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三国际市场行情预测（第2页）

进行国际市场行情预测不仅需要掌握必要的资料，而且应当运用科学的方法。目前在世界各国使用的预测方法多种多样，但大体上可以分为两大类：定性预测法和定量预测法。

定性预测法最早用于预测，在国外已经延用了几个世纪。定性预测法中，常用的具体方法有因素分析法、意见测验法、专家意见法、联测法、类比法、领先落后指标法、扩散指数法等。这些方法的主要特点是，凭借预测者高度的理论素养、长期的经验积累和敏锐的观察能力，通过演绎归纳和逻辑推理作出主观判断预测。定性预测法的优点是可以充分发挥预测者的经验、技巧与灵感，以及逻辑思维能力，这尤其对技术预测和长期预测具有重要意义。

此外，所需要的历史资料较少，也不一定要求资料的完整性与系统性，这对于新产品预测具有很大长处。定性预测法的缺点是，缺乏较客观的资料基础，不能精确地表述量的幅度，而且很难估计用该法预测的准确程度。

定量预测法又可分为时间序列分析法和因果分析法两类。时间序列分析是以历史时间序列数据为基础，运用一定的数学方法使其向外延伸，借以预测事物未来的发展变化趋势。时间序列分析以过去的时间序列统计资料为基础，简便易行，在国际市场行情分析中经常被采用。因果分析法是在分析事物发展变化原因的基础上，找出原因与结果之间的联系方式，并据此预测事物未来的发展变化趋势。因果分析法最大的特点是能够较好的解释影响因素与事件的关系，以及诸影响因素间的相互关系，特别是外在因素决定事件变动时。

下面介绍一些主要的预测方法。

1。因素分析法

因素分析法又称因素列举法或有利与不利因素分析。它是通过找出历史上与当前影响行情发展的起主导作用的因素，然后凭借理论与经验通过比较类推对未来的变化趋势作出判断的一种方法。

影响经济与市场行情的因素很多，可以分为经济因素与非经济因素、内生因素与外生因素、经常起作用的因素与暂时起作甲的因素、可控制的因素与不可控制的因素，以及周期因素与非周期因素等。在分析时不可能也没有必要将上述因素一一列举并加以量度。采用因素分析法进行预测，实际上只能在众多的因素中选择较重要的进行对比，而假定众多的次要因素由于正反两方面的作用可相互抵消。主要因素也按是否有利于行情扩展区分为有利因素与不利因素。在短期经济行情研究中，通常把那些可能支撑总的经济活动扩张的因素称为有利因素，也就是有利于行情扩展的条件，而将那些导致经济活动放慢或下降的因素称为不利因素，也就是不利于行情扩展的条件。只有对经济形势进行审慎的分析，才能识别有利与不利因素，预测人员也必须清楚哪些因素导致扩张，哪些因素导致收缩，这就要求预测人员熟悉现状，掌握足够信息，并具有较高的理论素养和经验积累。

因素分析法的基本程序是：

首先，列举能观察到的可影响工商业活动的主要的有利和不利因素。

其次，比较评价各类因素作用的方向、程度和时间，运用理论与经验，作出分析。

最后，根据前面的分析结果得出结论。

采用因素分析法进行预测，可分为简单和复杂两种形式。前者可将有利因素与不利因素分别列于一表内，不提供或很少提供数据，表内基本上不对各因素作评价或分析说明，结论中没有数量概念。后者则将有利因素及不利因素形成的具体历史条件，各种因素在具体时刻作用的意义，以及结论据以得出的理由陈述分节用文字详细说明，并尽可能多地引用数据以增强预测中的数量概念。

2。意见测验法

意见测验法又称抽样调查技术，它一般通过随机抽样或非随机抽样，对与所预测事物直接有关的人员进行预期调查，作出主观判断。意见测验法的前提条件是有些影响经济与商业决策的态度与意向可在事前被确定并加以量度，从而对经济行情的未来变动作出预测。抽样调查可以用较少的时间和较小的费用获得所需要的信息。

意见测验法用于经济预测时，一般用作三大项目的预期调查，即固定投资、消费及库存变动。固定投资预测是由调查人员在实际支出发生前询问企业管理人员有关厂房与设备支出的项目和数字，目的在于事先把握固定投资支出的未来规模。这种预测数字虽然不很准确，但对于估计经济周期的转折点具有很大参考意义。消费调查的主要目的在于估计当前消费发展，为表述经济行为的假设提供实证资料，确定消费者对汽车、房屋、主要家用设备等耐用消费品的购买意图。企业库存变动计划调查的目的在于对企业总的库存水平的上升或下降作出预测。采用意见测验法预测经济行情时，由于种种原因，预期调查数字不一定准确，如企业垄断、商业秘密、竞争需要、消费者购买意图的不定性、政府政策的变化对企业和个人计划的影响等。预期调查的另一不足之处是调查结论常常反映着被调查者情绪的变化。

3。专家意见法

所谓专家意见法，就是根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，请他们就市场未来的发展变化作出判断，提出量的估计。专家意见法一般应用于没有历史资料或历史资料不完备难以进行定量预测，以及需要进行定性分析的预测，专家意见法在具体运用时，基本上采取两种形式，即专家会议法和专家小组法。

