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第四章 营销定位 好产品好定位成功（第1页）

第四章营销定位：好产品+好定位=成功

营销能否成功关键在于营销定位是不是准确，一个好的产品加上一个好的定位才能成为一个好的品牌，这样的品牌也才会走向成功。营销定位的重要性不仅仅只限于实体店中，在微店营销中也同样如此。

找到最适合自己的微店平台

在对微店有了一些了解之后，很多人便迫不及待地想要开一家属于自己的微店了。其实，微店的开通工作很容易，不过，相信很多想要通过微店创业的朋友都不得不思考这样一个问题：如今市场上微店APP已经很多，我到底该选用哪一款微店APP应用软件呢？

无论工作、生活，还是创业，我们都知道适合自己的才是最好的。而要想结合自己的特点找到最适合自己的微店平台，首先就必须对这些微店平台有个清楚的了解和认识。

1．微信小店

2014年5月29日，微信社交平台发布了这样一则官方消息：“微信公众平台今天推出微信小店功能，微信小店基于微信支付，包括添加商品、商品管理、订单管理、货架管理、维权等功能……”这则消息标志着微店平台的诞生，之后陆续有各种微店平台应运而生。

微信小店依托微信这个用户基础广泛的社交平台，能够轻松给店铺带来大量的人气。不过，微信小店也有一些限制，就是在支付方式的问题上，用户目前只能选用微信支付，而不能使用支付宝、信用卡等方式，而且微信小店需要通过微信认证并且开通服务号，甚至需要缴纳一定的保证金，这导致它的门槛被抬高。不过由于目前微信平台的火爆应用，微信小店应用商家仍然在不断递增，关注度一直很高。

2．微店网

微店网应用模式的最大优势就是解决了货源难的问题。目前微店网的应用群体主要包括供应商和微店主。供应商将货源、物流以及售后服务提供给各位微店店主，而店家只需要负责推广工作便可。无论是谁，只要是在微店网上注册了微店账号后，便拥有了所有入驻微店网的供应商所有产品的销售权。而且微店网分为网页版和手机版两种版本，更加便利了人们的交易行为，非常值得应用。

不过，微店网平台也存在一定的弊端，就是无法很好地控制货源问题，无法保证产品的正品率。

3．中兴微品会

和其他微店平台相比，中兴微品会显得有些小众。通过中兴微品会能够出售中兴通讯的任何一款产品，当然，你也可以按自己的意愿选择自己中意的产品进行添加，至于发货、售后服务等问题，中兴微品会一并帮你解决。

产品的添加方法非常简单，中兴微品会列出所有的商品，店家确定自己准备销售的商品后，只要轻松添加，商品就可以呈现在微店中。

4．开旺铺

开旺铺也有一定的适用群体，它比较适合产品供应商和生产厂家。开通开旺铺微店之后，店家可以按自己需要自行设置相关功能，让别人帮自己代销微店上的产品。并且，开通开旺铺微店平台之后，官方还会将移动商城的一系列疑难问题的解决方案提供给店家，帮助店家打造一个属于自己的网上商城。

不过，目前开旺铺的用户体验并不是很好，正式应用前建议进行进一步研究。

5．口袋通

对于一些企业来说，口袋通是一个非常不错的选择。虽然说企业可选择的平台很多，包括微易购、微信生意宝、微商城等，不过，这些都是要收取一定费用的，而口袋通则是完全免费的。可以说，口袋通在目前为止是对微店平台理解最为透彻的，该平台不但为店家提供了虚拟店铺，同时还帮助店家做好了粉丝的管理。

不过，口袋通存在一定的门槛，店家要想注册前提是正规商家，而且店家的微信公众号必须是服务号。

6．口袋购物

如果微店店主同时还是一个淘宝店主，那么口袋购物将是一个非常不错的选择——店主可以一键将自己的淘宝店搬到口袋购物平台上，当然，也可以一键搬到其他人的口袋购物微店平台上。这样一来，就相当于店主有了更多的加盟店。

