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第14金句 让别人显得比你更优越（第1页）

第14金句：让别人显得比你更优越

法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”

卡耐基说：为什么这句话是事实?因为当我们的朋友表现得比我们优越，他们就有了一种重要人物的感觉：但是当我们表现得比他还优越，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。

纽约市中区人事局最得人缘的工作介绍顾问是亨丽塔，但是过去的情形并不是这样。在她初到人事局的头几个月当中，亨丽塔在她的同事之中连一个朋友都没有。为什么呢?因为每天她都使劲吹嘘她在工作介绍方面的成绩、她新开的存款户头，以及她所做的每一件事情。

“我工作做得不错，并且深以为傲，”亨丽塔对拿破仑·希尔说。“但是我的同事不但不分享我的成就，而且还极不高兴。我渴望这些人能够喜欢我，我真的很希望他们成为我的朋友。在听了你提出来的一些建议后，我开始少谈我自己而多听同事说话。他们也有很多事情要吹嘘，把他们的成就告诉我，比听我吹嘘更令他们兴奋。现在当我们有时间在二起闲聊的时候，我就请他们把他们的欢乐告诉我，好让我分享，而只在他们问我的时候我才说一下我自己的成就。”

德国人有一句谚语，大意是这样的：“最纯粹的快乐，是我们从那些我们的羡慕者的不幸中所得到的那种恶意的快乐。”或者，换句话说：“最纯粹的快乐，是我们从别人的麻烦中所得到的快乐。”

卡耐基指出：你的一些朋友，从你的麻烦中得到的快乐，极可能比你的胜利中得到的快乐大得多。

—因此，我们对于自己的成就要轻描淡写。我们要谦虚；这样的话，永远会受到的欢迎。

英国一位政治家曾对他的儿子作过这样的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”

苏格拉底也在雅典一再地告诫他的门徒：“你只知道一件事，就是你一无所知。”

无论你采取什么方式指出别人的错误：一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后果。你以为他会同意你所指出的吗?绝对不会！因为你否定了他的智慧和判断力，打击了他的荣耀和自尊心，同时坯伤害了他的感情。他非但不会改变自己的看法，还要进行反击，这时，你即使搬出所有柏拉图或康德的逻辑也无济于事。

永远不要说这样的话。“看着吧！你会知道谁是谁非的。”这等于说：“我会使你改变看法，我比你更聪明。”——这实际上是一种挑战，在你还没有开始证明对方的错误之前，他已经准备迎战了。为什么要给自己增加困难呢？

任何一席谈话，你将可观察到，由于优越感的驱使，即使是最微不足道的话题，也能引发最具伤害力的敌意。伤人的程度或许不同，不过造成的伤害却是一样的。例如，你的好友兴冲冲地打电话给你，她用折价券到批发店买到许多便宜的保养品，而你竟说：“噢！我只敢在有品牌的专柜买，虽然价钱贵一点，可是对我来说还是值得的。”又如，别人有一只土狗养的好好的，而你却对他说，“我觉得，没有血统证明的杂种狗不值得养。”这岂不是骂人不带脏字吗？诸类刻薄损人的话，比在厕所里深呼吸还令人难受；不如早点敬而远之，免得自食恶果。看看下面的故事，你将有所领悟。

有个妇人去看医生：“你身体不舒服几天了？”医生问。

“已经五天了，起初我在对面的药店买药来吃，吃了四天，但是还没好。”妇人回答。

这位医生对那一家药店的老板不怀好意，他认为打击这家药店的机会来了，于是他神气十足地说道：“你听那一家药店的话，一定会倒霉的，他什么都不懂，只会胡乱瞎掰。”医生话还没说完，妇人就匆匆的要走了。

“太太，我还没给你诊断，为什么就要回去了呢？”

“因为我来这里看病，是那家药店老板介绍的。”

伏尔泰也有相同的经验，有一次他对一位朋友极力赞扬某作家。可是那位朋友听了，却说：“很奇怪，你把他说得这么好，可是他却说你是一个走江湖的骗子。”伏尔泰听了，就说：“哦，我想也许我们两个人都可能犯错。”

成功心态

你没有必要在别人落榜当天，告诉他你金榜题名的喜悦。诚恳的艺术，就是在正确的时机，向正确的人，说出正确的事。