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袁崇焕到任后，主张积极防御，“坚守关外，以捍关内”，决定在山海关外的宁远（今辽宁兴城）建立防线。因为宁远地形险要，东边是滔滔的渤海，西面是高高的群山，还可以和峙立海中的觉华寺互为犄角。在此设防，就可以扼住人关的通道。而辽东经略王在晋则主张“重点设险，卫山海以卫京师”，坚持要在山海关外八里铺筑重关，这无疑是一种消极防御的方针。两人意见不合，袁崇焕只好以书面形式上报京师。

不久，朝廷即派兵部尚书孙承宗来山海关，孙承宗是个很有眼光的人，他通过实地调查，支持了袁崇焕，并委派他去宁远驻守。

袁崇焕到宁远后，见城墙只修了三分之一，且厚度和高度不够，立即下令修筑城墙，要求墙基宽三丈，墙头宽二丈四尺，墙高三丈三尺，还在城墙头上修了六尺高的射箭护身墙，宁远成了一个坚固的军事重镇。公元1624年，袁崇焕得孙承宗批准，又把防线向前推进200里，形成了以宁远、锦州为重点的宁锦防线。在此关键时刻，朝廷派胆小如鼠的高弟接替孙承宗的职务，他不顾袁祟焕的坚决反对，把锦州、右屯等地的守军全撤回了山海关，仓促之间，连十多石军粮也丢弃了。努尔哈赤得知明辽东前线换了主帅，前线防务自动撤离，立即调十三万大军，浩浩****地杀了过来。宁远城共有一万多兵马，袁崇焕只好让百姓全部退入城中，烧掉所有民房，不给敌人留下任何掩体。

第二天，努尔哈赤又调集铁甲军顶着盾牌，分十几处登城。后金军箭如飞蝗越过城墙，眼看各路人马拥了上来，明军将士们急得直跺脚，可袁崇焕就是不许开炮，直等多路兵马攻到城下，他才下达命令，霎时炮声震动天地，金兵死伤不计其数，侥幸未伤者仓皇逃命，互相践踏，连努尔哈赤也受了重伤，只得退兵，明军出城追杀金兵，大胜而归。

消息传到北京，朝廷喜出望外，他们原指望保住山海关就心满意足了，所以立刻封赏袁崇焕，任命袁崇焕为右佥都御史。

吕端大事不糊涂

吕端，北宋初期幽州人。少时聪明好学，成年后风度翩翩，对于家庭琐碎小事毫不在意，心胸豁达，乐善好施。一次，吕端奉太祖赵匡胤之命，乘船出使高丽。突然海上狂风大起，巨浪滔天，飓风吹断了船上的桅杆，一船人十分害怕，吕端毫无反应，仍然十分平静地在那里看书。

宋太宗赵光义时代，吕端被任命为协助丞相管理朝政的参知政事。当时老臣赵普推荐吕端时，曾对宋太宗说：“吕端不管得到奖赏还是受到挫折，都能够十分冷静地处理政务，是辅佐朝政难得的人才。”

宋太宗听后，便有意提拔吕端做丞相。有的大臣认为吕端“平时没有什么机敏之处”，太宗却认为：“吕端大事不糊涂!”

终于，吕端成为宋太宗的宰相。在处理军国大事时，吕端充分体现出机敏、果决的才能。每当朝廷大臣遇事难以决策时，吕端常常能较圆满地解决问题。

淳化五年，归顺宋朝的李继迁叛乱，宋军在与叛军的作战中，捉到了李继迁的母亲。宋太宗单独召见参加政事寇准，决定杀掉李母。吕端预料太宗会处死李母，等到寇准退朝后，便巧妙地询问寇准：“皇上告诫你不要把你们计议的事告诉我吧?”寇准显出为难的神色。吕端见寇准没有把话封死，接下去说道：“我是一朝宰相，如果是边关琐碎小事，我不必知道；如果是国家大事，你可不能隐瞒我。”

吕端、寇准都是明大义、知轻重的人，所以吕端才敢公开地向寇准询问他与皇帝议事的内容。寇准听懂了吕端的话中之意，便将太宗的意思如实告诉了吕端。吕端听后急忙上殿启奏太宗说：“陛下，楚霸王项羽俘虏了刘邦的父亲，威胁刘邦，扬言要杀死他的父亲。刘邦为了成大事，根本不理他，何况是李继迁这样卑鄙的叛贼呢?如果杀掉李母，只会使叛军更加坚定他们叛乱的决心。”

吕端巧妙运用攻心战术，避免事态扩大，李继迁最终又归顺宋朝。

如果说处理李继迁的问题时，吕端深明大义，努力纠正皇帝的错误，避免了大的损失，那么在关系到江山社稷大事上，一向不拘细节的吕端却反其道而行。

宋太宗至道三年，皇上赵光义病危，内持王继思忌恨太子赵恒英明有为，暗中串通副丞相李昌龄等人图谋废除太子，另立楚王元佐。楚王元佐是太宗长子，原为太子，因残暴无道，太宗废弃了他。吕端知道后，秘密地让太子赵恒人宫。

