502书库

第八课 应变能力＆每一次变局都是一个机会（第1页）

第八课应变能力＆每一次变局都是一个机会

在经商过程中，形势的变化相当复杂。这就需要你不断地对形势进行深入细致的分析，作出正确的判断，并采取相应的经营策略和手段来适应形势的变化。只有具备这样超凡的应变能力，你才可能在市场中占有一席之地，获得成功。

善于应变创大业

有人说，经商就像打仗一样，为了正确战略上的胜利，战术上必须要灵活应用。这句话很有道理。在瞬息万变的商场中，要获得生存，创造财富，就必须时刻以不变应万变，以敏锐的触角把握市场，适应时世，成就大业。

在19世纪以前，人类历史上曾经爆发过很多次“热潮”，其中有些甚至是令人不可思议的，像最早的“炼金热”和17世纪的“郁金香热”等。跟这些热潮相比，发生在19世纪的热潮多少能让人多些理解，像19世纪中叶在加利福尼亚发生的“淘金热”，以及19世纪下半叶在南非的“钻石热”。“钻石热”还使奥本海默家族成为南非甚至是整个非洲最富有的家族。今天我们看到的南非首富尼基·奥本海默，就是由那次热潮开始的第三代子孙，在2005《福布斯》全球富豪排行榜上，尼基·奥本海默以60亿美元的资产，名列第72位。

虽然奥本海默家族的戴比尔斯的垄断策略一直为人所谴责，但事实上，它从一家小的矿业公司最终发展成为全球钻石的垄断者，经历了数次艰难险阻，关键时刻都能化险为夷，靠的正是奥本海默家族那种独特的经营策略及善于应变的能力。

戴比尔斯之所以能长盛不衰，与他的一些善于应变的成功策略不无相关，广告便是其中的重要一点。戴比尔斯是最早与专业广告公司合作的跨国公司之一，早在1951年，当时的智威汤逊芝加哥公司便开始为戴比尔斯塑造形象，“钻石恒久远，一颗永流传”便是那时创作的经典之作。

时下，戴比尔斯一个知名的系列广告称：“都是钻石惹的祸”。在这部充满浪漫气味的广告片里，一位年轻女子正在试戴钻石项链，不料钻石的闪亮竟吸引了路过的一男子。男子完全被光芒镇住，不由自主地循着光芒走去，却一头撞上了钻石店透明的玻璃。戴比尔斯的广告意境很美，创意也甚独到，言下之意是：钻石让人迷惑，会让人忘记一切，男子撞上玻璃并不是他的错，而是钻石惹的祸。广告传递的是钻石最美丽的一面，但事实上，“钻石惹的祸”还不止这些，常常与鲜血和泪水相连在一起。

天然的钻石原产于超过200公里深的地下，它们的形成年代通常为24亿到32亿年以前，也有的是在6000万年前。但不管多少时间，钻石都是极其稀有的。根据比利时安特卫普钻石高级委员会所述，要将250吨的岩石、沙和砾石处理之后才可能得到一克拉的钻石。所以，闪亮的钻石常常成为人们争夺的对象。

2000年11月，戴比尔斯在英国伦敦的千禧年广场举行了一次盛大的钻石展览会。但是展出不久，就有盗匪开始打展品的主意。盗匪们在夜里用挖土机撞开了展览中心的大门，但现场的保安人员最终让他们失败了。后来戴比尔斯的领导评价这次盗窃活动时说：“这次盗窃简直就像一场公开的闹剧，如果这些贪心的人每半年就这样闹一次，那么公司就能省掉大笔宣传费了。”

戴比尔斯说的一点也没错，几乎垄断了世界钻石行业的他们早已家喻户晓，甚至不需要广告便能扬名天下。

成功的机会对任何人都是均等的，关键在于你是否能发现机会，适应环境的变化。一个大的机会往往可能是从一顿饭、一句话等小事中产生，只有善于发现机会的人，才能把握机会。

许多成功者都是善于抓住和创造机会的高手，他们总是在努力，总是在奋斗，绝对不放弃生命中的任何一次机会，即使形势仿佛已经对自己不利，即使在这一过程中产生了这样或那样的错误，他们总能从“不利”中发现“有利”，从“错误”中找出“正确”。从没有机会的地方挖掘出机会。