专家会议法就是邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对某种产品及其发展前景作出评价，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，对该产品的市场需求及其发展趋势作出量的预测，专家意见法用于预测虽然所需费用和时间都较少，但其预测结果却往往存在一定缺陷。这是由于参加会议的人数有限（一般不超过10人），会影响意见的代表性；一些权威专家的意见可能会左右其他与会人员的意见；与会者的个性和心理状态不同，如有人不愿发表与多数人不同的意见，或出于自尊心不愿当场修改原来发表过的根据不充分的意见。由于上述原因，会议的最后综合意见，可能并不完全反映与会者的全部正确意见，更不一定能反映未参与会议的专家的意见。

专家小组法又称德尔斐法，是为了避免专家会议法的不足之处而采用的一种预测方法，最早是由美国兰德公司提出的。这种方法的特点是，各个专家不通过会议形式交换意见和进行讨论，而是在互相保密的情况下，用书面形式独立地回答预测者提出的问题，并经过反复修改各自的意见，最后由预测者进行综合分析，得出结论。

运用专家小组法进行市场预测，其步骤大致是：第一，作好准备，即收集有关背景资料，拟定向专家小组提出的问题。

第二，请专家作出初步判断。在作好准备的基础上，邀请与所要预测的问题有关的各方面的专家成立专家小组，将书面问题寄发各专家（如有其他资料，也随同寄发），请他们在互不通气的方式下，对所咨询的问题作出自己的初次书面分析判断，按规定期限寄回。

第三，请专家修改初次判断。为使专家之间集思广益，对收到各专家寄回的第一次书面分析判断意见加以综合后，归纳出几种不同判断，并请身份类似的专家予以文字说明和评论，并以书面形式寄发给各位专家，请他们以与第一次同样的方式，比较自己与别人的不同意见，修改第一次的判断，按期寄回。如此反复修改多次，直到各专家对自己的判断意见比较固定，不再修改时为止。在一般情况下，经过三次反馈，即经过初次判断和两次修改，就可以使判断意见趋于一致。

第四，确定预测值。即在专家小组比较稳定的判断意见的基础上，运用统计方法加以综合，最后定出市场预测方案。

4。联测法和类比法

联测法是以某个企业的普查资料或某地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断，确定某个行业以至整个市场的预测值。

在市场预测中，普查固然可以获得全面系统的资料，更好地反映市场的客观实际，但由于主客观条件的限制，不可能进行全面普查，只能进行局部调查或抽样调查。因此，在许多情况下，运用局部普查资料或抽样调查资料，经过分析、判断，对整个行业或整个市场进行联测，就十分必要。运用联测法，关键在于局部普查资料应具有典型性，抽样调查的样本应是母体的缩影，能反映母体的全貌。

例：某公司1994年的照相机市场销售量如下表所示，现预测1995年的市场需求量。

表6。9某公司1994年照相机市场销售量市场ABCDE

销售量（架）340001700020002800029000居民人数（万人）300140170200210对A市场的居民进行抽样调查表明，1995年居民对照相机的购买量约为每100人3架，即需求率为0。03。在这些已知条件下，如果要预测A、B、C、D、E这5个市场的需求量，就可以以A市场的资料为基础，联测其他4个市场需求量，最后加以综合，成为5个市场的需求预测值。

类比法是通过对预测产品与类似产品的对比分析，来推断本产品的市场预测值的方法。类比法一般用于新产品的销售预测。由于新产品没有销售统计资料，不可能进行定量分析，就可以运用类似产品的历史资料和现实市场需求的调查资料，通过类比分析、判断，确定新产品的销售预测值。例如，根据黑白电视机的销售资料进行类比判断，确定彩色电视机的销售预测值，就属于类比预测法。

5。领先落后指标法与扩散指数法

领先落后指标法，是根据经济发展有关指标的变化同市场变化之间在时间上的先后顺序，来分析、判断、预测市场发展前景的方法。

国际市场是世界经济总态势的综合反映，世界经济发展中许多经济指标的变化，都会先后影响国际市场需求趋势的变化。按照国际市场变化的先后时间顺序来看，经济发展指标可以分为3类。

（1）领先指标，也叫先行指标。这类经济指标的变动在时间上先于市场的变化，即经济指标先变动，经过一段时间后，市场才发生变化。这一功能使领先指标对一般经济活动的变动始终可起预报或示警作用。许多领先指标反映着对近期和未来经济活动的承诺，如新订单、承包契约、政府颁发的许可证。有些领先指标反映着一些非常敏感的经济活动，如库存变动、股票价格、原料价格等。这些指标的变动往往要比一般经济行情或市场行情的变动提前几个月，因而可以根据领先指标的变动预测未来行情变动。

（2）一致指标，也叫同步指标。在时间上，经济指标的变动与市场的变化几乎同时发生，如国民生产总值、工业生产、就业与失业、个人收入、制造业和商业销售等。这些指标是总体经济活动的衡量标志，因此可显示一般经济的进展情况。另如有些商品的批发价格变动，会立即波及零售价格。

（3）落后指标，也叫迟行指标。在时间上，这些经济指标的变动落后于市场经济活动。例如，单位产品劳动成本、抵押贷款利息率、未清偿债务、库存总水平、长期失业、全部投资支出等。落后指标并不只是从动指标，很多情况下它又造成领先指标的翻转。