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卷四 秦文（第1页）

卷四秦文

苏秦以连横说秦

《战国策》

【导读】

本篇选自《战国策·秦策》。《战国策》又称《国策》，是一部战国时代的史料汇编，由西汉刘向整理而成，书按西周、东周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、卫、中山等十二国编次。所载史事，上起公元前490年知伯灭范、中行氏，下迄公元前。221年秦统一天下后，高渐离以筑击秦始皇，反映了这二百七十年中重要的政治、军事和外交活功。具有重要的文学和史学价值。

本篇讲的是纵横家苏秦的发迹小史。他先是只身赴秦，劝说秦惠王以连横对付六国，但受到冷遇。于是他转身一百八十度，反以合纵抗秦之策说动赵王，拜为赵相，进而“并相六国”。文中所写苏秦两次回家时的不同遭遇和情状，对比鲜明，刻画细致传神，人物形象呼之欲出。其妻、嫂、父母前后态度的强烈反差，更是炎凉世态的经典画面，给人以深刻印象。

苏秦始将连横说秦惠王〔1〕，曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利〔2〕，北有胡貉、代马之用〔3〕，南有巫山、黔中之限〔4〕，东有殽、函之固〔5〕。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治〔6〕。愿大王少留意〔7〕，臣请奏其效。”秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者〔8〕，不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之〔9〕，愿以异日。”

苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂〔10〕，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤〔11〕，尧伐驩獾兜，舜伐三苗〔12〕，禹伐共工〔13〕，汤伐有夏，文王伐崇〔14〕，武王伐纣，齐桓任战而伯霸天下〔15〕。由此观之，恶有不战者乎！古者使车毂击驰，言语相结，天下为一。约从连横，兵革不藏〔16〕。文士并饬〔17〕，诸侯乱惑，万端俱起〔18〕，不可胜理〔19〕。科条既备〔20〕，民多伪态；书策稠浊〔21〕，百姓不足；上下相愁，民无所聊〔22〕。明言章理〔23〕，兵甲愈起，辩言伟服，战攻不息；繁称文辞〔24〕，天下不治；舌敝耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵〔25〕，效胜于战场〔26〕。夫徒处而致利〔27〕，安坐而广地，虽古五帝、三王、五霸〔28〕，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国〔29〕，制海内，子元元〔30〕，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道〔31〕，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞，以此论之，王固不能行也。”

说秦王书十上而说不行。黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸縢履蹻〔32〕，负书担橐〔33〕，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色。归至家，妻不下纴〔34〕，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也！”乃夜发书，陈箧数十〔35〕，得太公《阴符》之谋〔36〕，伏而诵之，简练以为揣摩〔37〕。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足，曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣！”

于是乃摩燕乌集阙〔38〕，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈〔39〕。赵王大说〔40〕，封为武安君，受相印，革车百乘，锦绣千纯〔41〕，白璧百双，黄金万镒〔42〕，以随其后，约从散横，以抑强秦。故苏秦相于赵而关不通〔43〕。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人任而天下服，一人用而天下从。故曰：“式于政不式于勇〔44〕，式于廊庙之内，不式于四境之外。”当秦之隆，黄金万镒为用，转毂连骑，炫煌于道，山东之国〔45〕，从风而服，使赵大重。且夫苏秦特穷巷掘门、桑户棬枢之士耳〔46〕，伏轼撙衔〔47〕，横历天下，庭说诸侯之主，杜左右之口〔48〕，天下莫之能伉〔49〕。

将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听，嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也〔50〕？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟呼！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”

