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三走向高薪的职业（第1页）

三、走向“高薪”的职业

要获得高薪职业，最佳的表现就是自然流露的自信的神采。到目前为止，你的经历和面谈技巧都高人一等，接下来就该说服雇主，你对自己的能力绝对有自信，而且除了你，会再也没有胜过你的合适人选。

人人都爱钱，但又怕说出口。长辈不是告诫过人们，绝对不要问别人一个月赚多少钱。这么一问，表示自己没有教养，如果你胆敢在众人面前，问别人这个敏感的话题，定会遭别人嗤笑，使人想到好好教育一番，学学礼仪、提高修养水平。

因此，绝大多数的人都只能猜想别人的薪水数字。一般小孩对父母拿回家的薪水，心中也不清楚到底是多少。卡耐基说，直到四十三岁才知道家父到底赚多少钱。

难怪，求职时，谈到薪水多寡，每个人莫不觉得难以开口。许多应征者一谈到钱就开始心惊胆跳。不知道该什么时候提出来，也不晓得该怎么做。或许各大学应该开一门“薪资协调艺术”，规定修完才能毕业。如此，让应试者明白他们应得到属自己的薪水是多少，可以使他们更有自信、知道如何立身处世。

“有人愿意给你一份薪水，就该谢天谢地了!”

有讽刺意味的是，在人员雇用的过程中，薪水倒不是一个重要议题，所以一直到决定录用的前一刻雇主才会正式提出。因为以前雇主多半独断决定员工薪水多寡，也无人对薪水多少提出过异议，所以做老板的常抱着这种想法：“如果你不高兴，尽管走人，还会有许多人来这儿应试，我们迎接还忙不过来呢。”应征者则对自己说：“还是接受好了，不然又没有收入了。”恰如“周瑜打黄盖的”典故。因此，就出现了一个无规矩的薪资规则：莫谈薪水问题，能有份报酬就再好不过了。

现在许多求职者仍不了解，过去那种雇主片面决定薪资的时代已经过去了。即使在今天竞争激烈的求职市场，工作要求愈来愈多的情况下，求职者还是应该为自己争取好的待遇。看完这一章，你就知道所以然了。

当然，在这方面不是没有商谈的余地，只是不知道而已。你不一定要接受第一次提出的价码。若是你能运用一下策略、熟悉游戏规则，一定可以说服老板，争取到更好的待遇。倘若认识不到这一“薪水”问题，那只好如此，无能为力了。

这就是90年代新的达尔文主义，绝对不要低头接受一切。假如你不挺身而出，争取应得的权益，谁还会帮你?勇敢地提出有关薪资的问题，然后好好地和老板协调——就是这么简单。雇主聘你是看重了你的才能，让你尽量发挥你的潜能，而相应的“薪水”却没能和付出成正比例。所谓“合理”的报酬，是难以界定的，有些雇主只顾在最低薪资上加上二、三成，就以为相当“合理”了，还“不够糊口”。当然，每个人的生活水平都不相同。对每个人来说绝对必要的，对他们而言可能就颇为奢华了。

为什么开口要求人们应得的薪水这么困难呢?毕竟工作最主要的原因之一，不就是获得报酬吗?人们都还固守于那种陈旧的思维方法上，认为金钱应该是一种工具，而不是人生的最终目的；金钱只是工作的报偿，做自己喜欢做的事才是最重要的。有这种崇高的思想境界固然不错。但可别想得太美，人人每个月都有堆积如山的赚单待缴，如汽车贷款、房租、电费、电脑费等；一天吃三餐亦不为过，有时还梦得一些奢华的享受，比方说昂贵的衣服、开洲游艇、出国度假等。如果能得到高薪，这一切的确都可实现。

有时，人们找一份工作，为的是维持家庭生存和发展，从这种想法来看就觉得钱还是挺重要的。因此，不必羞于启齿，更别不好意思和雇主讨论，尽管提出来谈，如果有机会，好好协商，为自己争取权利。