其实，很多人都可以使用口袋购物的微店平台，因为该平台没有任何门槛，也不收取任何费用，且具有非常可观的发展势头，并且该平台还在进行不断完善，已经通过口袋购物成功地实现了微店的导流，是身怀微店创业梦想者的第一选择。

这里只是为大家列举了一些在微店平台中比较常见、比较实用的几款微店APP应用。不管怎样，适合自己的就是最好的，而且各种微店APP多少都会存在一定的局限性。想要开微店、并且想做出成绩必须在开店之前对这些应用平台进行了解，分析权衡利弊，进行客观、细致的分析，然后结合自己的情况准备定位，找出最适合自己的一款应用。

根据兴趣给自己定位

很多微店店主存在这样的问题：想开个微店进行创业，但是不知道自己该卖些什么商品；或者看到别人在卖什么，自己就卖什么，一味地效仿其他微店，毫无自己的特色。这种情况一多，就会产生这样的问题：放眼望去，无数个微店里的商品都琳琅满目，但是看上去几乎商品都差不多。这就是由于这些店家没有想好自己卖什么产品而导致的，也就是说微店没有给自己做好定位。

拥有好的产品和好的定位，微店才能更加成功。那么，微店到底该怎样给自己进行定位呢？正所谓，兴趣是奋斗的动力，各位店主朋友完全可以根据自己的兴趣给自己进行定位。那么，具体怎样进行呢？下面我们就来一起看一下整个定位过程，希望能够对大家在产品定位问题上有所启示。（见表4-1）

表4-1兴趣产品的定位

1．喜欢卖什么

这是给自己定位的第一步，也是最重要的一步。店家首先要思考自己喜欢什么产品，或者说想要在微店上卖什么产品、自己的兴趣点在哪类商品上，以及最后微店的产品整体所呈现出来的效果能够给买家带来一种什么样的购物体验，等等，这些都是应当事先想好的问题。

2．寻找目标货源

当确定下来自己准备销售的兴趣产品后，店主朋友就可以寻找自己的目标寻找货源了。当然，店家也可以自己预备货源。不过，在这里微店店主要在明确自己定位的基础上将产品细化，最好是让自己的定位产品“特色中有特色”，比如，卖女装的微店需要和时尚潮流接轨，销售一些走在时尚前沿的衣服。而且，店主还可以多找几家这类产品的货源，保持同类产品中的差异化。

3．上传定位产品

当货源问题解决后，微店店主就可以将产品的相关信息上传至微店平台上了，这里需要提醒各位微店店主，在上传产品时要将产品信息填写完整，而且不要忘了对产品进行细致的分类，以此让自己的微店定位体现得更明确，在买家心中留下深刻的印象。

完成上面这些工作后，微店的产品定位环节就基本结束了，然后大家就可以在微店上销售自己喜欢的产品了。不过，这里还需要提醒各位店主朋友，在选择兴趣产品进行定位以及联系货源的过程中，还需要结合自己的实际情况做出合理决定，包括产品价格、产品质量、受众群体以及与货源的距离等在内的问题，都要考虑到，做到有兴趣又合理，既感性又理性。

微店格调定位

电影《一代宗师》里有这样一句形容人的经典台词：人活一世，有人成了面子，有人成了里子，都是时势使然。台词中所说的面子指人的外在表达，而里子则指人的内涵、底蕴，有人重面子轻里子，有人贪里子装面子，其实面子和里子是相辅相成的，两者的结合才是最好的活法。

和人一样，微店同样需要里子和面子。毋庸置疑，经营微店，产品质量与服务是最重要的，这是微店的里子所在，而微店的产品展示和格调布局则属于微店“面子”上的范畴。

对于微店营销来说，产品质量固然是重要的，但有了好产品之后，如果没有将产品的整体效果完美地展现出来，没有让微店吸引到广大的买家，那么微店首先就在营销的第一站失利了。当买家看到你的微店后，如果心里的感受是：商品这么杂乱，完全没有自己的风格，还是去别家看看吧！于是这位买家成了别家店铺的客户。

所以说，微店一定要做好产品的展示，而要做产品展示首先就要做好微店的格调定位，也就是想开一家什么风格的微店，这既是微店的特色，也是微店的“面子”。