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达维多效应抢先一步的奥秘（第1页）

达维多效应——抢先一步的奥秘

英特尔公司副总裁达维多认为，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己的产品。

敢于淘汰有己的达维多

达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。达维多认为，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己的产品。

达维多定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竟争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场，才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，始终是微处理器的开发者和倡导者。

信息时代的企业经营更讲究速度和不断地创新，没有及时有效的创新就没有企业的生存和发展空间。这就要求企业管理者秉承这样的产品开发战略：不断创造新产品，及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准，进而形成大规模生产，取得高额利润。

他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的。他们不惜淘汰自己哪怕是市场正卖得好的产品。

集思广益

如何赢得“第一”

现任福特董事局主席兼首席执行官的乔特总结福特公司历史经验、展望新世纪时说得好：“根据我的体会，任何眼下刚巧抓住今天的经济挑战的企业，事实上已经落伍了，因为领先的企业已经在为明天的要求而工作。”

是什么使企业长期保持清新活力和勃勃生机？遇到这个问题时，人们马上就会想到产品的创新，即开发新产品。何为新产品？简而言之，新产品就是在一定条件下出现的、具有完全新的功能的东西，或者是现有功能的主要改良产品。

在营销学上，所遇新产品并非单纯指发明创造的创新产品，还包括革新产品、改进产品和仿制产品等。新产品的“新”字并不是一成不变的，它只存在于一定的企业生产及社会发展阶段，一个时期、一个时间阶段是新产品，而在另一个时期、另一个时间阶段就不算新产品了。

新产品存在的时间性很强，时间一长，新产品的时效性已过，新产品就不“新”了，而且，随着科学技术的进步和生产力的不断发展，新产品存在的时间越来越短，时效性越来越强。由于科技信息技术的迅速发展，人类加丁、生产、仿制能力迅速提高，新产品的时效性越来越明显

针对新产品的这些特点，处在激烈竞争中的企业一定要抢抓机遇，抢占市场，抢用商机，有效地利用好“新产品”作为新产品时的黄金时段，搞好产品的研制、开发、生产、销售，努力掌握新产品开发和生产销售的主动权，最大限度地挖掘新产品有可能给企业、社会所带来的最大效益。

把握先机

20世纪60年代后期，日本经济进入起飞期当时的报纸、出版、印刷业迅速发展，造纸厂家大量涌现，造成产品过剩，竞争十分激烈。田中造纸工业股份有限公司通过市场分析，敏锐地预测到，经济的发展必然会引起人们生活方式的变化，过去的那种仅供少数人用的餐巾纸，将会成为大众化产品基于这种预测，该公司避开了竞争几乎达到白热化的印刷纸市场，见缝插针，转产餐巾纸，很快就畅销全日本

如果企业的实力不太雄厚，无法以大量的资金投入到新技术的发明当中，那就把其他地区、其他行业的现成装备、工艺、产品结构等技术，移植嫁接到本企业的产品上来，使其在老产品的基础上，长出新技术、新功能的“枝芽”，成为具有“原理相同，功能各异”的一种新产品这也不失为一种新产品开发的好方法。

消费者的消费倾向往往也是企业开发新产品的方向，这就要求企业家对市场中的微小变化加以关注，对消费者的未来消费方向保持高度敏感美国劳兰德公司，在1976年还是美国一家倒数第二的小香烟公司管理者不甘于落后，通过对香烟行业的资金、生产、技术等方面的调查，认为自己公司的实力无法与大公司相比。但是，聪明的管理者却发现，香烟逐步朝低焦油含量的方向发展于是公司齐心协力，及时推出了焦油含量只有8毫克的新型香烟。投放市场后大获成功，而当年的这一消费倾向如今已成了一种时尚潮流。

美国的一项研究发现，大约有20%70%的新产品开发是失败的，其中消费品为40%，工艺品为20%，服务行业为18%。天下没有免费的午餐，开发新产品在为企业增加市场份额、赢得利润方面确实做出了无法比拟的贡献，但企业开发新产品的过程却不是一帆风顺的，它常常要面临来自各方面的阻力和风险。

在开发新产品的过程中，企业管理者可能不进行市场调研，不结合市场实际就做出肯定或否定的报告，而强力推行他们喜爱的产品构思，从而造成决策失误。另外，如果产品创意很好，但对市场规模估计过高也会引起决策的失误任何新产品的开发和推广都需要一个准确、合理的市场定位，如果产品在市场上的定位出现失误，那么新产品的开发就很可能为企业带来巨大损失。

消费者在购买产品时，很大程度上会受到自身消费习惯的影响，比如消费者对于老产品的购买常常习以为常，但对新产品的购买，尤其对消费习惯的变化，则会感到举棋不定或不知所措这是因为，消费者感到改变行为习惯可能承担更大的风险，这种风险可能是生理上的、经验上的，也可能是安全上的，甚至是舆论上的若消费者具有较强的独立意识，敢于承担风险，就可能率先使用新产品。但大多数人宁愿等别人对新产品有了使用经验和稳定的评价后，才开始逐渐接受新产品，表现出一种从众的社会心理现象。

产品创新不能脱离核心竞争力构建

学者们认为核心竞争力是指企业在长期经营过程中所形成的独特的、不易被对手仿效的、能带来超额利润的、且具备持续发展空间的竞争能力，它是该组织的一种特殊资源和能力