生活常是以钱为中心运转的。一般人每个星期花40到60个小时，卖力工作就是为了钱，有人为了钱费尽心思，偷盗欺瞒，更有一些“危险人物”为了钱不择手段，甚至铤而走险!然而人们却很少谈到钱，对一般美国人来说，谈论自己的**反倒容易得很，对自己赚多少钱，以及钱对他们的意义，却不好意思地说出来。正如家父常告诉我的：“好好干活，不要老想到钱。”

不论你对“钱”这个媒介有何评价，可以确定的是：薪水关系到人们的生活方式。钱赚得愈多，生活水准就愈高。许多人认为，赚得的钱表示自我价值的体现有多高；你赚的钱愈多，在别人心中，评价愈高。因此，不少人立志要赚得比朋友、父母或是配偶多。总之，赚钱愈多，愈有自信，也才能炫耀自己的财物。

因此，对于钱，大可不必闭口不谈，或加以掩饰避过。面对这个问题。假使你还是觉得不愿谈到这件事，想一想，如果就此妥协，得不到应得的薪水，损失要来得更大吧。或许，在一番讨论之后，也许你仍得不到预计的数目，但是还是得试一试。不要六个月后，你就会自发悲叹：“真不敢相信，为了这么一点薪水，自己忙忙碌碌，奔于疲命真不值得。”如果我们追根究义就可以发现，钱就代表商业运作。一家公司要求生存、具竞争力、能长久经营。一定要卖掉相当的产品或服务才能获得利润，以支付大大小小的开销，包括厂房、设备、材料，当然还有你那微薄的薪水。因此，公司也好，个人也好，这一切都离不开“金钱”这个推动力的作用。

一个企业，不管多复杂，雇主和员工其实都在同一条船上，祸福相依，只是分别抢演着不同的角色而已。如想清楚这几点，关于薪水，也就没有什么难以启齿的。借用一句老话，有钱万事通，无钱处处难。

大公司多半都有一套薪资给予办法。一般人力资源部的人都说这是既定的规则，毫无更改的可能，然而每天都有许多求职者想法争取的待遇。对主管阶级来说，更为可观。他们可争取的不只是高薪，不是令人垂涎三尺的福利，从专用车辆俱乐部的会员证等，总共加起来一年有好几万美金。

薪水的面议，真可谓一场精彩的游戏。然而，在这方面，许多人对“薪水”这个敏感问题不知该怎样对待，很遗憾地自行放弃了。

生涯规划作家，玛丽莲·甘乃边在其著作《面议薪水的策略》谈到，关于薪水，还是有挺大的神秘感，比方说，人们都以为薪水是公司早制定好的，没有人能出来反抗这个神秘的大力量。亦即整个官僚体系，也就是人们常说的“他们”，好像什么都是他们控制，包括“薪水”这样的问题。

其实，根本就没有神秘的“他们”，认清这点，人们就不至于这么恐惧，就比较从容地揭开这神秘的面纱。因此，不要相信雇主口口声声地坚持“毫无议价空问。”或是“人们最后所能给的就是这样。”如果，他们想留你，空间还是有的。

企业就像一艘巨大的邮轮。只有头等舱的旅客能跟船长打交道，其他的都必须遵照服务人员的指示；在大企业服务的人们，也都要听从直属主管的指挥，根据他们的决定去做事，因为觉得在大公司里自己不过是一名小小的、不起眼的小人物而已。因此，在一个巨大无比的企业体，薪水几乎没有什么商议的余地。许多非常有潜力的人，因为还没有机会展示他们的实力或证明自己的能力，困此也难以向公司争取更好的待遇。大多数的求职都只会一项技能，因此自己也知道，随时可能被替换，‘‘倘若我一心只想加“薪”问题，那属于我的职位可能让别人来顶替了。”这么一想的结果，还是不说为好吧，给多少就拿多少。

