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从各种细微之处识人（第2页）

伟人和凡人、心术高超的人和智力平平的人，差别只在尺寸之间。就是在那很微小的地方，有的人发现了重要的甚至石破天惊的事件，有的人却视而不见。因此，我们活在世上，绝不可忽略小事，往往就在对眼前的一件小事上，就在对一个人举手投足的认识上，一失误成千古恨!对此，不可不慎啊！

观小行察“真迹”

一个人的行为，体现着一个人的追求。一个讲究吃喝打扮的人，所追求的是口舌之福和衣着之丽；一个善于请客送礼的人，所追求的是吃小亏占大便宜；一个干工作吊几郎当，伺候领导却十分殷勤周到的人，所追求的是个人私利，等等。因此，一个人的细节反映出其做人的态度及内在本质。

任何一个人，一旦进入了自己希望进入的角色，就会为了保住角色而多多少少地带点“装扮相”，只有那些处在一般人群中的人，他们既无失去角色的担心，又不刻意寻觅表现自己的机会，所以，他们的一切言行都比较质朴自然。知人识人者若能在一个人毫无装扮的情况下透视出他的“真迹”，而且这种“真迹”义包含和表现出某种可贵之处，那么肯定或承认对方，十有八九是可靠的。

从微小处识人

道德修养是从微小的地方逐渐锻炼形成的，人间祸患也是从微小的事物逐渐发展酿成的。祸与福在刚刚萌芽的时候，都是微小衙不易察觉的。以小见大，从微小处识人，才能识人之本质。

人们在交往中往往只看到近利而不去考虑未来，这样因小失大不是将自己置入危险之中吗?可见危友不可交。

早在古代，大将军窦宪娶妻，国内各官员都去祝贺。汉中太守也想派人去，部下李命劝道：“窦氏恣意横行，他的危亡立等可见，望您不交往也罢。”大守害怕不贺有祸，李命便请求让自己去当使者。在路上故意耽误时间，还没赶到便得知窦宪被诛杀的消息。

所以从小识大，从已知识未知，可以说是知人识人的第一需要了。

小变化识人

从小小的变化。可以体察到被认知者实际心理活动，是识人者学会的能力。

在美国钉有个有远见的妇女做了件聪明的事情。一天，这位妇女突然取出了自己多年在某银行的所有存款，几天之后这家银行倒闭了。很多人都很纳闷她是怎样预知的。后来这位妇女说，在不久前的一次聚会上，她见到这家银行的总经理，她发现这位老板服饰讲究，连指甲都经过高级美容店精心休整。她当即感到，自己的存款有化为乌有的危险，因为一个事业心很强的男子是不会花费这么多精力和钱财来修饰自己的。这个妇女从小处识人的本领确实不同一般。

尽管是小小的变化，里面一定隐藏着使之发生变化的力，在看人上其作用力就是人的内心世界，而使内心世界发生变化的原因，又是生活的现实问题。那个妇女就学会了这一看人本领，所以她避免了损失。

有时，事情虽然还没真正发生，迹象其实已经显露。如果不能从初期的迹象去掌握即将发生的事实，这是非常危险的。有智慧的知人识人者能从小迹象识人，只要见到一点迹象，就能判断出事情未来的发展，并对人形成整体感觉。

识主动吃亏之人

占便宜不是任何人的心理，但不愿吃亏却是普遍的人的共同想法。但许多情况下必须先吃亏才能占到更大的便宜，这就需要一种很大度、有远识的性格，具有这种性格之人必能成就大业。我们一方面需要识别这方面的人才，另一方面我们需要学习这种先弯后直的哲学思想。

没有所求、没有背后深藏的动机，一个人一般不去主动吃亏。抱着正直、善良目的的吃亏应该鼓励，但如果识别不慎，纵容了心怀叵测的吃亏，则会造成难以估量的损失。在古代，可能会引狼人室，乱国家朝政，给人民造成生离死别的痛苦；在今天，则可能会泄漏商业机密，痛失机会。

人们平常讲“吃亏是福”，未必全是这样，还要看他的动机，要有鉴别能力。

对个人而言，“吃亏是福”一般基于他善良正直的动机。人们也因此可以识别其心性和聪明。有一个四方流浪、靠乞讨为生的小孩，只捡人们扔给他的小币，不要大钞。人们都把他当一个傻瓜看待，而不断地向他扔钱取乐。有人问那个小孩为什么不捡大钞，小孩说：“如果我捡大钞，人们还会不断地向我扔钱吗?”

心怀奸邪的人主动吃亏，如果达成目的，给大家造成的是祸患；一身正气、心怀忠义的人主动吃亏，如果达成目的，则会造福他人，因此，每一个知人识人者都应该仔细考察身边那些主动吃亏的人，弄清楚吃亏人动机究竟是什么，再结合一贯品行，这才可以真正做到知人识人，共事发展。

喜爱零食看个性

爱吃薯片者：喜欢交际应酬，广交朋友，其个性随和。

爱吃水果者：热爱大自然，喜欢户外运动，享受生活的每一天，其性格活泼、开朗、乐观。

爱吃花生者：厌束缚，喜爱自由，兴趣广阔，勇于尝试各种各样的生活，其性格有点勇往直前，不顾后果。

爱吃冰激淋者：感情丰富、容易相处，喜欢健康生活方式，但性格略最保守和软弱。

爱吃薄饼者：勇往直前而富冒险精神，做事专注认真，不过总希望有所圆报，可能是其性格惟一的缺点。

爱吃爆米花者：虽喜爱做白日梦，但有一股不畏艰难的冲劲，富创造精神，其性格鲜明，不会拖泥带水。

爱吃巧克力者：有刻苦耐劳精神，十分重视家庭生活，其性格略带含蓄和主观。

爱吃胡萝卜者；责任心强、守纪律，处事力求完美，理智重于感情，其性格不善奉承他人，具有高度的独立性，也显强烈和严肃。