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陷阱八 坐待机会来敲门（第1页）

陷阱八：坐待机会来敲门

机会是一朵飘浮不定的云，机会是一阵轻拂而过的风。成功者之所以成功，是因为他们没有在家中坐等机会来敲门，而是审时度势，创造机会，当机会来临时，果断地伸出双手，紧紧抓住它。机不可失，时不再来，记住这一点，你将越过成功途中的第八个陷阱。

◆当断不断，反受其乱

名人导语意外的命运转折点，在毫无警示之下便会出现，这就是所谓的机遇。某一时刻，机会已来到身边，但是由于你一时的疏忽大意，而与机会女神擦肩而过。每一个微不足道的机会都是一个巨大的转折点。想成功的人士必须抓住生命中每一个稍纵即逝的机遇，以此作为通向成功之路的梯子。

王安6岁的时候，有一次发现从树上掉下来的鸟巢中有一只麻雀。王安很想将它带回家，又怕父母不许，于是将它放在门口。可是等到他鼓起勇气向父母禀告后，巢里的小麻雀早已不见了。诧异遗憾之际，王安得到一个教训：立即行动，不要犹豫不决。

希尔顿32岁时到德克萨斯州准备干最热门的职业，但他的资金只有37000美元，用于采油显然不够。他带着失望和疲惫进入一家旅店，发现旅客爆满，而老板却不愿意继续经营。希尔顿仅仅在与老板谈了几句话、喝了一杯酒的时间，就断然决定用十万美元买下这家旅店，开始了庞大的希尔顿集团的创业史。一次偶然的机会，成为希尔顿命运的转折点。

在人的一生中，一次偶然的机会，导致了伟大而深刻的发现，使科学家功成名就；一个突如其来的机会，使有的人大展才华，干出一番惊天动地的事业，从而名垂青史；甚至一次意外的变故，竟影响了一个人的整个生涯，对他的发展起着转机作用……这样的事例举不胜举。

但是抓住机会并不是任何人都可以做到的。能不能预见机遇的到来，能否在它来到之际抓住它，都取决于你是否具备了一种能力，取决于你是否具备了敏锐的感觉和先见之明。

靠着一次偶然的机会，希尔顿改变了自己的命运。但是如果希尔顿不去德克萨斯州，或者在旅店老板出卖旅店时，希尔顿设想：生意这么好，老板为什么要卖掉它呢？或者担心37000美元投入“无底洞”。假如上述“如果”变为现实，希尔顿就不会成为后来的希尔顿了。

专家点评掌握自己的命运，最好地利用命运给自己提供的每一次机会，的确需要一种才能。可以说，每一次机遇的出现都是一次挑战。有的人面对挑战，有能力把握机遇；有的人则由于不具备应对挑战的能力，只好在无奈中退却、逃避。

◆“咖啡吧”大王的奋斗史

名人导语强者创造机会，弱者则坐等机会。在生活节奏日益加快，竞争激烈的当代社会，你只能做个强者，创造机会；弱者势必被社会所淘汰。

霍华德·舒尔茨是咖啡吧大王，他的公司在全国各地有1500多家分店，雇用近3万名职工。他谈起自己白手起家的奋斗史时说：

小时候我住在纽约市布鲁克林的房租低廉的住宅区。有一天夜里我躺在**思量：要是有个水晶球能窥见未来，我会怎么样呢?不过我迅即抛开了这个念头。我明白自己的人生仍然漫无目标，只知道必须设法离开这里，离开布鲁克林。

后来我有幸上了大学，却不知道下一步该怎么走，也没有人为我指点迷津。我的父母都是劳工阶级，每天都必须为生活操劳而无暇顾及我。

我发现自己善于推销，便进了一家瑞典人开办的家庭用品公司工作。我表现出色，28岁就晋升为副总裁，薪金优厚。我买了一套住宅，又娶了个如花似玉的妻子，生活舒适愉快。

一般人有了如此成就，也许会志得意满，我却还想更上一层楼，决意要主宰自己的命运。就在这时候（20世纪80年代初期），一个奇特现象引起了我的注意。西雅图有家从事零售业的小公司向我们大量订购滴滤式咖啡壶。这公司名叫“明星咖啡连锁公司”，虽只有4家小店，但向我们买这种产品的数量却超过百货业巨擘梅西公司。当时美国各地普遍使用电气咖啡壶，何以此器具在西雅图那么受欢迎?

