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果断决策制胜千里（第1页）

果断决策，制胜千里

厚黑学观点认为，在对手如林的商业战场，要想抓住稍纵即逝的商机，必须当机立断，果断决策。正如兵书上所说：“用兵之害，犹豫最大也。”犹豫不决，当断不断不仅会在用兵打仗方面带来祸害，也是现代商业战略的大忌。机不可失，失不再来。如果犹豫不决，当断不断，在商场上只会一败涂地，无立身之处。因此，斩钉截铁、坚决果断是每一个成功的企业家必须具备的素质。

出手迅捷，抓住时机

人们常说，机不可失，失不再来。在竞争激烈的商业战场上，每个人都会遇到许多次机遇，但是商机往往转瞬即逝，能否取胜关键就在于在紧急时刻能否当机立断，迅捷地抓住机遇。只有在该出手时就出手才会使一个企业由弱变强、由小变大，甚至改变一个企业的命运，才不会贻误商机，留下空余嗟叹的遗憾。

以出版自传体小说《曼哈顿的中国女人》而闻名的旅居纽约的美籍华裔商人兼作家周励，初到美国时几乎是身无分文。有一天，为了生活不得不四处奔走的她，骑着自行车在纽约第五大道穿行的时候，突然发现两条用木珠串起的门帘从一家百货商店的天花板上垂吊下来。周励仔细一看，这个门帘是由韩商生产的，经打听得知其价格是每条30美元。这时周励想在中国木珠的成本费微乎其微。她立刻意识到这是一个很好的赚钱机会，并迅速做出决定：制作比韩国更物美价廉的门帘!于是她同国内的工艺品进出口公司取得了联系，要求定做相同功用的门帘，后来商谈的价钱是每条6美元。即便进口到美国每条也不会超过20美元，完全可以靠着较低的市场价位夺得韩国产品的销售市场。后来正如周励所预想的那样，中国出口到美国的门帘不仅便宜，而且还大方漂亮，靠着这些优势，周励在短短的几年时间就将韩国产品挤出了市场，因此发了一笔大财。

周励能够取得成功，关键就在于她能够从寻常的事情中发现机遇，把握机遇，立即行动。当然她之所以能够从再普通不过的事件中把握机遇，还在于她对市场行情多少有所了解，假如她不知道将韩国生产门帘的价格与中国做比较的话，就不可能发现其中隐藏的商机，也许她还在为生计而四处奔波。

有时商机就潜藏在一些糟糕的事情中，但是由于人们此时所看到的往往是事情不好的一面，而很少会往机遇这方面考虑，从而错失良机。1986年4月，苏联切尔诺贝利核电站发生了核泄漏事故。沙特、阿曼、科威特等海湾国家做出的第一反应就是禁止进口欧洲食品，以防止核辐射对人们的健康造成不利影响。与这些海湾国家不同的是，澳大利亚等国家则借机为其生产的食品大作宣传，使其食品天然卫生的特点深入人心，从而占领了欧洲产品的部分市场，取得较好的经济效益。日本食品商也抓住这次机遇，进行防核食品的研制，同样发了一笔“核灾”横财。

所以，善于从一些负面的事件中捕捉到稍纵即逝的时机，当机立断，快速决策，迅速行动，是每一个企业决策者取得成功的前提。正如拿破仑所说：“战略是时间和空间的艺术，前者更为珍贵，因为空间是可以重新得到的，而时间失去就再不复返了。”正是时间的这种不可重复的特性才使得机遇弥足珍贵。

先发者制人，后发者制于人

厚黑观点认为，在商战中，经营者采用的“先发制人法”就是利用人们“先人为主”的消费心理，采取“先声夺人”的办法，抢先一步，出其不意，攻其不备，在气势和实力上压倒对手，获得竞争的主动权。

兵法中说：先发者制人，后发者制于人。在战争中谁最先占据了有利地形，谁就取得了战争的主动权。因此拿破仑曾经说：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到五分钟。”商场如战场，如今的商业竞争已经达到白热化程度，在商业资源的争夺战中谁能够先声夺人，先发制人，占领竞争的制高点，谁才会在竞争中争得主动权，在激烈的商战中稳操胜券，以较少的投入赢得较大的回报。而那些步别人后尘的商业家要想超越对手就需要付出很大的代价。这便是先发制人的市场策略。

20世纪90年代初，中国内地生产方便面的企业有很多，但是质量普遍较差、包装简陋，没有一个叫得响的牌子。台湾顶新集团发现了这个很好的商机，便毫不犹豫地将京津地区作为首要制高点，率先推出了“康师傅”方便面，抢占了中国大陆的许多市场。当时，在顶新集团做出这一行动的时候，台湾的不少商人也看上了大陆方便面行业这块有利可图的蛋糕，其中就包括统一这个有实力的集团。

