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第2章 淘宝村的启示（第1页）

第2章淘宝村的启示

“我们的家乡，在希望的田野上……”还记得这首动听的歌吗？这次奏起欢快歌谣的主角换成了那些拉动乡村经济新动力的淘宝村。人们载歌载舞，唱起“我们的希望，在家乡的田野上”。

2。1浙江义乌青岩刘村：近水楼台先得月

2014年11月19日晚上，国务院总理李克强出现在“网店第一村”——浙江义乌青岩刘村（见图2-1），这使得该村顿时名声大振，引发众多网友的热议。令人意想不到的是，这个“网店第一村”最初的“触网”原因仅仅是为了把空房租出去。

图2-1李克强总理视察义乌

青岩刘村位于浙江省义乌市南郊，是一个只有1500人的小村子。2005年，旧城改造，新建的200多幢崭新的5层楼房，让青岩刘村褪去了原有的破落外衣，重焕新颜。村里按照户籍把新楼房分给了每位村民，村民们做梦也没想到有一天自己居然住上了那么好的房子。

青岩刘村极具地理优势，临近驰名中外的义乌日用百货批发市场，外来生意人络绎不绝，同时距离货运市场也如棋盘上的楚河汉界一般，仅一路之隔，因此在批发市场上淘金的生意人，大多愿意舍远求近，就地取材，来到这里租住房屋。到2006年，青岩刘村房屋租金渐进稳定，甚至成为青岩刘村村民的主要收入来源，依靠房租经济，青岩刘村村民不再以土地为生，过上了衣食无忧的生活。

2008年全球金融危机来袭，批发经济受到巨大影响，租金一路下滑，原本悠闲的村民们开始焦急。起因是在篁园市场做生意的房客，出人意料的居然要集体搬走！这对村民们来说，无异于晴天霹雳。而房客要搬走的原因在于情理之中却也在意料之外，青岩刘村附近篁园市场的最后一个行业——日用品区，这压死大多数人的最后一棵救命稻草，要搬迁到7公里外的国际商贸城新市场里去。这样一来，昔日人满为患，熙熙攘攘的出租屋，现在却是门可罗雀。把空房出租出去，保证赖以生存的收入来源，成了小村子里的头等大事。

因此，有村民提议仿照义乌当地其他街道建设专业街，例如纺织品专业街、围巾专业街等等，但也有村民认为“电子商务”会是村子更好的出路。可是，对于电子商务的认知，大部分村里人仅仅停留在当时租用青岩刘村房屋开淘宝店的几个年轻人身上。为此，村里特意举办了决定村子未来发展方向的讨论会，义乌工商学院的院长被“电商派”积极分子刘文高请去，帮他“鼓吹电子商务”。“开完会，我就光杆司令上任，成了青岩刘村发展电子商务领导小组副组长，村长任组长，书记任副组长。”刘文高说，“当时的任务目标就是把村里的房子租出去，价格租好一点。”

出人意料的是，在短短的两三年时间里，这个决定，不但极大地改变了村子的面貌，让青岩刘村再一次创造辉煌，更改变了江东区的面貌，带动了周边整体经济的发展，甚至让一个以义乌为根基地的创新商业模式横空出世，形成了别具一格的电子商务格局，使得整个义乌商户做生意的方都发生了极大的转变。

刘文高将当时村里存在的100多家淘宝网商聚集到了一起，成立了专门的电商发展促进小组，实现电商抱团发展的同时，鼓励大家相互交流经营理念和管理经验，促进大家相互学习，从而改变蜗居经营，互不了解的局面；刘文高还主动找电信合作，与相关负责人多番协商，想要对全村进行无线网络覆盖，使村庄不再是一个孤立的个体。青岩刘村作为当地发展农村电商的先驱，刘文高和电信协商过程的坎坷艰辛，自然不难想象。几经波折，4兆光纤终于入户，青岩刘村得以和世界接轨；他还在村里成立了网商协会，团结村民，成功的瓦解了物流公司的价格联盟。刘文高借助村里的力量，加上自己敢想敢干，持之以恒，终于为网商们营造了更好的生存发展环境。

同时，刘文高还引进了一种“网络超市”的新模式。超市将库存几千种货品实物做好图片和文案，让有些没有网络经验的商家免于编辑的尴尬困扰，创业者在入驻之后，不用考虑太多，只需将相关资料传到自己的网店上，便可静侯佳音，等接到顾客订单再从“网络超市”集中的提货，这样不但节省了物流成本，而且完全不必担心货物囤积的问题。同时，商家也把网上热销产品的信息，进行收集整理，然后告知超市，最后再由超市统一反馈给上游的网货批发商，避免滞销货物堆积，供大于求，有助于及时的更新采购的方向。

此外，刘文高利用自己的人脉请来了多名义乌工商学院的专业美工为村中网商设计网店风格，他们的作品使得青岩刘村的淘宝店更具吸引力。万事俱备，淘宝店主只要“一心一意钻研淘宝营销技巧”就可以乘着东风，创收致富。

