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认真对待必须深思的关系原则（第1页）

认真对待必须深思的关系原则

生意人在与人交往、建立关系时，一方面带有一定的功利性，希望从中得到些什么，另一方面在交往的过程中又不希望别人以功利的眼光来看自己。这实在是生意关系中一个自相矛盾的现象。

有一位男士既没有学历，也没有金钱，更没有社会背景，但是他却成了一个成功的企业家。他到底是靠什么取得成功的呢?他是一个很会关心他人的人，他对周围的人的关心，有时甚至远远超出了别人的期望。只要你说要到他那里玩，他就会真心地希望你能在他那儿多住几天。而无论当时他有多么忙碌，手头有多么拮据，心里有多么苦闷，他都会热情地接待你，就好像随时在期待你的来临似的，而不会让你觉得你的来访对他来说是一种麻烦或者困扰。在你准备回家的时候，他还要为你准备些当地的土特产之类的小礼物。

一天晚上，他和别人一起坐着闲聊，当话题无意间转到他以前艰苦奋斗的情形时，他很慎重地说：“像我这样既无学历，又没财力，更没有背景的人，能有今天的成就，其中实在有不少外人难以体会的辛苦。”停顿了一下，他接着说：“像我这样一无所有的人，如果要和别人来往，就不能不令对方感到和我来往，会得到某些方面的愉快和益处。”

事实上，以前的他既没有学历，又没有金钱，更没有背景，别人都不愿意和他来往，那时的他一定是孤独的。但他一直在努力奋斗，忍受着寂寞，并在那段日子学会了如何与人打交道，比如说，只要你给别人某些方面的益处，别人是不会无动于衷的。所谓“某些方面的利益”，有时是精神方面的，有时是物质方面的，总之，如果别人得不到益处，是不会主动来接触他的。

还有另外一个例子。一个出身名门的“富家子弟”也想成功地作出点成就。但是，在他与别人来往时，总是首先考虑这个人对自己有没有什么利用的价值，比如说与这个人交往，能不能让自己以后比较容易向银行贷款，或者与这个人做朋友，他会传授给自己致富之道，或者能将土地廉价出售给自己，或者会将办公室借给自己。如此这般，他总是对周围的人怀着期待之心、算计之意，总是认为与自己接触的人都会带给自己某种切实的利益。

这两个人与人交往的原则实在是南辕北辙：一个是首先奉献给别人某方面的利益，不然别人不会与他来往；另一个则是认为与自己来往的人都可能会带给自己某方面的利益。那么，生意人要追求奉献还是回报呢?

其实，只有当一个人的欲求获得满足的时候，他才会想要与别人交往。人类的天性是害怕孤独，渴望朋友。每一个人都在努力地改变自己孤立的状态，排解自己孤独的心情。因此，对孤独的人来说，与别人来往这件事情能够满足他的欲求，与人来往对他可以说有很大的意义。

在与周围的人相处时，我们既要热情又要谨慎，要经常站在他们的立场上为他们考虑，尽自己的所能来满足他们的欲求。他人在得到满足之后，就会对你有所回报。同时，别人对你的奉献，也能满足你的欲求。当这种奉献与回报保持平衡的时候，就是交际双方感觉最愉快的时候，同时也是获得最大利益的时候。只有通过这种原则建立起来的社会关系才是最稳定、最牢靠的。