在变化中求发展

无论你打算经营何种行业，都可能遇到许多意外的情况，此时随机应变就成为非常重要的能力。

“风烟不瞰中原尽，形势遥从万里来”。要做到驾驭市场，随机应变，还必须细心分析构成市场发展趋势各要素的“来去”，即要知变。要善于观察市场的行情，从社会需求中寻找出路，在不断变化的市场环境中寻求发展。

李晓华在商界叱咤风云20年，被称为商界常青树，是中国第一个拥有法拉利轿车的人，也是第一个同时荣获联合国颁发的“科学与和平奖”及“和平使者奖”两个奖项的中国人。灿烂的星空中有一颗小行星在闪耀，它被命名为“李晓华”星。他是第九届全国政协委员。2000年美国《福布斯》中国大陆百位富豪排名第11位，总资产2．5亿美元。之后他拒绝参与任何财富排名，目前他的资产不透明，但他旗下的几家海外企业效益卓著，年利润高达上亿美元。

李晓华的成功，就在于他能够随机应变，在变化中把握住每一次发展的机遇。

有一次，他到广州进货。当时正值T恤衫、变色眼镜卖得红火，虽然利润丰厚，但李晓华并未为之所动，而是瞄准了一台美国进口的冷饮机。当他把冷饮机运回北京时，几乎囊空如洗了。

没有多久，就进入夏天了。李晓华把这台冷饮机运到北戴河海滨。

他向当地人介绍说：“这是美国制造的喷泉式冷冻果汁机”。

有人问道：“这有什么用处啊?”

李晓华解释说：“把水和原料放在这里面就会制出清爽冰凉的果汁”。

对方不解地说：“真的吗?我从来没听说过”。

“这是新玩意，在中国是第一台。如果你们同意，你们出场地和人员、办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半”。

对方觉得有理，又见李晓华很实在，便同意了。于是，这家临时的冷饮“合资公司”开张了。来北戴河避暑的人们，游完泳、玩累了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都被吸引住了，冒汗排起了队。5角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这成了北戴河海滩浴场的一大景观。这个夏天他净赚了10几万元。

到了秋天，冷饮机“休息”了，李晓华就开始捉摸其他的赚钱方法了。敏锐的李晓华觉得，物质生活的改善必然唤醒人们对精神生活的追求。长期处于极左禁锢中、看腻了样板戏的中国人，渴望着多姿多彩的文化娱乐，这正给商务活动提供了一个极好的机会。于是，他利用手上这笔“原始积累”资金干起了一项以前从未有人涉足的新买卖——购买了大屏幕投影机，在秦皇岛做起了放录像的生意。据说当年河北省仅此一家录像厅。改革开放之初的人们禁不住港台武打片、言情片的**，排队买录像门票成了当地的一大景观。人们挤破脑袋也要进去看一看。1元钱一张门票，有时被炒到十元……

生意做得十分顺手，李晓华的过人才智在有意无意中得到了充分展示，这时他已经是京城赫赫有名的百万富翁了。

1984年，当中国的众多人正在争当“万元户”时，李晓华已经是一位拥有上百万元的“大款”了。

此后，李晓华又在日本卖“章光101”、投资香港楼市、投资马来西亚土地等。2002年起，他又到美国做起了生物制品。

在李晓华看来，他的商业游戏规则就是“急流勇退”，只有这样，才能保持自己的资本，才能发现新的机会。

一个商人的智商水平越高，应变能力越强，处理类似事物的经验就越丰富，或者他在这件事情上花费的思考时间越长，那么，他对在经商中这件事物处理的正确程度也就越高。