现如今去逛淘宝网店，打开产品页面，不但有精美而吸人眼球的图片，细致而丰富的产品详情页说明，还有层出不穷的货品发布更新等营销手段。对于目前淘宝店新奇的一切，刘文高自豪的表示，“毫不夸张地说，很多都是青岩刘村首创的”。

历经几年，以“网商+房租经济”模式发展起来的青岩刘村，一路披荆斩棘，探索前进，现如今愈发活力四射。以全球十佳网商何洪伟为代表的一大批来自全国各地的年轻人就是被“一台电脑外加租间房子，就能来青岩村创业”的神话吸引来的。如今，青岩刘村的房租租金日渐攀高。例如，几十平方的地下室，月租金增长了近一倍，并且房价仍处于疯狂上升阶段。青岩刘村的成功转型，不但让这场因为房租引起的经济恐慌得以圆满解决，更让每个村民提高了近万元的年收入，促进青岩刘村整体经济的发展。

原本名不见经传的青岩刘村，通过近几年的农村电商的快速发展，从默默无闻走向如日中天，集聚的网商数量日渐庞大，网商的营业额也日现新高。网商凭借地理优势以及当地政策，从青岩刘村走向了其所属的江东街道，并呈扩散式发展，走向了整个义乌市，让青岩刘村被外界冠以“淘宝第一村”的称号。

现如今的青岩刘村，早已今非昔比，网商经营行业呈百花齐放蒸蒸日上的景象，玩具、十字绣、假发、五金工具等等商品都成为新的交易热品。青岩刘村不但突破了“日用百货”单一优势行业的局面，让电商内容更加丰富多彩。更让网商结构发生巨大变化。新的网商结构不再局限于某一个领域，而是在专门为网商提供货物的混批网商的带动下，向多元化方向发展。

不但如此，电子商务服务业在农村电商热潮下成为又一经济增长热点，其虽为电商业衍生物，却悄然在青岩刘村，甚至整个义乌市就这样悄然崛起，带动了当地实际的就业率和经济增长。历时数载，快递、摄影、网络推广、仓储外包等服务业快速发展。现在，义乌全市共有快递公司百余家，大小不一，日发单过万的快递公司，超过10家，可见当地快递行业早已不容其他地区小觑。而全市从事产品拍摄的网店摄影师，多如牛毛，已达上千人，而部分影楼甚至还成了专业网店摄影公司，星罗棋布的分布在各个地方。

虽在仓储配置等硬件条件跟不上需求的情况下，很多卖家为了网店更大的发展而选择了从村中搬离，但是，这却并没有阻碍越来越多有着“淘宝梦”的年轻人源源不断地涌入。在“中国网店第一村”的光环下，全国各地的创业者汹涌而至，他们怀揣创业梦想而来，满载而归，踏上属于自己的征途，青岩刘村俨然成了网店的孵化器，也在一波又一波的创业梦潮中发展前进。

在“互联网+农业”的时代下，青岩刘村的人们用智慧和勤劳书写了创业家的传奇。

2。2广东揭阳军埔村：能学来的与难学的

广东揭阳市军埔村能够成为“淘宝村”得益于四大优势：一是具备一定的电商创业基础，无论是人才还是网店规模上，其都已经有了一定的累积；二是领导人对于电商行业的支持和大力推进，政府的一系列鼓励政策给电商行业的快速发展提供了有利保障；三是长三角的优越地理位置为电商发展提供了相对成熟的商业环境，无论是老百姓的思想与创业环境，还是相关配套设施与商业体系，都较为先进；四是具有成熟的产业配套，当地就有强大的产品生产能力，而军埔村更有产业协会进驻其中。

通过了解该村相关资料，可知其电商崛起的因素还有：

1。大力发展：政府助攻

军埔村能快速走上规范化、产业化道路的，得益于当地党委、政府对新业态的敏锐捕捉。市局领导经调研决定，不但将军埔村作为一个淘宝村，还要把它作为“电子商务第一村”来打造。一系列扶持措施从政府部门下发，其中主要内容有：成立协会，利用协会来把零散的人们聚集起来，强化培训，以提高从业者自身综合素质与相关业务能力，把从业主体培育起来，形成规模，使之迅速成为市场主体；推动各大制造业与电商村合作供货，制造链条，把产品供应保障起来；完善通信、交通、教育、文化等配套建设，实行覆盖策略，把基础服务提高起来；发放贴息贷款、建立诚信基金，提高资金活跃度，把资金瓶颈破解开来。政府扶持政策的密集出台，成效在较短时间内大家是有目共睹，它完成了一般淘宝村需要几年才能走过的自发成长过程，大大促进了当地农村电商化的进程。

2。青年做主体：注重人才

因电商是互联网技术与商务的结合，不属于传统商业范畴，无法遵循传统商业思维去建设与实施。因此，一批具有互联网思维的年轻人成为电商的主体，因为电商的决定性因素是专业人才。在军埔村的电商进程中，不论是出门求学的高材生，外出打工的青年人，又或是外来的创业者，都可以成为军埔村淘宝事业的先行者和生产主力军。如是本村人才，均享受比正常商业贷款低一半的利率。而外地人才，有的甚至可以享受租房三年免费和宽带网络优惠的政策。政府团队对人才建设的大力扶持使得军埔村快速聚集起一大批以青年为主的高素质、高技能人才。

