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华盛顿合作定律相互抵触则一事无成（第3页）

“施密特，你是个值高价的人吗？”

“我不懂你的话是什么意思。”施密特一愣，他真是不懂，甚至还有点惊慌。

“我的意思是，我想知道你是不是一个值高价的人呢？”

“我还是不明白你的意思。”

“那好吧，你来回答我的问题。我想知道你是不是想每天挣1。85美元，还是挣1。15美元就满足了，和你那些伙伴们挣得一样多？”

“我一天真能挣1。85美元？我怎么不是个值高价的人？我是一个值高价的人啊！”这一回，施密特明白了，而且显得很有自信。

施密特为了得到1。85美元，必须按照要求干活。

泰勒与他的同事们研究的方法是：①从车上或地上，把生铁搬起来需要几秒钟。②带着所搬的铁块在平地上走，每英尺需要多长的时间。③带着所搬的铁块沿着跳板走向车厢，每步需要多长的时间。④把生铁扔下是几秒或放在堆上是几秒。⑤空手回到原来的地方，每走一英尺需要多长时间。

如果采用这种科学的方法对工人进行训练，并把劳动和休息的时间很好地搭配起来，工人平均可以将每天工作量提高到47吨。而且负重搬运的时间只有42%，其余的时间是不负重的，工人也不感到太疲劳。同时，采用刺激的计件工作制，工人每天在达到47吨的标准后，工资也增加到1。85美元。

施密特进入实验了，结果，施密特在第一天很早就搬完了47。5吨生铁，当然，腰包里放进去的是1。85美元。

于是，其他人也渐渐要求泰勒指导他们得到1。85美元的新工作的方法。

但施密特是惟一一个坚持完成生铁装运实验的人。

泰勒把这项实验归结为4点核心内容：第一，精心挑选工人；第二，启发工人，使之了解这样做对他们没有损害，还可以得到利益；第三，对他们进行训练和帮助，使之获得完成既定工作量的技能；第四，按科学的方法去千活会节省体力。

泰勒相信：搬铁块这种纯体力劳动工作也是一门科学，且这门科学还是很深奥的。

泰勒的想法是正确的。

直到今天，他的这种管理办法依然得到广泛的使用或者说是效法。

保持良好的人际关系

跟上司打好交道很重要，但是和其他任何人打好交道也同样重要。为了能维系达到有效的合作关系，你需要保持良好的人际关系。你总有需要同事帮忙和支持的时候。如果你的人缘不好，到你找同事帮忙的时候就可能碰钉子。

以下这几条简单的注意事项能够帮你维持良好的同事关系：

◆微笑地面对同事。如果你对别人微笑，别人也会对你报以微笑。如果你是个快乐的人，那么你周围的人可能也都会很快乐。不要牢骚满腹，不要皱眉头，振作一点，乐观一点。没有人会喜欢一个愁眉苦脸的人。

◆耐心倾听。能说会道的人随处可见，善于耐心倾听的人却不可多得。尽量在说与听之间寻找平衡。当别人跟你说话的时候，正确的做法是注意听他们在说什么，不要在人家说话的时候盘算自己想说的话应该学会在听的同时进行思考，不要总是觉得自己应当唱主角，应该给别人表现的机会。

◆三思而行。鲁莽冲动会对你的事业造成致命的伤害。你听小道消息说自己要受到提拔了，但糟糕的是新的职位在遥远的另一个城市。于是，你怒气冲冲地闯进领导办公室，想为自己讨个公道。这是人类的本能反应。人类具有一种“要么打要么跑”的本能反应，这是史前生活在我们的神经系统留下的印记，一旦受到惊吓，我们会做出自然而然的过激反应保护自己生存下去。但是，这种反应在现代社会往往是不恰当的。

在现代社会，假如你听说自己晋升的事情以后不采取立即行动，你既不会被某种食肉猛兽吃掉，也不会被一个尼安德特人用大棒猛敲你的脑袋（你受到什么样的对待要看你在什么样的公司工作）。相反，你很有时间仔细地计划一下自己应该采取哪些对策，这样经过三思而行，一定比你冲昏头脑以后的本能反应更有效。

◆思想开明。受欢迎的人无一例外都是思想开明的，而不是固执的、教条主义的。当然，这并不意味着他们糊里糊涂，没有主见。抱有火热的信念是令人钦佩的；用翔实的沦据证明自己的主张是值得夸奖的而如果从不愿承认自己的错误，也不愿承认别人的观点也是有价值的，那这种人就是头猪一想一想，有哪个觉得自己什么都知道的人会受到大家的欢迎？

任何一种团体都免不了存在着勾心斗角的现象，这种现象有一个很文稚的名称——“办公室政治”显然，“办公室政治”是引起内耗的主要原因，它最直接地表现了华盛顿定律。

玩转办公室政治

在小公司里，政治可能局限于引水机或咖啡机旁的闲言碎语。但是，在大型组织机构里，政治却是事业的组成成分在企业中你爬得越高，政治就离你越近。

对一个公司经理来说最糟糕的情景就是参加会议的时候发现会议决议早已经由别人在私下里商量好了。实际上，说客们已经取得了胜利，而你能做的就是在决议上盖个章。你应该对自己身边的政治明察秋毫。你可以不把自己牵涉进去太多，但是你至少应该发展一下自己的政治嗅觉。

但是，对于很多人来说，办公室政治不是那么惊心动魄，而是很平常的。对很大一部分工作者来说，办公室政治牵扯到的是如何努力争取晋升、如何防止同事踩着自己的头往上爬、如何变着法儿地让自己的意见受到重视，甚至可能仅仅是如何明哲保身。的确，玩弄办公室政治可能会让你身心疲惫、忧虑重重，甚至彻底毁掉自己的健康，但是，如果拒绝参加这场游戏，你的事业前途也一样可能受到破坏。也许你是那种永远也不会加塞儿、坚决相信邪不胜正、挨了一巴掌还要把另一边脸转过来给人打而不是以牙还牙、以眼还眼的人，那么我只能祝福你。但如果你想早日飞黄腾达，那么现在就应该认清现实了。

要加人办公室的政治肉搏战，你就得把它当做在市场上讨价还价。在商店里哪怕只是为了一成的折扣讨价还价，这样的事我们大家肯定都曾经做过，尽管一开始的时候可能会感到有些别扭。在某些文化中，讨价还价甚至是天经地义的。在谈判工资待遇的时候，通常也需要进行讨价还价。如果你是个砍价好手的话，那你肯定能适应办公室政治。而如果你参与办公室政治是不得已的话，你就想，这是一种惯例，大家需要这样，如果拒绝参加就太无礼了。

现实就是，一名职场冒险家必须懂得一点最起码的办公室政治。要是能摆脱办公室政治可能会让企业工作效率提高，变成一方乐土，但是职场冒险家信奉的都是实用主义，他们相信权力政治。办公室政治的确存在，所以你必须学会对付它。