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第九篇 谋 篇（第5页）

吐蕃兵知道以后，非常害怕，就决定连夜逃走。唐军与回纥联合起来进行追逐，大胜吐蕃。

“私不如结，结比而无隙者也，”意为同心相结，之后便可亲密无间，从而做到无懈可击。郭子仪在此便是运用“私不如结”的方法。由于身处劣势，独木难支，他便在分析双方情势的情况下，以软硬兼施的方法说服药葛罗与唐军联合作战，大胜吐蕃，保全了大唐，其眼光高远又切合实际，此计谋运用得可谓恰到好处。

陈平献策退敌军

了解了事物的真相，明白了事情发展变化的趋势，就会促使对方产生能够诱使事物朝有利于自己的方向发展的意图，进而产生解决问题的方法。得知对方的内心体验是“谋”的前提，之后就要构思“谋”的策略，采取行之有效的方法，最后便是付诸实施的阶段。在实施过程中还要根据外界环境的具体变化合理调整策略，以求能够达到自己的最终目的。所以《谋篇》中说道：“变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，”这几个环节是环环相扣的系统工程。

汉初，匈奴不断南侵，所到之处掠人抢粮，杀牛马烧房屋，成了汉朝在北方的一大心患。公元前200年，汉高祖刘邦为了剔除心头之患，率大军三十万御驾亲征。

当时，匈奴单于冒顿正率领几十万人马围攻晋阳，冒顿得知汉高祖亲征，便率领自己的人马悄悄地赶到白登山设伏。

刘邦一听有破敌之策，猛地回转身来，弯腰扶起陈平：“快快起来，讲讲你有何奇想?”

陈平站起来，向刘邦俯耳说道：“昨天有探子报我，说冒顿这人喜好女色，身边总离不了美女，偏偏他夫人阉氏是个出了名的醋坛子，两人常常为此反目，所以冒顿每次出兵，阉氏都是随侍左右以监督，而且在这件事上，冒顿因有把柄在其夫人手里，对夫人是言听计从。我想……”

刘邦原以为谋士陈平有退敌妙计，及至听完了陈平的想法却又踌躇起来，堂堂单于喝令千军万马，在两军对垒的大事上，难道真会受一个女人的左右?刘邦感到希望很小。

此刻，谋士陈平看到刘邦在火烧眉毛的时候仍举棋不定，便急忙向刘邦说道：“皇上，老臣愿亲自出马，保证马到成功，请速速决断!”

刘邦沉吟良久，苦于一时并无其他良策，便答应了陈平。

于是，陈平与一使者在做了精心准备之后，打扮成匈奴兵的模样，悄悄下山，混入匈奴营中，来到了位于营后单于皇后阉氏的帐前。

那位使者轻轻地掀起帐帘一角向里窥望，冒顿不在，只有阉氏一人在对镜理妆。于是，他回身向陈平招了招手，二人掀起帐帘大模大样地走了进去。

阉氏看到两个陌生人闯进帐内，厉声喝问：“什么人?敢私闯我帐?”

陈平弯腰一躬，朗声说道：“请皇后息怒，我等乃汉朝皇帝的使者，特来见单于讲和。”

阉氏一听说是汉朝的使者，提高了警惕，说道：“单于不在，你们可到前帐找他。”

陈平又是弯腰一躬，轻声说道：“遵命。只是汉朝皇帝送给阉氏皇后的礼物，须请你亲自过目。”说完，陈平从使者挎着的兜里拿出了黄澄澄、亮晶晶的金银珠宝和一些首饰、头冠等物品。这些东西一放到阉氏的梳妆台上，只见流金溢彩，灿灿生辉，这对长期生活在漠北的阉氏有着极大的**力。她轻轻地拿起来，抚摩着、观赏着。

一旁的陈平察言观色，对阉氏的一举一动仔细揣摩。陈平一生阅人无数，以他丰富的阅历，断定探子所报不假，于是，便恰到好处地说道：“皇后，我们汉朝皇帝听说单于喜欢美人，特地挑选了一些美女，准备送给单于，这幅美人图，是选送给单于先看样子的，请皇后过过目看行不行?”陈平边说边从使者手里接过来一幅画轴。

画轴展开，只见画上的女人美艳绝伦，娇嫩无比，双目流盼，风情万种。不要说男人，就是女人见了也顿生亲近之感。

阉氏本来就对冒顿喜欢女人既不放心又气愤，此刻听了陈平的一番话，又亲眼看了这幅美人图，立刻醋意大发，此刻，阉氏的脸一会儿青，一会儿白，心中有气，但又不便当着汉朝使者的面发作出来，只是将两排银牙咬得紧紧的，两只眼睛盯着梳妆台发呆，不再说一句话。

阉氏愣了愣神，连忙说：“不用了，你们将礼品放在这里，暂且回去，我让单于退兵即是。”陈平老谋深算，欲擒故纵。此刻，他对醋意大发的阉氏激将道：“皇后，军情大事，还是请单于当面来谈得好。”

阉氏银牙一咬，眼睛一瞪：“怎么，不信任我?”

陈平再一躬身，做出一副诚惶诚恐的样子：“岂敢，只是——”陈平故意拖长了声音，引而不发。

“回去告诉你们汉朝皇帝，单于决定退兵!”阉氏斩钉截铁地说。

陈平和使者立起身来，匆匆地答应了个“是”字，便迅疾转身退出帐外，悄悄地溜回了汉营。

第二天一早，困了一晚的刘邦正迷迷糊糊地假寐，侍从突然报告，冒顿已经撤兵。

刘邦匆匆穿衣，再次登高而望，果然，冒顿的几十万大军已经撤帐远去，陈平的计谋果真奏效了。

陈平献此计，首先是抓住了刘邦面对冒顿大军苦无计策的时机，在这种情况下才提出了以女色激冒顿皇后阉氏的办法。若在有其他办法的情况下，刘邦是很难相信此策的，所以陈平抓住时机提出此谋，刘邦才有兴趣，准行其策。在实行计谋的过程中，陈平又能根据时机，察言观色，使用激将，终获成功。

赵广汉的“钩距法”

西汉宣帝时，赵广汉为京兆尹，是首都长安的父母官。

赵广汉刚上任时，趋炎附势之辈争相拜访他，赵广汉却一个也不见，他命人传话说：

“我职责重大，若与你们私下交结来往，他日恐有流言传出，于你于我都不利。我办事向来不徇私情，在我这谁也得不到半点好处和关照，你们又何苦呢?”

赵广汉拒绝献媚拉拢，却与下属、百姓打成一片，毫无官架，有时兴致一来，他与他们往往能谈个通宵达旦。

在与他人的交谈中，赵广汉渐渐总结出了探知实情的方法——“钩距法”。这种方法讲究调查，注重对比推算，结果往往十分准确。赵广汉曾对人说：

“我想知道马的价格，用‘钩距法’行事，我却先问狗的价格，再问羊价、牛价，最后才问马价。这样层层验证，一番比较计算后，我就知道马价是高是低了，一般不会有什么大的差错。”

赵广汉的好友对他的“钩距法”不感兴趣，一次对他说：

“我们在朝为官，自不屑和商贩讨价还价，你钻研此道，又有何用呢?”

赵广汉推心置腹说：

“为官者若不熟悉民情，洞察一切，又何能造福一方、保一方平安呢?‘钩距法’不仅可以用来了解市场行情，用于政务，它也可以让我知己知彼，对症下药。如果我偏听偏信，真不知要有多少错案发生，而真正的害群之马就要逃脱惩罚了。”