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第八章 有目标就要远航（第1页）

第八章有目标就要远航

目标引领成功

康拉德·希尔顿开始涉足旅馆业时，手头只有5000美元。“我如何创业?”希尔顿向母亲请教。

这是一位伟大的母亲，她严肃而又坚定地告诫儿子：“你必须找到你自己的世界。与你父亲一起创业的老友曾经说过：‘要放大船，必须先找到水深的地方。’”于是，希尔顿来到了当时因发现石油而聚集了无数冒险家的得克萨斯州。一天，希尔顿来到马路对面的一家名为“莫布利”的旅馆想住上一晚，谁知旅馆却客满了。

而后，一个铁青着脸的先生开始清理客厅，驱赶人群。他口气生硬地对希尔顿说：“请快点离开，8小时后再来碰运气，看有没有腾空的床位，因为我们这里是每天24小时做三轮生意的。”希尔顿正想发火，忽然灵机一动，问：“你是这家旅馆的主人吗?”

对方却诉起苦来，想把酒店转让。

“你的意思是，”希尔顿压抑住内心的兴奋，故意满不在乎地问，“这家旅馆准备出售?”

“只要有人出5万美元，今晚就可以拥有这儿的一切，包括我的床。”旅店老板卖店的决心已定。希尔顿在仔细查阅了莫布利旅馆账簿的基础上，决定买下这家旅馆。经过一番讨价还价，卖主最后同意以4万美元出售。希尔顿立即四处筹措现金，终于在一星期期限截止前几分钟将钱全部送到。希尔顿成了莫布利旅馆的主人。

当晚，莫布利旅馆全部客满，连希尔顿的床也让给客人住了。随着莫布利旅馆的经营成功，雄心勃勃的希尔顿又与人合伙买下了华斯堡的梅尔巴旅馆、达拉斯的华尔道夫旅馆。希尔顿的旅馆业开始蒸蒸日上。但他并不满足，他决定要建造自己的新旅馆。

1925年8月4日，“达拉斯希尔顿大饭店”终于落成，并举行了隆重的揭幕典礼。在阿比林、韦科、马林、普莱思维尤、圣安吉诺和拉伯克等地相继建起了希尔顿饭店。希尔顿的事业越做越大。他成立了希尔顿饭店公司，把所有的连锁店统一起来。他决心向更广阔的世界扩展。

1937年夏天，希尔顿看上了旧金山一家名为“德雷克爵士”的旅馆。这家旅馆有450个房间，高22层，还有一个价值数十万美元的豪华夜总会。老板正急于将这家旅馆转让。希尔顿不失时机地筹集资金，在1938年1月将“德雷克爵士”旅馆买了下来。1939年，他又买下了长堤的“布雷克尔斯饭店”。这几次收购均告成功，希尔顿并没有满足，反而更加激发了他的野心。

希尔顿又把目光瞄向当时世界上最大的饭店——芝加哥的史蒂文斯大饭店。他特地在1939年年底亲自去调查了该饭店。它可谓饭店中的“巨无霸”，拥有3000个带卫生间的客房，宴会厅一次可接待8000位来宾。1945年，机会来了，希尔顿与史蒂文斯饭店老板经过几个回合的讨价还价，终于以150万美元买下了这家饭店。不久，他又以1940万美元的巨款买下芝加哥另一家最豪华的饭店——帕尔默饭店。

永不满足的希尔顿又把下一个目标瞄向了被誉为“世界旅馆皇后”的华尔道夫大饭店。

1954年10月，希尔顿创造了他一生中最辉煌的一页，用1．1亿美元的巨资买下了有“世界旅馆皇帝”美称的“斯塔特拉旅馆系列”，这是一个拥有10家一流饭店的连锁旅馆。

希尔顿终于登上了美国旅馆业大王的宝座。他没有止步，而是放眼世界旅馆事业，成立了国际希尔顿旅馆有限公司，将他的旅馆王国扩展到世界各地。希尔顿的事业跃上了新的巅峰，成了世界旅馆之王。

的确，树立明确的目标，能燃起人追求成功的欲望。希尔顿在成长的阶段不断地给自己树立目标，实现一个再定下一个，永不停止地奋斗，放眼世界，将征服世界作为他的终极目标，经过奋力拼搏而获胜。

期望你要得到的东西

巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列。临终前，他留下遗嘱，把他4．6亿法郎的股份捐献给博比尼医院，用于前列腺癌的研究，另有100万法郎作为奖会，奖给揭开贫穷之谜的人。

巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的遗嘱。他说：“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的3把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智欢呼，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”