为了查明原委，我前往西雅图。

明星咖啡连锁公司的总店朴实无华，却别具风格。我一推开店门，浓郁醉人的咖啡香气便扑鼻而来。木柜台后面有一排箱子，分别装盛从世界各地进口的咖啡。靠着墙的货架上摆满各种咖啡用具，包括我想见的滴滤式咖啡壶。柜台服务员用勺子舀出少许苏门答腊咖啡豆子磨成粉，倒入滴滤式咖啡壶的滤格，浇下热水，冲一杯咖啡供我品尝。他把杯子递过来时，咖啡的香气笼罩了我的脸。我浅尝了一口。

“哇!”我心里赞叹，不由得两眼圆睁。这是我有生以来所喝过的最浓烈的咖啡，以前喝的咖啡相形之下像洗碟水。当晚我跟明星咖啡连锁公司的股东杰里·马登一起吃饭。我以前从未见过有谁像他谈咖啡那样谈论某种产品。巴登不只是努力推销，他和合伙人戈登·博格都相信，他们所卖的都是顾客会喜爱的东西。这样的经商态度令我耳目一新，也为之心折。

我想说服巴登雇佣我——老实说，此举似乎并不明智。我如果去明星咖啡连锁公司上班，就必须辞去现在的职位。而我妻子也必须放弃现在的工作。我的亲友，尤其是母亲，都认为我的想法没有道理。

我考虑的是失去保障。我不禁想起7岁那年父亲工作时摔断踝骨，在家里困了一个多月的往事。他的职业是开卡车运送尿布，不上班就没有了工资，我们一家人的生活顿时陷入困境。他一腿裹着石膏颓然坐在长沙发上的情景，至今仍深深印在我记忆中。但是，对我来说，明星咖啡连锁公司有不可言喻的吸引力。其后我在一年之内又找借口去了西雅图几趟。1982年春天，巴登和博格邀我去会晤公司董事长史蒂夫坦南·南瓦尔德。

会晤时气氛极好。我告诉他们，我曾经用明星咖啡连锁公司的咖啡招待纽约的朋友，尝过的人都赞不绝口。我又指出，这公司其实可以大展宏图，发展成为全国最大企业。

三位股东似乎欣赏我的见解。第二天我回到纽约，急切等候巴登的电话。但是他们决定不雇佣我。巴登说：“你的计划好极了，只可惜不符合我们经营明星咖啡连锁公司的方针。”

我对明星咖啡连锁公司的前途仍深具信心，不想就此罢休。

第二天我又打电话过去。“巴登，”我说，“这不是为我自己想，而是为你们公司……”他倾听着，然后沉默了一阵。“让我再想一晚，”他说，“明天给你回音。”次日早晨，电话铃一响我就拿起听筒。“我们决定雇用你，”巴登说，“什么时候来上班?”许多人一遇到障碍就打退堂鼓，但是我不会这样，我一旦有了目标，就必然锲而不舍，全力以赴。我如此坚毅，一方面是凭着满腔热诚，另一方面是不畏惧失败。我常常想起父亲坎坷的一生。他为人诚恳、工作勤奋、爱护儿女，却一直不能掌握自己的人生方向，抱憾终生。

进明星咖啡连锁公司一年之后，由于另一件事，我的人生又有了大转变。我去意大利米兰参观国际家庭用品展览，第一天早晨便注意到会场里有个小小的蒸馏咖啡吧，柜台后面有个高瘦的男人在笑吟吟地招呼顾客。

“蒸馏咖啡?”他问，然后递给我一杯。我吸饮三口就喝光了，不过咖啡的香浓至今难忘。

那天我见识了意大利咖啡吧的浪漫格调和营业作风，我于是开始动脑筋。我们何不开设咖啡吧，论杯卖咖啡，让他们不必自行研磨冲泡也能喝到我们的咖啡?

回到西雅图后，我向老板提出此计划，他们却不以为然，强调明星咖啡连锁公司是零售业者，不是餐厅或酒吧。他们还指出公司很赚钱，何必冒风险另辟蹊径?

我对公司当然应该忠心，可是我对咖啡吧计划也充满信心，认为值得一试，因此左右为难。之后，我决定实行自己的计划。在妻子的支持下，我于1985年冬天离开明星咖啡连锁公司，创办了“伊尔·乔尔纳莱公司”。

不到半年，我们在西雅图开的小店每天都有1000多位顾客光临。第一家开张6个月后，我们开了第二家，然后在温哥华开了第三家。

1987年3月，巴登和博格决定出售明星咖啡连锁公司，我一听到消息，就知道非承购不可。伊尔·乔尔纳菜公司的股东都表示支持。于是四五个月后，明星咖啡连锁公司便归我所有。我有了实现雄心壮志的机会，也肩负了将近100人的希望与忧虑，心里既振奋又恐惧不安。

也在这时候，我父亲病入膏肓。1988年1月，我回家去见他最后一面。那是我生平最悲伤的一天。他没有积蓄，没有养老金，更糟的是，他不曾从工作中体会过尊严和成就感……

专家点评光明总是诞生在黑暗的最后，始终不放弃，并且不懈努力的人，就会“失之东隅，收之桑榆”，总是在意想不到的地方把握机遇，获得成功。

◆警惕“危机——痛苦”的恶性循环

名人导语机会来了，你准备好了吗？把握住机会的关键一点还在于有足够的能力，以及当机立断、敢作敢为、坚持不懈的精神。你自身情绪的任何变化都会在很大程度上影响创业过程，因此，如何控制焦虑的情绪，认识到焦虑所带来的负面影响，这很重要。