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维护生意场上的人际关系（第1页）

维护生意场上的人际关系

我们做生意是为了取得利益，利益是从我们的合作伙伴中得来的。这就像是与对方在踩一个跷跷板，要想持久地获得翻益，就要把你的跷跷板踩得稳，把握好平衡。

生意场对于还在校园时的我们来说，似乎永远充满了尔虞我诈。但当毕业后的我们站在这“尔虞我诈”的生意场上时，却似乎没什么感慨了，生活的忙碌让我们有时候来不及思索。

其实，生意场上，一直都是我为你提供物品，你给我提供利润的合作关系。生意人之间，也的确大都是纯利益的关系（这并不包括长期合作后建立起深厚友谊的人），而一旦哪一天我们忘记使这种关系保持平衡，那么我们的合作可能也就中止了。

有“舍”才有“得”

这个世界上，没有哪个人会没有缘由地对你好，就是惹人怜爱的小猫小狗都有可能遭到遗弃，更何况人呢?这一点尤其体现在生意场上。

你与别人完成了一单生意，可能这一次你真的占了点小便宜，价钱压得比较低，因此小赚了一笔，但是在你们下一次的合作中，你就应该把这次这点白得的利润，大大方方地归还给你的合作对象。这才是真正懂得怎样做生意的人，也是真正懂得生意经的人。

王总与杨总是一对儿持续时间比较长久的生意合作对象。其实，他们之间的合作关系也曾经出现过不稳定的局面，那还是他们刚刚认识时……

那时候王总刚刚涉足生意场，还不太懂得什么生意经，只知道以诚信为本，兢兢业业地开创他的公司。后来经朋友介绍，认识了杨总，杨总的公司与王总的公司所生产的产品就像手机与手机天线的关系一样，这一点决定了他们今后必不可少的合作机会。

一次，王总在与杨总洽谈眼前新开发的合作意向时，杨总让给了王总所在的公司很多利润。这让王总感到很惊诧，但惊诧之后随之而来的也就是喜悦了。基于这个原因，王总今后更加信赖他的这位商业伙伴。

过了大约半年，王总和杨总又碰巧有了一次合作机会。这一次王总还期盼着能像上回一样，为公司创收更多的利润。可是事实却并非如此，王总只好遗憾而归。回到公司，仍是百思不得其解，因为这天会场上的杨总似乎对他并不怎么热情，不过也许是自己有些多心了……

随着年龄的增长、阅历的增加，王总渐渐明白了这其中的原因。假如那次合作自己不那么期待还会占杨总的便宜，而是考虑自己该做些让步，合作就会愉快许多了吧。

懂得这个道理之后，王总主动联系杨总，洽谈一些生意，并做了些许让步。这之后，他们才又开始往来起来。

所以说，生活中也好，做生意也好，不能只想着占别人的便宜，谁也不是傻子，谁都不会白白施舍给你食物。这就叫做有来有往，今天我有面包时可以分给你一个，明天你得到了一杯牛奶，却没想到分给我一半，而是还想着我的面包，这样就不公平了——生意场上的利益平衡，就体现了这一公平原则。

生意场与感情网

有句话是这样说的：商人如果不言商，是一件不道德的事。的确，作为商人，首先考虑的就是利益问题以及与合作对手之间的利益关系。可是当有时候这种关系与自己的友情甚至是亲情相碰撞时，你会不会感到彷徨呢?

小千的表哥在深圳开了一家小公司，由于自己忙不过来，就让刚刚大学毕业的小千去帮忙。小千在大学里学习的是营销，正好在表哥这里的工作也和营销有关。所以，自从小千到了公司之后，公司有了不小的起色，表哥还为此专门在休息时请弟弟吃了一顿大闸蟹呢!

转眼一年过去了，弟弟看着表哥拥有的这家公司，很羡慕，很想自己也开一个。再说他已经很熟练地掌握了一些技术。然而当弟弟和表哥谈及此事时，表哥却以很多理由回绝了他。比如说他开不起来、考虑的问题不周密等。

弟弟很郁闷，他知道表哥是怕自己今后抢哥哥的生意，因为同行不就是冤家吗?可是不自己干的话，又不甘心，直到现在还在迷茫，不知道怎么办才好，只好暂时继续在表哥这里给表哥打工。

小千的亲身经历和我们当中的一些人的经历很相像，这些人也和小千一样，不知道该怎么办才好。一方面是自己的表哥；另一方面又是自己的事业。他到底该怎么做才是正确的做法呢?

其实，如果说小千开公司单干对不起他表哥的话，那么小千的表哥不让小千自己干也未免过于自私，这可能是我们忽略的一点。所以，作为一个商场上的人，应该果敢的选择自己想要做的事业。面对出于自己的私心而阻拦你的声音，你应该勇敢地迈出你的脚步，坚定地去开创你自己的事业。

再说，像小千的这种情况，在大学就学习的是自己所做工作的专业，也就谈不上在表哥这里偷到什么技术，只不过是一个实习锻炼期而已。

作为一个生意人，都有属于自己的一个固定并严密的生意关系网，那么怎样才能使你的这个关系网更结实耐用，就要看你懂不懂得什么叫做利益关系平衡术了。好好保护你的这个网，不要让任何一个小网眼变成真正的漏洞。

我们做生意是为了取得利益，利益是从我们的合作伙伴中得来的。这就像是与对方在踩一个跷跷板，要想持久地获得利益，就要把你的跷跷板踩得稳，把握好平衡。

职场中如何处理人际关系

共同在一起工作，本身就是一种缘分，是值得珍惜的事情。虽然我们的个人目标稍有不同，但是却有个共同的目标——借助公司的发展平台，实现自己的价值。

职场是我们需要贡献大部分时间的地方，也是体现我们人生价值的重要平台。有人说，职场是另外一个社会，社会中的世态炎凉、人生百态都在那里上演。在职场，有着等级之别，有着地位区分，有着高人一筹，有着低人一等。

所以，处理好职场的人际关系，对于每个人来说都是最大的胜利。然而，作为职业生涯中一个非常重要的课题，即使是对于那些大公司、跨国企业的职业人士、高级白领来说，处理好职场的人际关系也颇有难度。

一般公司里的人大致可以分为同事、上司、下属、客户、竞争对手五类，我们就专门针对这五类人，给各位提出一些交往建议，希望能够帮你改善目前不佳的人际关系状态，或者让你的人际关系更加如鱼得水。

对同事理解第一

一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。

有一次，牧人捉住小猪，它大声号叫，猛烈地抗拒。

绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”

小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命啊!”