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小聪明难在商场上立足（第1页）

小聪明难在商场上立足

在中国的食品市场上，“傻子瓜子”这个品牌曾经名噪一时，可是现在，再向人打听“傻子瓜子”，就没有多少人知道了。是什么原因使这个曾经辉煌的品牌走向了没落呢?这要从这家公司的负责人说起。

这位负责人非常爱吹嘘，他自称9岁就开始学“经济学”，对“经济规律”了如指掌。在成为“傻子瓜子”的负责人不久，他突然宣布将瓜子的售价降低四分之一，对中国几十年不变的瓜子价格体系造成了极大的冲击。这时，改革开放刚刚开始，负责人的举动引起了人们的极大兴趣，大家一下子把焦点集中对准了“傻子瓜子”，其销量迅速攀升，迅速成为国内瓜子品牌的老大。

如果“傻子瓜子”能够从抓质量、抓管理人手，进一步寻求发展，那么他们的前途必定是光明的，可是他们的负责人却玩起了小聪明，为了赚更多的钱，他开始找“捷径”，结果将“傻子瓜子”送人了坟墓。

该负责人组织了一次全国范围内的“傻子瓜子”有奖销售活动，每1公斤瓜子赠奖券一张，凭奖券兑现奖品。这一促销手段在当时的中国还颇为新鲜，“傻子瓜子”的销售活动得到了消费者的积极响应，一时间公司门前车水马龙，满是全国各地前来购买“傻子瓜子”的客商。“傻子瓜子”在有奖铺售的第一天就售出了15000公斤，创造了瓜子行业前所未有的销售纪录。

不过，巨大的瓜子销量后面，却掩藏着该负责人不可告人的伎俩。由于瓜子供不应求，他从别家公司购买了大量未经检验的熟瓜子，打上“傻子瓜子”的品牌销售，为了省钱，他竟然外购陈货劣货。以次充好。

负责人看似聪明的举动逃不过消费者的眼睛，这种投机行为很快引起消费者的强烈愤慨，大家纷纷要求退货。由于各地退货不断，造成傻子瓜子大量积压，公司一下子就亏损150多万元，而且傻子公司的信誉也降到了最低点。

但是该负责人并没有因此觉悟，他依然耍着小聪明。为了将公司积压的大量劣质瓜子售出，他竟然指使员工将这些劣质陈货采取加工后再销售的办法处理。结果，10多万公斤劣质瓜子被以低价卖了出去。这位负责人的小聪明毕竟不可能长久，他很快就因为经营欺诈而受到了应有的惩罚，“傻子瓜子”也从此一蹶不振。