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经商者必须多谋善断（第1页）

经商者必须多谋善断

艾科卡是一位企业策划家。他生于美国宾州，父母都是意大利移民。父亲很有经商能力，对他的熏陶很大，使他自小就立志成为一名有成就的实业家。

艾科卡多谋善断，他在商场上“以奇制胜，以新制胜”，不断开拓和创造，他的格言就是“你怎么想就怎么做”。不过，艾科卡并非一进入商场就取得了成功，他也曾经失败过，最后依靠超人一等的计谋和判断力反败为胜，成了一位经营大师。

毕业之后，艾科卡来到美国第二大汽车公司——福特汽车公司报到，成为福特公司的一名推销员，后来晋升为地区主管。在20世纪50年代初期，美国经济衰退，汽车销量大减，而艾科卡实行了错误的推销策略，也使他负责的地区成为全公司销售业绩最差的一个。福特公司大幅度裁员，销售部门的许多人被解雇，艾科卡也被降级。他顶住了压力，决定打破以往的推销常规，实行一种名为“56计划”的新推销方式。

他通过对顾客收入状况和消费能力的调查，制定出新的销售方式：凡是买一部1956年新福特汽车的顾客，首期可以只付车价的40％，余额分3年付清，月付56美元。艾科卡坚信，这种办法能够使顾客在先期用很少的钱就能拥有一辆车，符合他们的消费需求和心理，必能大幅度提高汽车的销量。

果然，艾科卡的“56计划”大受欢迎，他主管的费城地区业绩一跃升为各区之首。他的销售措施轰动了福特汽车公司总部，被纳人全公司销售策略之内，仅此一招，福特公司就比往年多卖出了二倍数量的新车。

对于一个商人来说，成功意味着金钱、地位和权利，成功能够带来一切。从艾科卡的事例之中我们可以看出，英明果断的决策力是他创意成功的关键。如果一个商人不能够做到多谋善断，他必将贻误战机，与财富失之交臂。

加拿大有一个名叫依恩·沃德的木材商人很有经商天赋。他同样是一个善于思考，多谋善断的人。他觉得卖木材不过是一种普通生意，虽能获得一定利润，但未能挖掘出真正的潜力。倘若将木材进行细加工，制作成日用品，就能获得很高的利润。但究竟加工成什么商品呢?

有一次，依恩·沃德为了一桩木材生意来到日本。在餐桌上，这位习惯于用刀叉进食的西方商人，第一次见到东方人用筷子进餐，不由得心生奇想：能否将木材加工成筷子出口呢?他算了一笔精细账，日本现在有1亿多人口，如果平均每人10双筷子，每年就要用去10亿多双筷子。而且日本是个岛国，没有很多山地，木材短缺，是一个非常大的潜在市场。依恩·沃德决心在盛产白杨的美国明尼苏达州开办一家筷子工厂，专门加工生产筷子，向日本出口。

依恩·沃德组织技术人员，经过一番精心研制，很快便制作出了许多精美的筷子，并在筷子上雕刻出五颜六色的樱花图案。产品一经问世，深受日本人的喜爱，首批产品投放市场，很快就销售一空。过了一年多时间，沃德卖到日本的筷子高达10亿双，获得了很高的利润。

在日本获得巨大的成功后，沃德迅速投入巨资，更新设备，不断扩大生产规模，又在其他国家迅速打开了市场。经过几年的经营，依恩·沃德已经成为加拿大赫赫有名的富人了。