。

丰盛的晚宴后，松永一离开，山下便立即赶到车站，搭上末班车回横滨去了。西村饭店这样的高消费，还真不是山下花得起的。

那一叠大额钞票，是他以横滨那问不景气的煤炭店做抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋原与松永的关系以后，借口向福松商社购买煤炭，请秋原写的。以此为道具，利用西村饭店这个堂皇的舞台，成功地演出一场“瞒天过海”的妙戏。

从此以后，山下一文钱不花，从福松商社得到煤炭，再转卖给阿部，从中大获其利。

业务介绍信、饭店里谈生意、给招待员小费，这些都是当时日本商界司空见惯的商业技巧。山下就是利用了这些极其平凡的小动作，隐藏自己缺乏资金做煤炭生意的事实，从而达到自己的目的。试想，如果松永事先知道了山下真实的经济情况，会同意他的提议吗?

山下施用此计时，可以说还不带什么恶意，因此事后双方各蒙其利。但是，如果施计者存心诈骗，那就是“笑里藏刀”了。

施妙计推销商逃重税

一个时期，美国海关规定，进口法国女式手套需交纳高额税金，以此来抵制法国手套对本国市场的冲击。但这样一来，法国手套在市场上的价格便昂贵得惊人。显而易见，谁如果能逃过严苛高昂的税金，谁做这种买卖就去挣大钱。

狡猾的推销商泰勒绞尽脑汁，终于想出了一个办法，但这个办法有一个致命的缺陷，一旦被发现，不仅会前功尽弃，还要被处以重额罚款。在高额利润和投机心理的驱使下，泰勒决定铤而走险。

他先在法国选购了一万副做工精细、质地优良的皮手套，然后仔细地将一副手套一分为二，把一万只左手套集中装箱，发往美国。

一万只左手皮手套到美国海关后，泰勒一直不去提货，而是躲在一边悄悄地等候。

按照海关惯例，如果货物拖过了保留期而仍然无人认领的话，海关有权进行拍卖。于是海关商办斯托尔便主持开盘拍卖。

由于皮手套全部是左手，这一万只手套几乎等于废品，所以被一个叫泰勒的商人用很低的价格买走了。

斯托尔觉得其中肯定有什么诡计，便通知海关有关人员，务必严格审查来自法国的皮手套，特别是大批的右手手套。同时，对泰勒的动向也加强了监视，如果发现他有大批来自法国的右手手套的话，就让他补交税金并处以加倍罚款。

奇怪的是，此后，海关发现泰勒收到的手套都是成双成套的，先后足有五千副，却从未发现他收到什么右手的手套，也未发现他购买或者定做右手手套。这究竟是怎么一回事呢?斯托尔心底结的这个疙瘩很久没有解开。

一年以后，斯托尔到鞋店去买鞋，他选好款式，付了钱，准备换上新鞋时才发现，两只鞋居然都是右脚。他十分气愤，对着鞋店的老板发了一通脾气。回家的路上，他猛然醒悟过来，终于明白泰勒是如何偷漏手套税金的了。

亲爱的读者，您猜出来了吗?

对了，斯托尔通过自己买鞋时的启示，终于明白泰勒随后收到的五千副成盒的手套肯定都是右手的。如果海关有一位细心人拿出手套来戴一下的话，就会马上揭穿这个十分简单的骗局。当初泰勒十分担心的致命要害，正是这一点。

遗憾的是，泰勒的赌注下准了，他赢了。他成功的把握就在于：当人们看到两只手套在一起的时候，总会习惯的以为它们是左右手各一只。而海关人员恰恰走入了这个误区，让泰勒在自己的眼皮底下，合理合法地偷漏了海关税。

在推销商品中，生意人也常以伪装或隐蔽的手法，制造假象。引诱顾客进入设置好的圈套，从而达到推销商品的目的。

日本有一家专门生产尿布的公司，开张之初，公司花费了大量精力去宣传产品的优点，但问津者依然寥寥无几。该公司经理多川博先生冥思苦想，终于想出了一个“鬼点子”。他派自己的人装成顾客，在门市部前排成长队，从而造成一种抢购商品的气氛，诱发了顾客的好奇心：“这是在卖什么?”结果购买者越来越多。随着产品的不断销售，人们逐渐认识到了该公司尿布的优越性，尿布的销路迅速打开。

多川博先生在这里运用的就是“瞒天过海”之计。他让自己的人伪装成顾客，排队去购买公司的产品，从而造成一种假象，此为“瞒天”；顾客在这种假象的蒙蔽下，诱发了好奇心和购买欲，从而也去排长队，购尿布，使多川博先生达到了“过海”的目的。现在有些摊贩为了兜售劣质商品，便派几个同伙扮成顾客，大讲某种商品价格怎么便宜，质量怎么好怎么好，并假装抢购，事实上用的也是“瞒天过海”之计。但以此计推销假冒伪劣商品，是违反商业道德的。