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法则17 决策要果敢速度是关键（第1页）

法则17决策要果敢，速度是关键

有这样一则寓言：草原的夜幕下，一头狮子在沉思：当明天的太阳升起，我要拼命地奔跑，追上跑得最快的那只羚羊。与此同时，一只羚羊也在琢磨：当明天的太阳升起，我要拼命地奔跑，逃脱跑得最快的那头狮子的追赶。狮子跑不过羚羊，就会饿死；羚羊跑不过狮子，就会被狮子吃掉。它们只有不断加快奔跑的速度，才可以在自然界中生存。

如今市场竞争日趋激烈，市场形势瞬息万变，信息的传播速度大大加快，谁可以抢先一步占领先机，谁就可以在市场竞争中处于不败之地。所以，在这个以速度取胜的时代，越来越多的企业如同奔跑的“狮子”和“羚羊”，速度成为企业赖以生存和发展的基本法则。管理者唯有抓住时机并快速决策，抢占市场、扩大销量，才可以在竞争中抢得先机，成为同行业中的领军企业。

当加拿大将枫叶旗定为国旗的决议通过的第三天，日本厂商赶制的枫叶小国旗及带有枫叶标志的玩具就迅速占领加拿大市场，销售局面异常火爆，而“近水楼台”的加拿大厂商则错失良机。A?J?S公司的副总裁普希尔认为，各个行业之中的卓越领跑者，都具有快速做出正确决策的能力，瞻前顾后，优柔寡断，浪费大量的时间和精力去忧虑未来形势，而不能快速制定决策，只能导致企业亏损。因此，所有的正确决策，要以速度为关键因素，经不起时间的拖延。

许多管理者深知“一着不慎，满盘皆输”的道理，为了确保决策万无一失，总是思前想后，才敢下命令，虽然这样确实降低了企业的经营风险，却殊不知企业发展的速度也深受影响。管理者加快制定正确决策的速度，才能促进企业经济的发展，提高企业的核心竞争力。

当然，做出决策需要速度，但是如果做出决策的速度与正确决策所需要的速度不相匹配，对于企业来说也是非常危险的。管理者一定要做到：决策要快，还要正确，这样将为企业带来以下好处：

●把握机遇

商机是短暂的、有限的，甚至是转瞬即逝的，管理者要想把握住商机，就必须凭借敏锐的判断力，迅速制定正确的决策，从而抢占先机，为企业创造利润。管理者稍有犹豫、疏忽，机遇或许就已经溜走了，正所谓“机不可失，失不再来”。

●超越竞争对手

海底生物在弱肉强食的竞争下，靠大鱼吃小鱼而获得生存，可是在当今激烈的市场竞争中，已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，速度才是企业取胜的关键。企业必须以快制慢，积极应对市场变化，抢在竞争对手之前，迅速制定决策，这样才能避免竞争对手在管理者犹豫的时间里，抢走先机，将竞争对手远远低甩在身后。

●顺应市场变化

所谓“优胜劣汰，适者生存”，随着全球信息时代的来临，市场经济形势瞬息万变，企业要想适应这一变化，必须把握最佳商机，及时快速制定决策，否则在激烈的竞争中，将逐渐失去竞争的优势，从而遭到淘汰。

案例1约翰·皮尔庞持·摩根：华尔街的神经中枢

约翰·皮尔庞持·摩根，是19世纪末到20世纪初，叱咤美国金融界的风云人物，有“华尔街的神经中枢”之称。他出生于美国康涅狄格州哈特福德城的一个富有的商人家庭。受家庭环境的熏陶，摩根从小就表现出非常卓越的经商才华，敢想敢干，富有商业冒险和投机精神。

摩根大学毕业后在邓肯商行工作。有一次，公司派他到古巴的哈瓦那为商行，处理采购鱼虾的事务，在返回途中，路过新奥尔良码头时，突然有一位陌生的白人从后面拍着他的肩膀问：“先生，想买咖啡吗？”或许是他从摩根考究的穿着认定他是一位有钱人，还做起自我介绍，原来他是往来于巴西与美国之间一艘咖啡货船的船长，这次他受委托向美国的一家公司运来一船咖啡，没想到来到这里才发现，那家美国公司已经破产，他只好自己推销。为了尽快将咖啡卖出，他表示，如果摩根愿意购买并且以现金交易的话，他将以低于原价一半的价格出售。

