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激励他人的方法（第1页）

激励他人的方法

懂得怎样用有效的态度和悦人心意的方法去激励别人，在你的工作和生活中是十分重要的。

你在整个一生中都扮演着双重的角色，你既是你自己，但同时又是你眼中的他人；你激励别人，别人也激励你。

一、继母激励孩子的故事

我们知道，世间的父母经常都在激励着自己的孩子。

不过，关于它的重要性我们则是从托马斯·爱迪生和他的母亲那儿认识到这一点的。

旁人对一个小孩的信心能使这个孩子信任他自己。

当这个孩子感觉到他是完全沉浸在温暖而可靠的信任中时，他就会干得很出色。他不会绞尽脑汁地去保护自己免遭失败的伤害。相反，他将全力地探索成功的可能性。他的心情是舒畅的。信任已经大大地影响了他——使得他把自己内在的最美好的东西发挥出来。

爱迪生说：“我的母亲造就了我。”

拿破仑·希尔本人在这方面也有亲身体验。

他曾这样说过：“当我是一个小孩时，我被认为是一个应该下地狱的人。无论何时出了什么事，诸如母牛从牧场上放跑了，或堤坝决口了，或者一棵树被神秘地吹倒了，人人都会怀疑：这是小拿破仑·希尔干的。”

“而且，所有的怀疑竟然都还有什么证据哩!我母亲死了。我父亲和弟兄们都认为我是恶劣的，所以我便真正是非常恶劣的了。如果人们竟是这样看待我，我也不至使他们失望的。”

“有一天，我的父亲宣布：他即将再婚。我们大家都很担心，因为不知道我们的新‘母亲’是哪一种人。我本人断然认为即将来我们家的新母亲是不会给我一点同情心的。这位陌生的妇女进入我们家的那一天，我父亲站在她的后面，让她自行对付这个场面。她走遍每一个房间，很高兴地问候我们每一个人——就是说直到她走到我面前为止。我直立着，双手交叉着叠在胸前，凝视着她，我的眼中没有丝毫欢迎的神情。”

“我的父亲说：‘这就是拿破仑，是希尔兄弟中最坏的一个。’”

“我绝不会忘记我的继母是怎样对待他这句话的。她把她的双手放在我的两肩上，两眼闪耀着光辉，直盯着我的双眼，使我意识到我将永远有一个亲爱的人。她说：‘这是最坏的孩子吗?完全不是。他恰好是这些孩子中最伶俐的一个，而我们所要做的一切，无非是把他所具有的伶俐品质发挥出来。’”

“我的继母总是鼓励我依靠自身的力量，制订大胆的计划，坚毅地前进。后来证明这种计划就是我事业的支柱。我绝不会忘怀她的教导。因此，当你去激励别人的时候，你要使他们建立自信心。”

“我的继母造就了我。因为她深厚的爱和不可动摇的信心激励着我努力成为她相信我能成为的那种孩子。”

所以，你可以用信任的方法激励别人。

但是要正确地理解信任。它是积极的，而不是消极的。消极的信任没有力量，正如同不能观察的眼睛没有力量一样。

必须运用积极的信任。必须说明你的信心，告诉别人：“我知道你在这个工作中是会成功的，所以我和别人承担了保证你成功的义务。我们都在这儿，等待着你的成功。”

当你对别人抱有信心时，他就会成功。

现在你可以用一封信来表达你对别人的信任。事实上，信件是表达个人思想和激励别人的极好的工具。

二、书信可以使生活变得更好

任何人都可以写一封信，提出建议，影响收信人的下意识心理。当然，这种建议的力量取决于几种因素。

假如你是一位父亲或母亲，你的儿子或女儿远在外地上学，你就能用信件效用，这是你用别的办法所不能完成的效用。

因为，在信中你可以做到：

1。塑造孩子的性格。

2。讨论一些问题，这些问题在面对面的谈话中可能难以启齿，或者即便涉及，也不会花费时间去讨论。

3。表达你内心的独白。

现在的孩子可能不大喜欢接受别人口头上提出的劝告，因为当时的环境以及情绪不利于他们这样做。然而，他们可能接受在书写端正、语调亲切的书信中所提出的劝告。

如果这封信措辞恰当，它就可能被孩子们经常地阅读、研究、消化。

行政经理或销售经理给他的销售员写封恰当的信，就能激励他们打破原先的销售记录。同样，一位销售员如果写信给他的经理，他也会从中受益不浅。