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第四章 勤奋与努力（第1页）

第四章勤奋与努力

我宁愿让100个人为我付出1％的努力，也不要一个人为我付出100％的努力。

——J．保罗·格蒂

我爸爸的表兄哈里是第一个告诉我这个规则的人。哈里叔叔是名股票经纪人，在纽约股票交易所占有一席之地。他常常为这类人提供建议：他们要么准备上市，要么想卖掉自己公司的股票，以期实现财富增长。许多客户不愿对自己的公司放手不管。我是这种客户之一（当然，哈里叔叔给我的建议是免费的）。

他问我：“你愿意拥有半块西瓜，还是一整颗葡萄?”这个问题困扰了我很多年。它在理!

我们过于频繁地控制、掌管整个运营。正因为这样，我们反而阻碍了公司的发展。是的，我们掌控一切，但只是掌控不多的产品、有限的服务、规模不大的机构而已。公司一直做不大。

哈里叔叔的观点是正确的。让他人介人，让他们做事，做大生意。

谢谢你的建议，哈里叔叔!

书呆子的成功

想要找个巨大的、现代的、高科技的适用这个理论的例子，就去看叫做《书呆子的成功》的PBS系列。这个6小时的系列，编年史般将比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯等计算机巨人的起起落落讲述得清清楚楚。他们的故事相当完美地阐释了“半块西瓜比整颗葡萄要好”。

故事是讲微软、苹果和IBM的。每个公司都在个人计算机的发展中发挥了重要作用。然而，每个公司（或更具体地说，主要的玩家）诉求不同，最终决定了后来的胜负。

IBM决定进军个人计算机世界之时，鲜有抗衡者。少数公司开始销售办公室设备，这个设备和当今的设备有些类似，但是重点完全在办公室产品上，而非家用产品。

IBM开始为公司研发适用其机型的操作系统，并和微软合作建立磁盘操作系统（DOS）。

研发早期，微软的盖茨作了一个决定，该决定是现代史上最伟大的商业决定之一。他决定创造一个系统，该系统几乎可以在任何机器上运行。他特许IBM和其他竞争者在他们的机器上运行这个系统。

微软不想垄断计算机市场，而是想在各地售出的计算机上分到一杯羹。IBM却想控制计算机市场，自家生产计算机部件。

几乎同时，史蒂夫·乔布斯创造了苹果。这个机子很不错。许多人声称，苹果比IBM和其他同类计算机都要好用。

遗憾的是，因为苹果不愿对其技术授权，导致其他公司都不能使用苹果的技术来生产器件。这意味着，苹果使用的软件数量也很有限。

很快，购买能运行DOS的软件变得相当容易，而苹果软件仅适用于专门的功能。微软开始成长，奠定了比尔·盖茨的世界首富地位。

当微软发布Windows软件系统的时候，对苹果来说是致命一击。而今，就连IBM都能像苹果的图形驱动一样，运行不仅稳定还方便。而且，比尔·盖茨再一次授权任何人都可正当使用其软件。他的半块西瓜现在相当庞大，而苹果的整颗葡萄却开始缩水。

IBM呢?这家大公司被迫关闭工厂，裁员8万陷人困境。这不是说IBM危在旦夕，它仍是科技的主力和美国标志。但是，如果当初战略不同，它的地位本可大大提升。

分享并增长

当你在玩儿沙坑的时候，一个乐于分享的人与一个想独占所有玩具的人，谁会更受欢迎呢?我们知道，分享没错，然而，当我们渐渐长大，变得独立，便开始拒绝与人分享。

史蒂芬·柯维在他的书《高效能人士的七个习惯》中讨论过。他说，我们应该经过三个阶段：依赖，独立，互相依赖。遗憾的是，多数人到独立阶段之后就停滞不前了。

孩童时我们依赖父母。他们告诉我们该做什么，他们照顾我们，不让我们受到伤害。成年后，多数人找到了相似的安全感。他们加入团体，团体帮助他们争取公平待遇。抑或，老板告诉他们做什么就做什么。对多数人而言，这种处境并不一定愉快，但比较有安全感。

随着我们渐渐长大，很快学会独立，年轻人买车，找工作，独自消磨多数时间。工作时也如此。有些人追求独立，可能开家公司，当老板，掌握自己的命运。

处于独立阶段的人，必须作出选择。他们要么继续独立，拥有整颗葡萄，成为不可或缺的人，要么变得愈加成熟，迈入互相依赖阶段，互相帮助，共同发展，彼此可被代替。随着生意和财富的增长，他们获得更多自由。

想要互相依赖，个人就需要成长起来。你必须学会：（1）放手；（2）依赖他人；（3）与他人分享财富。听起来很可怕?好消息正是从这三点中而来。

第一，你不再控制运营过程的每一个细节。你现在自由了，可以集中精力展望更宏伟的图景，把生意做大，因为你不再陷于细节里而不能自拔。你不会因琐碎小事上火!

第二，很多高度独立的人发现，他们很难信赖他人。但是，互相信赖的人懂得独立的局限性。例如，独立的人不能被复制。他们的事情，只有他们自己能做。

互相依赖的人已使自己可复制化。他们想让任何人都能做他们做的事情。他们想彼此更紧密地工作，利用大家的合力，创造出来的东西比他们中任何一个单个能做的要多。

第三，一旦你学会依赖他人，你会学会为他人的努力奖赏。奖赏的形式就是分享利润。利润和公平分配会驱使他人更努力地将你的成功扩大化。

真正的利润分配源于许诺，许诺会制订激励计划，凭个体的付出分配酬劳。

许多公司想把给团队奖赏当做利润分配。这样做毫无价值，因为它给个人设限。

另外，互相依赖并非意味着我们会在团队里迷失。它意味着彼此合作，达成彼此共同的利益。个人所得的奖赏不应被团队合作所限制或依赖于团队合作。反而，每个人的投入和得到的奖赏要和个人的努力相关。

简而言之，正如约翰·奈斯贝特在《大趋势》里预测的那样，这些高效的人在网络里工作!

网络这个概念

在网络里，个体彼此互助，达成个人目标。一个记者最近告诉我，她正在写一则故事，故事讲的是那些被大公司裁员的人，而今从事着“非传统”工作。她对如何找到这样的人去采访毫无思路，她最终求诸网络，在BBS上征集志愿者。收到了很多回信。如果不是网络，她无论如何也找不到这些人。

在一家网络营销公司，每个个体都互相依赖。单手打拼做一个大生意是不可能的，没法把经销商送到更远的地方。

互相依赖使得经销商彼此可替代化，可复制化。每个人作出自己的贡献，并从中得到相应的酬劳，人人都能实现财富增长。

建造你的网络，享受他人带来的好处。他人在实现自己的成功的时候，也铸就了你的成功。