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童叟无欺是经商的根本（第1页）

童叟无欺是经商的根本

翻阅商业历史，真正存活下来的老字号商家，没有哪一家是靠欺骗而长盛不衰的。

在胡庆余堂，有一块横匾，上面是胡雪岩亲手写的“戒欺”两个大字，横匾挂在店堂大厅内引人注目的地方。谈起这块“戒欺”横匾，还有一个生动的故事呢。

有一次，胡庆余堂的紧俏药虎骨追风膏缺货了，经理余修初便找专管药材的邹文吕问原凶。邹文昌认为，虎骨追风膏的主要原料是虎骨，而虎骨现在缺货，可用豹骨代替虎骨。余修初心想：这怎么能行呢?这不是想砸胡庆余堂的招牌吗?余修初始终不答应。

“做生意要懂得灵活变通嘛，我们暂时用豹骨代替，先满足市场需求，等虎骨到货，马上就换用虎骨。不然，别人会小看咱们胡庆余堂的。”邹文昌用胡庆余堂的“信誉”威胁余修初，余修初只是默默不言。

邹文昌见余修初有些动摇了，便趁机说：“豹骨的药效也不差，一般人看不出来，而且这事只有你、我知晓。”

听他这么一讲，余修初答应了，于是邹文昌便生产出假的虎骨追风膏。胡雪岩得知此事后，认为邹文昌的所作所为严重影响了胡庆余堂的声誉，气愤不已。他马上将邹文昌辞退，并当场写下“戒欺”堂训，还在横匾旁写下条幅：“药业关系到性命，尤为万不可欺”、“采办务真，修制务精”等。

后来，胡雪岩还将自己在胡庆余堂的办公室取名为“耕心草堂”，用意很明显，田要耕，地要耕，心田更要耕，只有常耕心田，邪念、欺骗等杂草才不会丛生，才能成为一个堂堂正正的商人。

因为有“戒欺”的堂训，胡庆余堂的伙计再不敢有一点欺骗行为了。经过几年的发展，胡庆余堂成为名扬天下的药店，民间一直留有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的说法，它与北京的百年老字号同仁堂相互映衬，胡雪岩也因此获得了“江南药王”的美誉。

搞经营眼光要长远些，在维护顾客利益的基础上赚钱才能赢得顾客的信赖，才能获得巨额财富。