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三寸之舌强于百万雄师（第1页）

三寸之舌强于百万雄师

三寸不烂之舌抵过千军万马，两行伶牙利齿胜似百万雄师。在中国历史上，有诸如孔子、孟子、苏秦、张仪等一大批说客、杰出辩论家，他们凭着巧舌利齿“倾国倾城”，真的演出了一个又一个“一言以兴邦，一言以衰邦”的历史故事。

我们来看看当年诸葛亮“舌战群儒”，联合东吴抗击曹操百万大军的经典辩辞。当时江东是人才荟萃之所，舌战谈何容易。更糟的是曹操在他未来之前已经写了一封恐吓信给孙权，寥寥数语已经吓得这些“峨冠博带”个个颤抖，很多人想保住自己的身家性命，一心只想投降。孙权也在犹豫，欲降的成分比欲战为多。诸葛亮想以口舌之能扭转乾坤，该有多难!然而诸葛亮终于以他雄辩的才能驳得群儒们“无一言以对”，甚至“满面羞惭”。在众多的问难答辩中，最精彩的主要还是以下两段：

首先，答虞翻时，诸葛亮说：“曹操收袁绍蚁聚之众，劫刘表乌合之兵，虽数百万，不足惧也。”

几句话直指要领，戳中了群儒的心病，他们惧怕的百万雄师，居然被孔明说成是“蚁聚”、“乌合之兵”。即使说这不全是真的，却大半也是事实，纵使动不了群儒的心，至少孙权是不能不心动的。可见，说话一定要说到点子上，要击中要害，罗罗嗦嗦不得要领只会增加别人的反感，毫无力量可言。

其次，答薛综时，诸葛亮厉声道：“薛敬文安得出此无父无君之言乎!夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之，臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也!不足与语!请勿复言!”

这一段话在当时听来，真是天经地义、无可置疑。何况诸葛亮的旗帜就是兴汉讨曹，正好趁此机会把这个大道理搬出来。而且，在吴国国君孙权面前说这样的话，更可奏一箭双雕之效。孔明厉声而谈，理直气壮。更重要的一点，是他深知孙权对目前的事件未作最后的决定，一定要用话语打动孙权，然后才有办法说出必要话。因而，只要群儒噤若寒蝉，便是露了转机，为实现他的统一战线策略铺平了道路。最后诸葛亮成功了，孙权与刘备联合，大败曹操。

作战要靠士气，辩论也是如此，必须要敢辩，要有充分的自信和勇气，消除胆怯和紧张的心理，在论辩中镇定自若，临场不乱。

在日常辩论时，视线要与对方平齐，如自己个子太矮，可建议坐下来谈；说话时声音要洪亮，既为自己壮胆，也在气势上压倒对方；纠察对方的言行举止，从中找出对方可以挑剔的地方，使自己产生一种绰绰有余的心态；得势时要全力出击，穷追猛打，不给对方以喘息的机会。而一旦失势，应反守为攻；采用内心自我对话的方式为自己鼓气：“不到最后一刻，我是不会失败的。”再次，在论辩中出现失言时，要不失常态，作恰当的补救。不能把注意力一下子集中于失言之事，丧失冷静，弄得手足无措。这时候，可以采取将错就错的办法。

一般地说，在社交场合，说错了话，做错了事，无疑应当老老实实承认，认认真真改正。但在某些特定的场合，如也照此办理又会使自己陷入极为难堪的境地或者造成无法弥补的损失时，则不妨考虑一下，能否来个将错就错，出奇制胜，从而摆脱窘境。生活中就不乏其例，而且有趣的是，这种“文过饰非”非但不被视为“恶德”，反倒还是善于审时度势，权宜机变的才华显现。