摩根在船长的陪同下，检验了咖啡样品，经过考虑，决定买下咖啡。于是他向邓肯商行发去电报，希望以邓肯商行公司的名义购买下这批咖啡，然而却遭到了公司的回绝，因为无法保障咖啡舱内的咖啡，是否有和样品一样的优质。但摩根凭他的判断，认为这位船长是一位可信的人，他担心自己再犹豫不定，船长会将咖啡卖给别人，自己可能错失一次赚钱的机会。情急之下，他向伦敦的父亲吉诺斯求助，父亲毫不犹豫地支持了儿子的做法，出资帮忙摩根买下了这船咖啡。事实证明，摩根的判断没有错，舱内全是优质的咖啡，而且就在他买下咖啡不久，由于天气因素，巴西咖啡大量产量，咖啡价格急增了好几倍，摩根大赚了一笔。

1862年，摩根的父亲为他在华尔街纽约证券交易所对面的一幢楼房里，开设了一家名为“摩根商行”的公司。这时美国南北战争已经爆发，总统林肯颁布“第一号命令，实行全军动员，海军、陆军都展开了全面出击。一次，摩根和一位新结识的朋友克查姆闲聊，当这位朋友无意中提到，自己的父亲最近打听到，北军遭受重创时，触动了摩根敏锐的商业头脑，他认为如果此时抓紧时机，大量买进黄金，汇到伦敦，那么金价会大涨。于是二人认为事不宜迟，便果断制定决策，先秘密买下400~500万美元的黄金，然后将其中一半汇往伦敦，另一半留下，然后故意将汇往伦敦黄金的事情透露出去。不久后，北军战败消息传开，纽约及伦敦的黄金价格飞涨，摩根迅速将手里的黄金全部抛售出去，赚取了16万美元的高额利润。

摩根的成功，源于他对于信息的敏锐把握，以及迅速、正确的决策。《纽约时报》经过对黄金价格暴涨事件进行调查，得出结论：没有任何的正当理由，可以解释此次的金价暴涨，这次涨价根本与战争必需品、粮食、棉花等的运转无关，这次事件的真正幕后操纵者，是纽约的一位青年——约翰·皮尔庞持·摩根。

决策的速度，决定企业的生存，在实际管理过程中，管理者以速求胜，需要注意以下几个方面：

●认识决策的重要性

不少企业管理者认为，做决策没用，一般都是边做边调整；决策上出现的失误是由于时间紧迫，不得已而为之等。上世纪90年代，许多曾经辉煌的企业由于决策的失误而导致失败，比如瀛海威、亚细亚等，沈阳飞龙的姜伟总结自己失败的原因时，首当其冲的一点就是反思自己决策上的失误：决策的急躁化导致失败。作为企业的管理者，一定要提高对决策的重视。

●时刻保持警觉性

通常提到企业经营速度，浮现在管理者面前的有以下一些观念：交货期限、生产效率、销售速度、创新与变革速度等。为了提高企业的竞争力，保证企业在日趋激烈的市场竞争中占得先机，管理者认为必须想方设法确保其中一个速度上的核心竞争力，来创造价值。其实，企业经营的速度观，是管理者心中形成的警觉能力。只有管理者具有高度警觉性，时刻保持一颗警觉预应的心，才可以让经营速度加速到极致。

●相信自己的判断

许多管理者总是因为想到或看到了商机，却没有将其转化为正确决策的制定与实施，从而错失机会。著名的管理大师希尔顿曾经总结自己的管理经验时提到，自己之所以获得成功，是因为相信自己的眼光与判断。因此，想要成为一名优秀的管理者，想要为企业创造出辉煌的业绩，首先必须建立自信，相信自己的判断、相信自己的商业直觉，然后快速制定决策，只有将判断付之行动，才可以占得先机。

●排除影响快速决策的因素

决策是人们的一种社会行为，任何个人、企事业单位、政府机构都离不开决策。抓住机遇，快速决策是个人甚至企业、国家成败的关键。然而，在企业中一些管理者总是在制定决策时犹犹豫豫，延误时机。那么管理者一定要积极寻找影响快速决策的因素，然后对症下药。在具体工作中，管理者可以将自己在决策时反复思考的因素进行条理化，然后逐一找出应对和解决的方法，避免在之后的决策者再犯类似的问题，那么当这些阻碍因素被一一化解之后，管理者也就开始走上快速正确的决策之路。

●避免踏入“决策失误的陷阱”

在制定决策时，管理者如果过于谨慎，总是瞻前顾后、左思右想，容易延误最佳决策时机。但是如果过度追求速度，有些急功近利，也是不可取的，许多失败的企业都是因为对于决策速度过分的迷恋而导致的，因此，这些做法容易将管理者带入决策失误的陷阱。管理者在决策前要精确清晰、明确的市场分析，然后根据企业实际情况权衡利弊，然后审时度势快速决策。