502书库

第九篇 谋 篇（第2页）

〔6〕患：忧患。

〔7〕危：危险的地方。

〔8〕达于数，明于理：通达于规律，明白道理。

〔9〕立功：建立功业。

〔10〕三才：天、地、人为三才，此中指仁人，勇士和智者。

〔11〕裁之：对某事做出决定。

〔12〕行：体现，表现。

【译文】

仁德君子视财物如粪土，所以不可以用钱财去引诱他，可以让他们提供资财；勇士轻视灾难，所以不可以用灾患去吓唬他，倒可以让他们镇守危险之地；智慧的人通达事理，不可用不诚实去欺骗，倒可以用大道理来晓谕他，让他们建功立业。这是三种人才：仁人、勇士、智者。相反，愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱去利诱他，应该因人因事而使用不同手段。所以强者是由弱小积聚而成；直壮是由弯曲积累而成；有余是由不足积累而成。这是事物发展的必然结果，是“道术”的体现。

【原文】

故外亲而内疏者〔1〕，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之〔2〕，因其见以然之，因其说以要之〔3〕。因其势以成之，因其恶以权之〔4〕。因其患以斥之。摩而恐之〔5〕，高而动之。微〔6〕证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

【注释】

〔1〕外：外表；亲：亲密；内：内心深处；疏：疏远。

〔2〕因其疑以变之：根据对方的疑惑而随时变换自己的言辞。因：根据；凭借。

〔3〕因其说以要之：根据对方的言辞而交往于他。说，言辞，不作“游说”解。要：相约，交往。

〔4〕因其恶以权之：根据对方的厌恶情绪来权衡利弊得失。恶，讨厌，不喜欢。

〔5〕摩而恐之：用“揣摩”之术去恐吓他。

〔6〕微：暗暗地，悄悄地。

【译文】

所以，外表亲密而内心疏远的人，要从内心入手游说他；内心亲密而外表疏远的人，要从表面上入手去游说他。可以根据对方所疑惑的问题，来改变自己游说的内容；根据对方的表现来判断游说活动是否见效；根据对方的答辞来确定自己游说的要点；根据情势的变化来征服对方；根据对方的所厌进行权衡，确定利弊；根据对方所虑对之申斥，加以防范。揣摩之后对其施以恐吓；抬高对方之后，策划行动；削弱对方之后，加以扶正；验证对方真假后，再决定是否响应他；拥堵对方后，加以阻塞；混乱之后，迷惑对方。这些就叫做计谋。

【原文】

计谋之用，公不如私〔1〕。私不如结〔2〕，结比〔3〕而无隙者也。正不如奇。奇流而不止者也〔4〕。故说人主者。必与之言奇〔5〕;说人臣者。必与之言私〔6〕。其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者。危。无〔7〕以人之所不欲〔8〕而强〔9〕之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之：人之有恶也，避而讳之。故**而阳取之。故去之者，纵之；纵之者。乘之。貌者不美又不恶。故至情托焉。可知者。可用也〔10〕;不可知者，谋者所不用也。

【注释】

〔1〕公不如私：公开不如保密来得好。

〔2〕私不如结：私下谋划不如加深与对方的感情。

〔3〕比：亲密无间。

〔4〕正不如奇，奇流而不止者也：循常理不如出其不意，奇计一出则不可阻止。

〔5〕言奇：意思是进献奇策。

〔6〕言私：意思是要说关乎其切身利益的言辞。

〔7〕无：不，不要。

〔8〕所不欲：不喜欢的事物。

〔9〕强：强加。

〔10〕可知者，可用也：可以了解的人，可以使用。

【译文】

计谋的运用，公开不如保密来得好，私下密谋不如加深与对方的感情，感情很深的话就不会有间隙让别人离间了。循常理不如出其不意，奇计一出则不可阻止。所以游说国君，一定要进献奇策；游说人臣，一定要讨论他的切身利益。关系很亲密而谈话却很见外，就会被疏远；关系很疏远而说的话很深入，就会很危险。不要将别人所不乐意接受的强加于人；不要将别人所不知道的，去教训别人。别人有所喜爱，可以学习迎合他的兴趣；别人有所憎恶，回避而不言及。所以用隐秘的方法进行而公开地收获。所以要去除某事就可以放纵它，放纵的目的在于寻找可乘之机。那些外表形色不轻易表现喜怒的人，可以将大事托付给他。可以知心的人，就可以任用；不能知心的人，深谋远虑的人不会任用他。

【原文】

故曰：事贵制人，而不贵见制于人〔1〕。制人者，握权也。见制于人者，制命〔2〕也。故圣人之道阴〔3〕，愚人之道阳〔4〕；智者事易。而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安〔5〕：然而无为而贵智矣〔6〕。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否〔7〕，择事而为之，所以自为〔8〕也。见不可〔9〕，择事而为之，所以为人〔10〕也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深：圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。〔11〕”道理达于此之义者〔12〕，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义〔13〕。

【注释】

〔1〕事贵制人，而不贵见制于人：事贵主动，先发制人，不应处于被动，为他人所制。