3。资金和培训：重点扶持

农村电商是个新业态，良好的创业理念、清晰的创业思路和具体的实践技能很需要，但是，更为不可或缺的是专业的培育指导。培训加资金，是淘宝村发展中最需要扶持的两项。2013年8月23日，在揭阳市政府的组织和号召下，为期两个月的电商人才精英培训正式开班，对军埔村的淘宝店主关于网店运营、网店设计、市场营销以及融资等多个方面的困难和问题进行相应指导。在此之后，政府还陆续组织了多次类似培训课程，甚至曾经请来电商业界的专家来村为淘宝店主们答疑解惑，军埔村的“淘宝教室”更是美名远扬。在资金扶持方面，政府部门考虑到绝大多数返乡创业青年相对来说经济环节比较薄弱，便协调金融机构拿出了1000万元的贷款，并实施财政贴息50%的金融政策，从而使电商创业者在快速贷款机制支持下，赶上了双“11”的销售高峰，获得了可观的收益。

4。代工搞生产：营销突出

品牌商、普通开网店村民和代工厂三个环节，相互依存，相互关联，紧密相结合。在军埔村的运营模式中，村民就形同分销商，自己本身不承担任何经济负担，而将商品积压的风险转嫁给批发商承。村民们将品牌商信息登注在网上，就可以守株待兔，接订单后再从品牌商处拿货，按需采购，然后包装邮寄给顾客，这样一来，村民便可以“零风险、零成本”地进行电商经营，进而积极性被极大地带动起来。

“零风险、零成本”是电商创业的理想化状态，农村电商的真正发展仍然需要打通生产销售的链条。而军埔村也意识到其重要性，并开始将规划产业园区和品牌化提升问题提到日程上来。

军埔村的电商产业刚刚起步，从当时的青岩刘村吸取教训。为了避免出现像青岩刘村类似的问题情况，以史为鉴，揭阳市政府除了给予村民们政策上的支持，大力培养，不遗余力，更是在军埔村里办起了培训班。他们请了专业的培训师，诲人不倦，在每晚的培训班上进行指导，大家亦是孜孜不倦，如饥似渴的学习。三个月里，成效显著，这个培养基础性电商人才的课程，从淘宝规则，到店铺诚信，培训了近两万人次，业绩颇丰。善于学习的人永远不会被社会淘汰，善于学习的民族也是永远不会被历史所遗忘的。

2。3江苏睢宁东风村：草根们的无中生有

文革时期，江苏睢宁县沙集镇一个不具资源优势，缺乏特色产业的的小村落被命名为“东风村”，被寄予了“东风压倒西风”的殷切希望。而这个曾以“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿河烧砖瓦，全村收破烂”为写照小村落果然不负众望，乘着“互联网+农业”的东风，改换了新颜（见图2-2）。

图2-2东风村新貌

“出门打工东奔西跑，不如在家上网淘宝”是刷在东风村一座民房墙上的一条标语，非常醒目地展示了这个村庄现如今的面貌。村里上了年纪的老一辈人感受最深的变化是“年轻人回来了”。当地人曾这样感叹过“沙集原来是苏北的劳务输出大镇，没有产业，土地又少，农民只有靠出去打工赚钱，留守儿童、留守老人、留守妇女人口多，村里没人气，老人没人养，小孩没人管，这都带来了不少问题。”而现在完全不一样了，电子商务除了带给这个没落贫穷的小村以令人鼓舞的“社会价值”外，更给这个“淘宝村”带来了令人艳羡的巨大经济财富，实现了众多背井离乡的农民不用外出务工也能养家糊口的愿望，让广大“农二代”更有尊严地走进市场经济。

孙寒、陈雷和夏凯号称东风村“电商三剑客”，“带头大哥”是孙寒。孙寒毕业于南京林业大学，大专文凭。当过保安，帮亲戚做生意，去酒吧做过服务生，也做过群众演员，和普通务工青年一样辛勤地劳作，却只有可怜的薪水。孙寒最早接触电商是通过网络卖手机充值卡，而一个晚上30张的销量让他看到了电子商务“生财”的希望。2006年，孙寒开设自己的淘宝网店，正式成为农村电商创业者的一员，在网上贩卖一些小家具饰品和挂件，但是销量并不十分可观。2007年孙寒在上海逛街时，被一些别致的简易木质拼装家具所吸引力，他觉得颇具创意的家具极有可能受到消费者的喜爱，因此想要尝试将其放到网上销售。于是，孙寒买了一些样品，在回村后找到木匠对这些样品进行设计改进，并在之后便大量生产，然后将其放在自己的网店中销售。没想到，仅仅一个月就取得了近十万元的营业额，其中有些产品利润率甚至超过一半。