太宗一死，皇后令王继思召吕端来见。吕端观察到王继思神色不对，知道其中一定有变，就骗王继思进入书阁，把他锁在里面，派人严加看守，自己冒着生命危险，去见皇后。皇后受王继思等人怂恿，已经产生了另立楚王元佐的意图，见吕端来，便问道：“吕丞相，太宗皇上已经去世了，让长子继承王位才合乎道理吧?”吕端回答说：“先帝立太子赵恒，正是为了今天，怎么能违背他老人家的遗命呢?”皇后见吕端不同意废太子赵恒，默然不语。吕端见皇后犹豫不定，立即说道：“王继思企图谋反，已经被我抓住。赶快拥立太子才能保天下安定。”皇后无可奈何，只好让太子继承皇位。

太子赵恒在福宁殿即位的那一天，垂帘召见群臣，吕端担心其中有诈，请求卷帘听朝。他登上玉阶，仔细看了一番，确认是太子赵恒才退了下来。随后，他带领群臣山呼万岁，庆贺宋真宗赵恒登基。

卷帘认准了是自己拥立的皇帝才肯行礼，吕端确实是大事不糊涂。他善于忍耐平时的小事，但对于重大问题的细节却一点也不忽略，才能完满地处理问题。

企业家哈默的传奇故事

美国著名企业家哈默，是世界企业家中受到各国元首、总统接见最多的一位，也是惟一一个在24岁时就不知自己有多少财产的富翁。他还是一生先后经营过石油、粮食、制药、酒业直至铅笔等许多行业的多种产品，但无一次失败的常胜将军、传奇式英雄。1979年，邓小平同志在访美期间接见哈默时对他说：“我们都知道您是一位帮助过列宁的美国人，您为什么不到中国，也给我们帮助呢?”后来他在山西开办了平朔露天煤矿。

年轻时的哈默就不喜欢跟在别人后面亦步亦趋。

他18岁时，父亲病危，临终时告诫他：“我死后希望你把咱家的药厂继续办下去。”另外两条遗嘱：“一是别人干什么，你想想不干行不行；别人不干什么，你想想干行不行。二是事事给自己留后路，经营什么，你不忘办餐馆和农场，因为无论发生什么危机，人都要吃饭的。”父亲的遗嘱给他一生很大帮助，但也给他出了难题。当时他刚考上哥伦比亚医学院，然而家里正值非常时刻，眼下只好弃医经商。这时他就利用父亲遗嘱的反向思维：我能不能既上学又经营药厂，鱼与熊掌二者得兼?于是他请一位学习好但家境贫穷的学生替他详细记笔记并辅导他，这样他白天管药厂，晚上学习，结果顺利通过毕业考试，直到获得博士学位。他父亲经营药厂时，为了把生产的药卖出就给这一地区的所有医院、诊所的大夫送小药包，免费让人试用，但推销效果一直不好。他接手药厂后反思：送大药包行不行?结果很成功，因为任何一位大夫在收到大药包后，都认为值得一试，试后药效果然不错，后来就都买他的药。而他父亲送小药包，大夫们会随意丢放，既不试用，更不想订贷。

跟在别人后面亦步亦趋顶多能保证你跌倒时发现倒霉的不只自己一个，而练就反向思维却能实现众人皆倒而惟己巍然而立。

哈默获得医学博士学位后到医院工作应该是顺理成章的事，但他想：我能不能不去当大夫?此时，人们传闻苏联共产党很多骇人听闻的事，美国人到世界各地去做生意，惟独没有人去苏联，他就想：我为什么不可以去?别人听到他的想法无不惊奇，说他异想天开地“要到月亮上去做买卖”。

当时苏联内战刚结束，经济十分困难，粮食定量分配，十分稀缺，可是金银珠宝等在美国是很贵重的东西，在这里却出奇地不值钱。

于是哈默立即发电报给哥哥哈里，要他购买100万蒲式耳粮食（1蒲式耳小麦为35．24升，只要1美元）运往苏联。那时，美国经济危机，粮食过剩，甚至把牛奶往河里倒，等于不花钱只花运费就够了。

有一天，哈默在一家饭馆吃饭时看到这里用的都是老旧的碗，他请内行人鉴定后得知这是沙皇尼古拉一世的用品，但经理并不了解这些碗的价值，结果只要一点儿钱就让他拿走了。此事使哈默很受启发，他又到旧货市场上寻找古玩，居然发现彼得大帝女儿伊丽莎白专用瓷厂为皇家烧制的许多珍品，而每件价格只是几个卢布!哈默欣喜异常，于是产生粮食换古玩的想法。