有一次，张作霖出席名流雅席。席间，有几个日本浪人突然声称，久闻张大帅文武双全，请即席赏幅字画。张明知这是故意刁难，但在大庭广众之下，盛情难却，就满口应允，吩咐笔墨伺候。只见他潇洒地踱到桌前，在铺好的宣纸上大笔一挥写了个“虚”字，然后得意地落款：“张作霖手黑”。钤上朱印，踌躇满志地掷笔而起。那几个日本浪人，丈二和尚摸不着头脑，面面相觑。机敏的随侍秘书一眼发现了纰漏，“手墨”（亲手书写的文字）怎么成了“手黑”?他连忙贴近张作霖耳边低语：“您写的‘墨’下面少了个‘土’，‘手墨’变成了‘手黑’。”张一瞧，不由得一楞，怎么把“墨”写成“黑”啦?如果当众更正，岂不大煞风景?他眉梢一动，计上心来，故意训斥秘书道：“我还不晓得这‘墨’字下边有个‘土’，因为这是日本人要的东西，这叫寸土不让。”话音刚落，满座喝彩，那几个日本浪人这才悟出味来，越想越没趣，只好悻悻退场了。

要想说服别人，不容易，要想说服自己的上司，更需要强有力的舌功和技巧。

战国时，有一次，魏王对张旄说：“我想联合秦国攻打韩国，如何?”张旄知道，当面直接反驳魏王是很危险的，于是他回答说：“韩国会准备坐等亡国呢，还是割让土地、联合天下诸侯反攻呢?”魏王说：“韩国一定会割让土地，联合诸侯反攻。”张旄说：“韩国恨魏国，还是恨秦国?”魏王说：“怨恨魏国。”张旄说：“韩国是认为秦国强大呢，还是认为魏国强大呢?”魏王说：“认为秦国强大。”张旄说：“韩国是准备割地依顺它认为强大的和无怨恨的国家呢，还是割地依顺它认为不强大并且心有怨恨的国家呢?”魏王说：“韩国会将土地割让给它认为强大并且无怨恨的国家。”张旄说：“攻打韩国的事，大王您应该明白了吧!”魏王最终放弃了攻打韩国的计划。

张旄没有直接了当向魏王指出不应该联合秦国攻打韩国，没有像一般游说那样，先亮出自己观点，然后论证自己观点。他把观点隐藏在最后，甚至到最后也没有直接说出来，但魏王已经心领神会。采取这种设问的游说方法，可以强化论点，使对方心服口服。设问实际上是将一般游说方法倒置的一种方法。先通过互相问答一步步论证、一步步接近论点，最后自然而然地亮出自己观点。这种富有谋略特色的游说方式，我们善加运用，也会收到很好的效果。

有时辩驳的目的不是为了说服别人，而主要是为了反击责难，口才的作用同样显得举足轻重。

20世纪60年代，周恩来总理访美。一记者突然问：总理先生，请问为什么中国人走路都低着头，不像我们总昂着头?周总理审视其人，意味深长地答道：我们中国人走的是上坡路，所以低着头；你们走的是下坡路，所以昂着头嘛!

记者又立刻发难：“总理先生，为什么你们国家把人走的路称‘马路?”’周总理机敏地回答：“因为我们走的是马克思主义道路，简称‘马路’。”

江泽民主席在克林顿执政时访美。一次在一所大学演讲，介绍中国改革开放取得的成就，会场内时时报以热烈的掌声，而会场外也有一些反华组织游行呼号，企图阻挠中美合作。演讲结束，一记者突然问：“主席先生，是否听到了会场外的那些声音?对此有何看法?”江主席微笑着答道：“我听到了。我的看法是：我们的声音一定要高过他们!”

西方国家历来重视口才的作用，善用口才利器的人更是不胜枚举。

西塞罗是古罗马最负盛名的雄辩家，他常运用自己的三寸之舌将政敌致于死地。公元前63年，他任执政官时期，喀提林那准备发动贵族叛乱，西塞罗就在元老院接连发表了四次反喀提林那的著名演说，使后者大失下属支持，从而最终失败，西塞罗也因此赢得了“祖国之父”的盛誉。