这种情况在80年代初期至中期已有转机，主要是由于国际市场竞争的压力日渐巨大，美国各大公司都不能再“坐大”，若不变得精悍，日本同行就可能威胁到美国同行的生存与发展，竞争让你追击，让你无奈。美国企业界了解，现在是全球竞技的时代，若不快快出击，只有挨打的份了。因此，各大公司无不力图变革，精简人员，裁掉可有可无的人员，留下尖兵。数以千家的公司宣布倒闭，还有一些企业，像漂浮在大海波涛中的巨型轮船，在风浪的搏击上摇晃不定，随时沉覆，无奈只好将船上的物抛入大海，否则就要沉人大海，而公司裁员也是这样。

大家都为了存活，而使出浑身解数。今天不像1973年至1975或是80年代初期，景气不佳只是一时的现象，裁员似乎已经无休无止了。假如公司不需要那么多人员，或是无法负担，就开始找人开刀。

在这种严酷的环境之下，生存者反而发现了许多前所未有的好机会。不但能保有原来的工作，也能兼任其他工作。他们工作得更卖力、工时更长。虽然，工作不像十年前那么稳固，大好的机会却突然出现在眼前，就如从“红海”中惊奇地发现大片陆地一样，就看他们如何运用了。正因他们是多劳的能者，身价也就更高，不仅能为自己争取更高的待遇、更多的红利，也有机会担任更重要的工作，并不断晋升。

传统的升迁制度，在企业的重大变革之下，已变得毫无效用。从前每个工作的定义都相当明确，每个人都有固定的事做，现在则不然。许多固定、不变的工作运转已不复存在，若是你只会做一二件事，必定遭到淘汰，你必须同时承担好几项任务，并了解其他工作运作的情形。为此，为了自己的生存，为了自己获得丰厚的薪水，就必须掌握另外的知识和技能，适应激烈的竞争。

这一切表示，在商议薪水方面，你有了充分的准备，有了这个筹码做后盾，而不自傲。好好利用这些筹码，好比用手紧紧地抓住运用这些筹码。同时，还要注意，不要只为一份薪水而自满。

能得到不错的待遇，当然是相当理想的事，然而，最好还能考虑到长远的生涯规划。倘若你沉陷予“薪水”而不可自拔，这是不明智的认识。你我都是凡人，谁不为丰富的薪水心动?但是为了这个工作，你必得远离自己的生涯轨道的话，就要三思而后行了。毕竟，为了钱浪费宝贵的时间，实非明智之举。

有许多竞争激烈的行业，例如，电视、广播电台、有线电线、公关、广告、新闻、出版或时装界，在这枯燥而漫长的时间，等于你为将来投资，会有收获的一天，等到熬过来之后，成为这方面的专长，薪水就跟着三级跳了。

在很多行业，起薪几乎“不足糊口”，但是长远看来，发展却相当可观，必有不少收获。不管准备从事哪一行，都要从大处着眼，不要只看到眼前。

一开始协调薪水多寡之时，人事室、人力资源部或是基层主管或是雇主本人，会突然间提出这个问题：“你希望的待遇是多少?”

你听到此话该怎样反应呢?或别说：“给我四万五吧。”更糟的答案是：“多多益善。”

在谈论薪水的第一个阶段，决不能只局限于固定一个数字。假如这个数字比雇主提出来的要低，他们不是白白捡到便宜了?要是你提出的价码过高，而觉得你要求太高，而让人难以接受。怎么说，都要注意别绝自己逼到悬崖跟前，已无退路就危险了。

在薪水敲定之前，最好的做法只说出大概的范围，从自己能接受的最低待遇，到希望获得的最高薪资。雇主一呼，就可以决定给你多少，是否愿意再加，就看你的表现了。因此，在一开始讨论薪水之时，就应该先提出一个范围以促进进一步地讨价还价。

如果你说：“对我而言，五万到五千元都是可以接受的。”雇主可能答道：“对不起，这实在超出我们的预算太多了。”对话就此戛然而止，你也进行不下去了。因此，谈论薪水时，要看可商谈的情况、气氛和对方对这个问题的态度如何，否则不要冒冒失失地提出。最好是等到雇主表示出合作诚意时，再来协调薪水多寡。