遗嘱刊出后，《科西嘉人报》收到大量信件。

大部分人认为，穷人最缺少的是金钱。有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。一些人之所以穷，就是因为没遇到好时机，股票疯涨前没有买进，股票疯涨后没有抛出，总之，穷人都穷在背时上。另一部分人认为，穷人最缺少的是技能。现在能迅速致富的都是有一技之长的人，一些人之所以成了穷人，就是因为学无所长。还有的人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱。总之，答案五花八门，应有尽有。

巴拉昂逝世周年纪念日，他的律师和代理人按巴拉昂生前的交代，在公证部门的监督下打开了那只保险箱。在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心。

在颁奖之日，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到的是野心，而不是其他的。蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说：‘不要有野心!不要有野心!’我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

人有野心，这是一件最正常不过的事情。因为人一旦有了野心，就会不满足于现状，才会产生改变现状的想法，激发内在向上的动力和热情，并且开始有条不紊地按照自己的计划去做每一件事情。只有这样，对生命来说才是最有意义的。当然，有了野心还需要通过自己的辛勤努力去实现自己的梦想，而不能为了达到目的不择手段。

不同的目标，不同的人生

有两个从农场外出谋生的年轻人，他们一个人买了去纽约的票，一个人买了去波士顿的票。他们到了车站，一打听才知道纽约人很冷漠，指个路都想收钱；波士顿的人特别质朴，见了露宿街头的人会特别同情。

去纽约的人想，还是波士顿好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进火坑了。去波士顿的人想，还是纽约好，给人带路都能挣钱，幸亏还没上车，不然真失去致富的机会了。最后，两个人在换票地点相遇了，原来要去纽约的去了波士顿，打算去波士顿的去了纽约。去波士顿的人发现，这里果然好。他初到那里的一个月，什么都没干，大商场里有欢迎品尝的点心可以白吃。

去纽约的人发现，纽约到处都可以发财。只要想点办法，再花点力气就可以衣食无忧。凭着乡下人对泥土的感情和认识，第二天，他在建筑工地装了10包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向找不见泥土而又爱花的纽约人兜售。当天他在城郊往返6次，净赚了50块钱。一年后，他竟然凭着“花盆土”拥有了一间小小的门面。

在常年的走街串巷中，他又有了一个新的发现：一些商店楼面亮丽而招牌较黑，一打听才知道这是清洗公司只负责洗楼不负责洗招牌的结果。他立即抓住这一机会，买了人字梯、水桶和抹布，办起了一家清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今他的公司有了150多个员工，业务还发展到了附近的几个城市。

有一次，他坐火车去波士顿旅游。在路边，一个捡破烂的人伸手向他乞讨，两人都愣住了，因为5年前，他们曾换过一次票。

一位名人曾经说过，要想拥有高质量的人生，就要敢冒更大的风险。两张车票带来两种人生。不同目标的人做出不同的选择，不同的选择决定不同的命运，老板和乞丐在这里有了分水岭。

生命不需要被保证

一位成功人士在回忆他的成长经历时说——

“小学六年级的时候，我考试得了第一名，老师送我一本世界地图。我好高兴，跑回家就开始看这本世界地图。很不幸，那天轮到我为家人烧洗澡水。于是，我就一边烧水，一边在灶边看地图。看到一张埃及地图，想到埃及很好，埃及有金字塔，有埃及艳后，有尼罗河，有法老王，还有很多神秘的东西，心想长大以后有机会我一定要去埃及。

“正当我看得入神的时候，突然有一个人从浴室冲出来，围着一条浴巾，用很大的声音跟我说：‘你在干什么?’我抬头一看，原来是爸爸，我说：‘我在看地图!’爸爸很生气，说：‘火都熄了，看什么地图!’我说：‘我在看埃及的地图。’

我父亲跑过来‘啪、啪’给了我两个耳光，然后说：‘赶快生火!看什么埃及地图。’打完后，还踢我屁股一脚，把我踢到火炉旁边去，用很严肃的表情跟我讲：‘我给你保证!你这辈子都不可能到那么遥远的地方去!赶快生火!’”

“我当时看着我爸爸，呆住了，心想：我爸爸怎么给我这么奇怪的保证?真的吗?这一生真的不可能去埃及吗?20年后，我第一次出国就去了埃及，我的朋友都问我：‘去埃及干什么?’我说：‘因为我的生命不要被保证。’于是，自己就跑到埃及旅行。”

“有一天，我坐在金字塔前面的台阶上，寄了张明信片给我爸爸。我写道：‘亲爱的爸爸，我现在在埃及的金字塔前面给你写信。记得小时候，你打我两个耳光，踢我一脚，保证我不能到这么远的地方来，现在我就坐在这里给你写信。’”

被别人保证，并且照着别人的保证去做的人，他的生命注定只能平淡无奇，碌碌无为。只有对自己的生命充满梦想的人，才会不断地超越自己，达到一个又一个高峰，人生也才会因此而绚丽多彩，跌宕多姿。

梦想坚持中延伸