1959年美国副总统尼克松访苏。在此之前，美国国会通过了一项关于被奴役国家的决议，对前苏联和东欧的社会主义国家进行攻击。在尼克松与赫鲁晓夫会晤时，赫鲁晓夫对尼克松说：“这个决议臭极了，臭得像刚拉下的马粪，没有比马粪更臭的东西了!”赫鲁晓夫出言粗俗，欲使尼克松难堪。谁知尼克松回敬道：“我想主席先生大概搞错了，比马粪还要臭的东西是有的，那就是猪粪。”

尼克松因为知道赫鲁晓夫年轻时曾当过猪倌，所以就借题发挥，歪打正着，使赫鲁晓夫脸上泛起了羞涩的红晕。

丹麦著名童话作家安徒生生活俭朴，戴着破旧的帽子在街上行走，有富人嘲笑他：“你脑袋上的那个玩意儿是什么?能算是帽子吗?”

安徒生回敬道：“你帽子下边的那个玩意儿是什么?能算是脑袋吗?”

针锋相对，以牙还牙的机智幽默被安徒生用于攻击对方。攻击的力量是非常大的，对方简直是搬起石头砸自己的脚。

人们总是把激烈的语言交锋称为唇枪舌剑，有时候两片嘴唇一条舌头，比真枪实弹的威力还要大。海涅是犹太人，经常因此而遭到一些“大日耳曼主义者”的攻击。一次晚会上，一个自称是“素有教养”的旅行家想要挖苦犹太人，在讲述他在环球旅行中发现的一个小岛时，他说：“你们猜猜看，在这个小岛上，有什么现象最使我感到惊奇?”接着他说：“在这个小岛上，竟没有犹太人和驴子!”一些软弱的犹太人只好忍气吞声，海涅却不然，他并未拍案而起，而是不动声色地反击道：“先生，如果我和你同去那个小岛，就正好能弥补那个缺陷了。”旅行家把犹太人与驴子相提并论，海涅却机智巧妙地将对方比作驴子，从而维护了自己的尊严。

人的智慧的高低，在语言的应用上便可看出来，能力较高者，是十分善于运用幽默语言的。

萧伯纳是英国著名作家，年轻时遇事胆怯，但他以不怕出丑学溜冰的精神练习演讲和论辩，后来成为闻名于世的演说家。萧伯纳说：“幽默是使人发笑的一种主要因素。”他本人就是幽默大师，身体很瘦，有一次在宴会上，一个胖资本家笑着对他说：“哈罗，萧伯纳先生!一见到你，我就知道目前世界上正在闹饥荒。”萧伯纳立即回答道：“先生，我见到你，就知道世界上正在闹饥荒的原因。”指责他将粮食囤积起来，以谋暴利。

还有一次，他写的新剧本《武器与人》首次演出，获得成功。剧终时，许多观众要求萧伯纳上台，接受大家的祝贺。可是，当他走上舞台时，突然有个人冲到台前，对他大声喊叫：“萧伯纳你的剧本糟透了!谁要看这个破戏!赶快收回去。停演吧!”

观众大吃一惊，以为萧伯纳准会气得浑身发抖，愤怒抗议这个无理挑衅者。谁知道萧伯纳不但不生气，反倒彬彬有礼地向那个人深深地鞠了一躬，笑容满面地说：“我的朋友，你说得很对。我完全赞同你的意见，但遗憾的是，我们两个反对这么多观众有什么用呢?我们俩能禁止这个剧本的演出吗?”这下子引爆了全场的哄堂大笑，紧接着是暴风雨般的热烈掌声。在掌声中，那个挑衅者只好灰溜溜地走了……倘若萧伯纳直言对抗，尽管也能取胜，但绝不可能会取得如此简洁有力的奇妙效果。

二战结束后，英国首相丘吉尔到美国访问，当记者问他对美国的印象时，丘吉尔说了句“报纸太厚，厕纸太薄”，引得记者们哄堂大笑。但笑过之后，人们才发现丘吉尔语言的尖刻。

讽刺是幽默语言的一个特点，也是幽默语言的一个功能。在辩论中利用幽默语言，讽刺一些人的无知及其违反情理的言行，揭露恶人的丑陋行径，就能达到鞭挞社会生活中一些谬误和丑恶行为的目的。