面对当时的形势，闪现在顶新集团决策者头脑中的第一个念头就是快速行动。因为他们深知一旦统一抢得先机，自己就很难与之抗衡。于是顶新的高层人员既忙碌又紧张地为迅速抢占京津市场做了大量的准备工作，希望在产品质量、包装和宣传方面取得绝对的优势，让后来者望尘莫及。

经过几个月紧张的准备，一种叫“康师傅”的方便面与广大消费者见面了，这个牌子的方便面一问世就显得与众不同，不仅品质精良、汤料香浓，而且还附带有杯装面。与此同时，顶新集团加大对“康师傅”方便面的宣传力度，电视、报刊等各种媒体上有关“康师傅”的广告接踵而至，广告的密度很是惊人，经过如此“狂轰滥炸”，“康师傅”方便面仿佛在一夜间走进了千家万户，京津地区出现了一股购买康师傅方便面的狂潮。在京津站稳脚跟之后，顶新集团立即将市场扩展到全国各地。到1994年，顶新集团已经在北京、济南、上海、广州等全国各大城市设立工厂，日产方便面达三十万包。顶新集团就这样以快速的出击和行动，抢占了在中国内地速食行业的制高点。

作为台湾饮食业老大的统一集团还在进行考察的时候，顶新集团就已经先人一步，夺得了大陆方便面业的霸主地位。看到顶新集团取得的丰厚利润，统一集团并不就此甘心落在后面，想奋起直追，也要在这个世界上最庞大的市场上分得一杯羹，于是在大陆各种媒体加大自己产品的宣传力度，但是此时的“康师傅”已经先声夺人，其地位很难被动摇。

在顶新集团与统一集团的对比中足见先发制人的重要性。商机对每个人来说都是均等的，能否抓住商机以最小的投入取得最大的成功关键就在于行动快速还是迟人一步，尤其对于那些还不能靠实力与对手较量的弱小企业来说，快速行动、先发制人、取得市场的主动权就显得非常的重要。

常言道：“先下手为强，后下手遭殃”。在商业竞争中，采取捷足先登、先发制人、抢在对手前面行动这一策略是十分有效的。先发制人是一种表现实力的“厚黑”技巧，需要勇气，需要智慧，需要力量，需要有充分的思想准备和预见力。有时企业之间进行的是百米赛跑，拼的是爆发力，谁的爆发力强，谁就能在市场竞争中领先一步、先发制人。

快速决断，行动迅速

《史记》中说：“兵为凶器。”意思是说，不在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就得速战速决。经商也是同样的道理。风云变幻的商场需要当机立断的能力，也就是要认准行情、果敢行动。犹豫不决虽然有时可以避免一些失误，但同时也失去了成功的机遇。这是因为如果瞻前顾后、畏畏缩缩、拖得时间太久，不仅会贻误商机，还可能会产生更多更大的风险，成功的胜算就会大打折扣。

古往今来，凡是能够在商战中胜出的大多都是快速决断、迅速行动的结果。

现今商业精英的典范——美国钢铁大王安德鲁·卡耐基在开始经商的时候也有过犹豫不决的缺陷。但是，随着阅历的增多，他变得越来越果断，事业越来越成功。他认为，机遇都有突然地来临、又像电光石火一样稍纵即逝的特点。这就要求人们在资料、信息、证据不是很充足，而又来不及做更多搜集、分析的情况下，果断做出决策。否则，有机不遇，悔恨莫及。他曾经毫不犹豫地花巨资投资铁路，一举取得成功。

南北战争结束后，美国有关政府部门与议会首先核准联合太平洋铁路公司，再以此公司所建造的铁路为中心路线，核准另外三条横贯大陆的铁路路线。此外，各级政府部门也制定了数十条铁路工程计划。卡耐基明白这一举动将会对美国的钢铁行业带来深远的影响，这是很好的机遇，预示着美洲大陆的铁路革命和钢铁时代的来临。

为了抓住这大好时机，垄断横贯铁路的铁轨和铁桥，卡耐基果断大胆地做出了一项决断——花巨额资金买下一项把钢分布在铣铁表面来制造钢轨的专利。这种专利是道兹兄弟发明的。当时的铁轨制造方法存在着严重的缺陷，导致制造出来的铁轨缺乏弹性，极其容易产生裂纹，这是因为铁轨在制造时，需要先把原料铸造成铣铁，由此制成的铁轨含有相当多的碳。