列宁在叶卡捷琳堡得知美国人哈默运来粮食救济乌拉尔灾民的事，马上致电哈默：“亲爱的哈默同志：你好，我指示外贸部门与你谈判，我将在莫斯科与您见面。”见面时，列宁说：“俄美可以互补，我们需要医生更需要商人，我代表政府和人民感谢你这个红色资本家。”同时指示外贸部：“允许外国企业家在我国经营企业，以此政策推动我国经济发展。”当哈默谈到政府办事效率太低时，列宁指出：“官僚主义是我们最大的祸害之一，我将指令专人协助你办事。我们会保证外国商人有利可图，不然傻瓜才会来投资。”

哈默拿到了苏联第一个外国人办企业的许可证以及在银行存款的存折。列宁还给了哈默很大的经商特权，担任美国经商总代理，代表美国30多家大企业，成为驻苏总代表。

他用一船粮食换回了苏联一船珍宝古玩，甚至包括：沙皇的皇冠、大主教禅仗等无价之宝。他回到美国，制作了精美古玩的商品目录。在美国经济危机时，钱正没地方花费，哈默此时拍卖，使自己一下子由百万富翁变成了亿万富翁。

哈默为什么这么大胆去苏联“冒险”?这里有点儿血缘关系，因为哈默的曾祖父是沙俄时代犹太人，后移居美国，这种血缘上的感情使他能下决心卖掉赖以生存的制药公司，决心“到月亮上做买卖”，而且一去10多年。这是常人不敢想也不可能干的“傻事”，也正是他这次“反向思维”使他迅速致富，获得巨大成功。

哈默在60多岁的年纪，本来想好好享享清福了，没想到一个偶然的机会又让他做起了石油的生意。这一做不要紧，他一下子又成了世界有名的“石油大王”。

事情是这样的：一天，一位老朋友来洛杉矶，希望他给一家即将倒闭的石油公司以财力支持。但哈默是石油外行，只投入了5万美元钻两口井试试，但都出油了，其赢利超过过去的酿酒、铅笔，很是令人振奋。于是哈默成了该公司大股东，这又使该公司股票大涨，进而大家又一致选他当总经理。

由于对这一行业的风险认识不足，哈默在兴头儿上，投资凶猛，投资过狂，最终1000万美元颗粒无收。但他的事业心感动了一个叫鲍勃的地质专家。他向哈默建议：德士古公司放弃的地区可能是天然气田。果然，在废井不到600英尺的地方很快就钻出加州第二大气田，价值数亿美元，几个月后又钻出更大气田!但“气”销往何处?他找到太平洋煤气公司，因为该公司买了加拿大气，并修了到1日金山的管道，因而拒绝买哈默的。但哈默想：无论如何我的气也比远道而来的便宜呀!于是他到旧金山向所有用气客户推销，一下子占领了旧金山，接着又占领了洛杉矶。最后，太平洋煤气公司老板不得不登门求饶，并接受兼并协议。

后来，利比亚政府出租油田土地，9个国家40个大油气公司投标，哈默公司太小，走正常手续根本不可能中标。但哈默机智地在标书内容上提出为利比亚政府提供5％毛利，发展利比亚农业和化工。此外，哈默还用利比亚国旗三色彩带结扎标书，深得利比亚政府好感。最终发标那一天，令所有大油气公司目瞪口呆。不久，该油田即成为利比亚产油最多的油田。哈默的石油公司也很快发展成石油、石化、食品的综合性大企业，雇员4万多人，营业额190亿美元，纯利6亿美元。一下子，哈默又成了世界有名的“石油大王”。

哈默从不承认自己是亿万富翁，因为他从24岁开始就不知道自己有多少钱，他只知道搞事业，不成功不罢休。

当有人间他成功的奥秘时，他指着办公室墙上林肯的名言：“如果要看攻击我的言论，我将一事无成。我只要朝目标干下去，攻击我的话最终将一钱不值。”

哈默所以能掌握一切机会成为制药、粮食、古玩、铅笔、酿酒、石油等多个行业的“大王”，取得这些行业的垄断地位，并成为世界名人、国家元首接见最多的一位企业家，全在于他的成功理念：反向思维，不随大流；要干就不顾一切地干好，全然不顾别人说三道四。

1992年，在事业上一帆风顺的史玉柱决定建造巨人大厦，当时巨人的资产规模已经超过1亿元，流动资金约数百万元，最初的计划是盖38层，大部分自用，并没有搞房地产的设想。这年下半年，一位领导来巨人视察，当他被引到巨人大厦工地参观的时候，四周一盼顾，兴致高昂地顺嘴对史玉柱说，这座楼的位置很好，为什么不盖得更高一点?就是这句话，让史玉柱改变了主意。巨人大厦的设计从38层升到了54层。

这时候，又一个消息传来，广州想盖全国最高的楼，定在63层。便有人建议史玉柱应该为珠海争光，巨人大厦要盖到64层，夺个全国第一高楼，成为珠海市的标志性建筑。