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对生意关系要保持高度的警惕性（第1页）

对生意关系要保持高度的警惕性

生意人必须首先明确的一点是，生意关系决不同于生活中的朋友关系，你可以酒肉相伴、称兄道弟，但利益就是利益，尤其对于那些心怀歹意的人，稍不留神就会被算计。

还是先来读一则寓言。

猎人看见一只受伤的小狮子嗷嗷待哺，觉得很可怜，于是就把它抱回家喂养起来。这只小狮子在猎人的细心照料下长得很强壮，而且和猎人亲密无间，就像一只忠实的狗扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他打猎、散步。

后来，小狮子长成了威猛无比的雄狮，却也很温顺。很多人争相前来观看，引为奇事。有人担忧地问：“狮子本性凶残，你小心它有一天兽性发作，把你吃掉。”

猎人笑而不答。

一只狗也好奇地问狮子：“你又不是狗，怎么对他这么忠诚?你会吃他吗?”

狮子温柔地摆摆头，说：“我才不吃他呢!”

猎人听了更是得意，面对别人的疑问，他总是高声地回答说：“那是不可能的!”

一个寒冷的冬天，猎人骑着狮子去打猎。不幸的是，他们遇到了雪崩，随身带的食物和枪支都在慌乱中遗失了。在行走了两天后，他们找不到路了。狮子不愿意再驮着猎人走了。猎人赶紧跳下来步行，并安慰狮子说：“等我们回到家，我让你饱吃一顿。”

狮子开始围着猎人打转，一会儿就不住地舔他的手脚，然后，瞪起了血红的眼睛。猎人有些惊恐，问道：“你不会吃我的，是吗?”

狮子奋力一跃，将猎人扑倒了，并撕下他胳膊上的一块肉。

“为什么?”

“你不要忘记了，我在本质上从来就是你的对手，只是以前我们在一起很快乐，有吃有喝，现在情况不同了。”

很多人像猎人一样，相信自己的生意伙伴，因为大家是利益共享，风险同当的。而事实证明，和本质上就是对手的人合作是危险的，因此你要随时随地保持警惕。

李铭是北京高校的研究生，原为某中学的历史教师，经过三年的努力，终于进入了这个他梦寐以求的高等学校。

在攻读研究生的第一学期，由于功课比较多，另外他也很珍惜这来之不易的求学机会，因此他学习很努力，决心做好学问。

但是慢慢地，他就坐不住了。因为他看到别的同学大都在利用大量的时间搞副业，并且很多人收入不菲。

虽然他对钱并不是很看重，但是他发现能赚到钱似乎更能够体现出一个人的能力和价值，况且囊中羞涩的感觉也已确实数次让他很是难受。于是他决定也要赚上一笔，以体现他的能力和价值。

于是他暂时停下手中的学业，到处寻找机会，并且很快就找到了。

一次他到一位在外企工作的老乡那里玩。老乡送给他两片CD，说是他们单位送给客户的圣诞节礼物。

CD中的曲目都是《梁祝》、《十面埋伏》等经典的中国古曲，用特制的公文夹包装，制作得非常精美。

老乡说客户对这礼物非常欢迎，这是他们公司特意到厂家定做的，现在市场上还没有类似的商品。

如果哪个公司能及时大量推出这种商品肯定大赚，因为随着人们收入水平的提高，各种CD播放机已经进入了很多中高收入阶层的家庭，过节送这样的礼物既非常别致，花钱又不是很多，送礼者和受礼者都会非常喜欢。

老乡的一席话一下子提醒了正苦苦寻找赚钱机会的李铭，他连忙向老乡建议两人搞一个经销这种礼物的公司，从CD生产厂家购置CD，再让广告公司设计制作封面使礼品增值，然后他们组装后推向市场。

老乡也很为他的想法叫好，并同他一起估算了可能的盈利。

尽管历尽艰难，公司还是成立起来了，但没想到的是，就在李铭为一张大订单欢欣鼓舞时，他那位合伙人却带着订单投奔他人。

商场上的权谋和诡计不逊于军事上的欺诈，许多高明的骗子会在开始的合作中建立信誉，而这个信誉只是捞取更多利益的垫脚石。成功的商人知道如何“相信”人和“防备”人。他们信奉“生意场上无父子”；他们深知谈判中的伎俩、需求信息的虚假、广告宣传的夸大和报价的隐瞒；他们清楚，如果掉以轻心就会血本无归。

即使对那些信誉素来良好的合作伙伴，也应留一手，随时随地密切地关注对手的情况。这并非是用怀疑回报别人的诚实，对对手的仁慈就是对自己的残酷。

如果你“慷慨”地告诉别人生产流程，很有可能后来者居上，抢了你的市场。也许你“热情”地回报外来取经商人的“诚意”，别人知道了“秘方”，你就别想还能领先。受损的还是自己。生意场上的合作者，本质上就是你的竞争对手。一旦涉及到利益问题，别人就可能设圈套算计你。到了关乎事业成败或重大经济得失时，若不警惕，你得到的不是“同归于尽”，就是“落井下石”。

若要做一个成功的商人，永远别忘了警惕和戒备自己的对手。