【注释】

〔1〕苏秦：战国时东周洛阳人。先仕于燕。为防齐攻燕，赴赵离间赵、齐关系。公元前287年，组织发动五国合纵攻秦，赵封他为武安君。至齐，受重用，但暗中仍为燕效力，说动齐滑王发兵攻宋，而燕将乐毅乘机袭齐，齐败绩，于是齐以反问罪将苏秦处车裂之刑。连横：战国后期，秦国最强，凡联合关东各国抗秦即为合纵，而秦设法破坏合纵则为连横。秦惠王：秦国国君赢驷，公元前336至前311年在位。〔2〕巴：今重庆，四川东部一带。蜀：以今成都为中心的四川西部一带。汉中：今陕西秦岭以南一带。〔3〕胡：指北方少数民族地区。貉（hé）：状如狸，毛皮可制裘。代：今河北、山西北部，特产骏马。〔4〕巫山：位于今四川巫山县东。黔（qián）中：今湖南西部、北部及贵州东部一带。限：阻隔、屏障。〔5〕殽（yáo）：崤山，位于河南西部。函：指函谷关，位于河南灵宝。〔6〕称帝而治：战国时各诸侯国君主皆称王，当时较强者如秦、齐，企图统一各国而自称帝号。〔7〕少留意：稍加留意，此为谦婉辞令，其实是要对方注意重视。少，稍。〔8〕文章：此指法令条文。〔9〕俨然：庄重认真的样子。〔10〕神农：炎帝，号神农氏，后世奉为农神。补遂：古部落名。〔11〕黄帝：号轩辕氏，华夏始祖。涿鹿：今属河北。禽：同“擒”。蚩尤：九黎部落的首领。〔12〕三苗：古族名。〔13〕共工：原是水官名，世代以官为氏，称共工氏。〔14〕文王：周文王崇：殷商时诸侯国，位于今陕西户县东。崇侯虎助纣为虐，文王发兵讨伐他。〔15〕齐桓：齐桓公，春秋五霸之一。任战：指用兵。伯（bà）：通“霸”。〔16〕兵革：武器装备，此指战争。兵，兵器。革，用皮革制的甲。〔17〕饬：通“饰”。〔18〕端：指事端议论。〔19〕胜（shēng）：尽。〔20〕科条：律令规章。〔21〕书策：文件、政令。稠浊：多而乱。〔22〕聊：依靠。〔23〕章：同“彰”，明显。〔24〕称：说。文：修饰，巧饰。〔25〕缀：连。厉：同“砺”，磨砺。〔26〕效：实现。〔27〕徒处：坐等，不作任何努力。〔28〕五帝：所指不一，通常指黄帝、颛顼、帝喾、唐尧、虞舜。三王：指三代之王，即夏禹、商汤和周代的文王、武王。五伯：春秋五霸，一般指齐桓公、晋文公、宋襄公、楚庄王、秦穆公。〔29〕诎：通“屈”。〔30〕子：这里用作动词，“以……为子”的意思。元元：百姓。〔31〕至道：最重要之道，此指战争。〔32〕羸（léi）：通“累”，缠。腾縢（téng）：绑腿布。跻（jué）：通“履”，草鞋。〔33〕橐（tuó）：囊。〔34〕红（rèn）：纺织，此指织机。〔35〕陈：列。箧（qiè）：书箱。〔36〕太公：姜太公吕尚。《阴符》：相传为姜太公所著兵书。〔37〕简：选择。练：熟习。〔38〕摩：仿，揣摩。燕乌集阙：燕乌，乌鸦的一种。此句是比喻博喻宏辞、纵横开阖的说辩艺术。〔39〕抵（zhǐ）掌；击掌，表示兴奋状。〔40〕说（yuè）：通“悦”。〔41〕纯（tán）：匹。〔42〕镒（yì）：一镒为二十四两。〔43〕关：指函谷关，六国通秦要道。〔44〕式：用。〔45〕山东：指崤山以东。〔46〕特：只，不过。掘门：窟门，挖壁洞为门。桑户：以桑木为门板。棬（quān）枢：弯曲树枝为门轴。〔47〕轼：车前横木。撙（zǔn）：节制。衔：马勒头。〔48〕杜：塞〔49〕伉：通“抗”。〔50〕倨：傲。

【译文】

苏秦起先以连横策略游说秦惠王。他说：“大王您的国家，西有巴、蜀、汉中等地的收益，北有胡貉、代马等特产的供给，南有巫山、黔中的天然屏障，东有崤山、函谷关的坚固防线。耕田肥美，百姓富足。战车万辆，勇士百万，沃野千里，资储丰饶，地理形势优越便利，这就是人们所说的天府，天下的强盛大国啊。凭着大王的贤明，兵士百姓的众多，车骑军需的充足，作战训练的规范，无疑能够兼并诸侯，独得天下，称帝而治。希望大王稍费精神，允许我奏明实现目标的策略。”秦王说：“我听说，羽毛还未丰满时，不能高高飞翔；法令还未完备时，不能实行诛杀刑罚；道德还未深厚时，不能驱使百姓服役；政教还未畅行时，不能烦劳大臣出征。如今先生不辞辛苦千里跋涉，郑重地来到朝廷教我这番道理，我想还是以后再领教吧。”

苏秦说：“我原本就料到大王不会采纳我的意见。从前神农氏讨伐补遂，黄帝征战涿鹿而活捉蚩尤，唐尧驱逐驩兜，虞舜征讨三苗，夏禹制服共工，商汤征服夏桀，周文王攻灭崇国，周武王消灭商纣，齐桓公凭武力而称霸天下。由此看来，哪有不采取战争手段而完成大业的呢！早先各国使节乘车往来奔驰，通过会谈缔结盟约，使天下如同一家。后来搞起合纵连横，战争也就无可避免。谋臣策士巧舌如簧，弄得诸侯晕头转向；万千问题纷至沓来，顾此失彼无法处裁。法律规章虽已具备，下面照样欺诈作伪；公文繁杂政令混乱，百姓难免啼饥叫寒；君臣上下心事重重，人们更觉无所依从。讲道论理振振有词，战事越发层出不穷。雄辩滔滔衣冠楚楚，相互攻战无休无止。喋喋说辞天花乱坠，天下因此不得安治；说者说得口焦舌破，听者听得双耳发聋，始终没有什么成效；尽管按仁义礼信原则订立盟约，却依然不能使各国和睦友好。于是就弃文用武，以重金优待畜养敢死勇士，配备甲胄，磨砺刀枪，在战场上决定胜负。白白等待而获得利益，安然兀坐而扩充疆土，即使是上古五帝三王，明主贤君，常想如此坐收其成，事实上也办不到，所以最终还是用战争决问题。两军对垒，距离远的用矢石相攻，短兵相接则拚刀拚枪，后才能建立丰功伟业。所以军队在外打了胜仗，国君在内强化德政，上面权威树立，下面百姓服从。如今想要并吞天下，超越大国，使敌国屈服，控制天下，抚育万民，使诸侯称臣，那就非用武力不可。可惜当今在位君主，忽视了这一根本道理，政教不明，管理混乱，受那不着边际的言论迷惑，沉浸在巧言诡辩之中，由此看来，大王您是不会采纳我的意见的。”

苏秦劝说秦王的奏章呈送了十次，而他的意见最终仍没被采纳。黑貂皮袍子破旧了，一百斤黄金都花光了，维持生活的费用几乎一点不剩，只得离开秦国回家。他裹着绑腿布，穿着草鞋，背着书挑着行李，形容憔悴，脸色黄黑，神情羞愧。回到家里，妻子不下织机，嫂子不给他做饭，父母不跟他说话。苏秦感慨地长叹道：“妻子不把我当作丈夫，嫂子不把我当作小叔，父母不把我当作儿子，这实在都是我苏秦的罪过啊！”于是他当夜就打开书箱，摊开几十种书。找到了姜太公写的《阴符》，埋头诵读，反复推敲，钻研体会书中精要。读书久了昏昏欲睡时，他就拿锥子刺自己的大腿，鲜血直淌到脚上，并对自己说：“哪有游说君主而不能掏出他的金玉锦绣，取得卿相高位的呢尸坚持了一年，终于钻研成功，不禁自语道：“这下子真可以说动当今天下的国君了！”

于是苏秦就以燕乌集阙般的说辞，在华丽的殿堂里拜见并劝说赵王，拍着手侃侃而谈。赵王十分高兴，封苏秦为武安君，接受相国大印，又给兵车百辆，锦缎千匹，玉璧百对，黄金万镒，让他带着去联合各国，瓦解秦国与他们的“连横”关系，以此来削弱强秦的力量。所以苏秦当了赵相后，各国断绝了与秦国的往来，函谷关就内外不通。在这时候，那么广大的天下，那么众多的百姓，那么有威风的王侯，那么有权势的谋臣，都要由苏秦的策略来支配决定。不费一斗军粮，不劳一兵一卒，没用一人打仗，没断一根弓弦，没损一枝竹箭，就使列国诸侯相互亲善，胜过兄弟。可见有才能的人发挥了作用就使普天下顺服，一个人被重用了普天下就跟着走。所以说：“靠德政起作用，不是靠蛮力起作用，靠朝廷上的决策起作用，不是在国境外大动干戈解决问题。”在苏秦威势最盛的时候，黄金万镒听任他使用，随从车骑连绵不断，一路上风光显耀，崤山以东各国如同顺着风向一致服从，使得赵国的声望大大增强。再说苏秦原来不过是穷巷陋屋里的一个读书人罢了，如今他手扶车前横木，控制着马缰绳，驱车跃马周游列国，通行无阻，在朝堂上劝说列国君主，堵住他们身边大臣的嘴巴，普天下没有谁能与他抗衡。

苏秦将要去游说楚王，路过洛阳城。他的父母听到这一消息，赶紧打扫房屋，清除道路，设置乐队，摆开酒席，在三十里外郊野远迎。妻子不敢正面看他，侧着耳朵听他说话。他嫂子趴在地上像蛇一样向前挪动，朝他拜了四拜，跪着自己认错。苏秦问道：“嫂嫂，你为什么先前那么趾高气扬，而如今又这么低三下四呢？”嫂子回答说：“因为您地位尊贵而且很有钱呀。”苏秦叹道：“唉，一个人贫穷失意时父母不把他当作儿子，有财有势时连亲戚也害怕他。一个人活在世上，对于权势地位荣华富贵，怎么可以忽视啊！”