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第7章 逃出鲸腹 小众创业的差异化思考（第1页）

第7章逃出鲸腹：小众创业的差异化思考

中国的消费市场是巨大的，巨头们不能把所有人都吞下，互联网时代的创业机会向不同背景、不同身份的创业者一视同仁地敞开了大门，逃出鲸腹是任何创业者都要做的第一步动作。所谓小众创业，本质就是对小众市场的差异化道路探索，在逃出鲸腹的过程中，积极探索小众们所未被发现或重视的需求，给自己贴上个性化标签，才是所有小众创业者们需要深思的核心。

7。1夹缝中也能生存，且能生存得很好

在巨头林立、寡头横行的商业市场，没有大企业的财大气粗，缺少足够资金和技术支持的中小企业正处于夹缝中，既不能与巨头直接对抗，也不能仰仗于巨头施舍的资源，虎口难夺食，在这个充满竞争的时代，大企业不屑或无瑕顾及的细分领域市场是个很好的创业机会，于是，一些夹缝中壮大的小众企业悄悄滋润，并且生存得很好。

7。1。1突破重围，在夹缝中另辟蹊径

信息技术是小众群体形成和生长的驱动力，在移动互联网时代，人们的消费观念随着因此，购物渠道的多样化也在逐步向小众化转变，精确的小众群体能引领整个中间市场向它偏移，以小众行为作为切入点的创业正在成为更多创业者的选择。

在巨头横行其道的商场，生存的机会需要草根们在巨头们还没有一手遮天的地方去找，“拥有足够资金和优秀成熟团队的巨头们往往起点较高，他们不屑也没有精力做一些边边角角、零零碎碎的事，大而全”是大公司产品的一贯风格。在这种情况下，做领域细分，就可以做到“小而精”，如果能够潜心这些巨头未曾顾及的领域，将其做深做细，扎根下来一点一点地积聚爆发的能量，早晚有一天，这些曾经被巨头们所轻视的琐碎人群会成为其最大的竞争者之一。

经济的高速发展带来的是消费者需求差异化的日趋明显，分工会越来越精细化，越聚焦的产品越容易生存下来。互联网创业者们用灵敏的感官从中嗅到了崭新的商机，他们用他们的青春与勇于挑战的热忱对传统互联网电商企业发起挑战，创新着电子商务模式，在这样的情况下，很多基于个性化、小众化需求的软件低调稳定地发展起来了。

正点闹钟是一款生活化的提醒软件，它会提醒用户准时起床、按时吃药、按时还信用卡、按时参加会议以及和重要约会，甚至还可以提醒你按时偷菜等一切用户提前备份的事情。正点闹钟不只仅能够预设长达50天的时间循环周期的事情，而且还自主研发了综艺、追剧、学生、养生、赛事、彩票、游戏、网购等超过十大类数百种的闹钟提醒，是一款功能很强大又符合我们中国人使用的闹钟软件。在生活节奏越来越快的经济社会，有了这么一款产品，人们往往可以更加轻松地去做忙碌而不用担心遗忘。把生活装进闹钟，正点闹钟在功能以及界面上都使用倍感舒适。闹钟提醒无疑是一个很小，很琐碎的项目，巨头们往往会不屑做这些。但是正点闹钟借强悍而丰富的提醒功能，很快就发展成为安卓和苹果iOS平台上位列第一的提醒类应用，拥有了5000万用户，每天响铃数达到1。5亿次。

正点闹钟由一个很小的但又是用户频繁有使用的需求点切入进去，充分做好产品体验，将产品细分化做到极致，并且从中逐渐积累用户，不断深度挖掘用户更深一层的需求，使得产品更好的满足用户的多元化需求，使得商业模式逐渐清晰。在巨头林立下另辟蹊径，专注细分市场，走出一条与众不同的小众发展之路，正点闹钟在夹缝中活得也很滋润，其成功之路值得广大创业者借鉴。

市场经济下，消费者的需求向多元化和个性化发展，人们不再满足于生活的基本需求，而更多追求品质、个性、品味等因素的需求，“物美价廉”已经不再是人们选择商品的唯一标准，良好的用户体验成为用户评判商品的一个重要标准。在互联网时代，小众逐渐成为消费主流，小众消费时代正在到来。

7。1。2与巨头共舞，做巨头生态链上的小众生意

巨头们站得高、看得远，他们一般都是奔着打造平台去的，打造平台是需要一定的经济实力和相对成熟的专业团队做为支持的，因此，中小创业者绝对不能贸然尝试，否则无异于鸡蛋碰石头，很难取得发展。创业者们一定要发挥自己的智慧，懂得充分利用现有的资源，“大树底下好乘凉”，既然无法和巨头竞争，创业者可以选择和巨头合作，做巨头生态链上的一环，利用他们开放的资源和平台，达到共赢。

互联网是一个越来越开放的环境，对于巨头而言不可能所有的东西都靠自己做，巨头们打造的是产业的生态链，不可能面面俱到，所以有了开放平台的出现。事实上，巨头们对于第三服务商提供的衍生服务是欢迎的，做大事者不拘小节，双赢互惠才是平台的最终追求。同时与巨头共舞可以帮助创业者有效节省推广成本，产品知名度高，并且容易获得相对稳定的客户，创业者可以通过这些平台得到很好的资源和成长。

米折网创建于2011年，是一家致力于为消费者提供购物返利、优惠券、团购、购物分享等一站式省钱服务的国内领先的淘宝购物平台，米折网聚集了大量的网购买家的同时也和淘宝网、天猫、当当、1号店等600多家网购商城建立了合作，有会员通过米折网到合作商家购物后，这些合作商家就会给米折一定比例的销售提成，而米折网再把提成返给会员，以此达到为用户省钱、为商家营销的共赢目的。用户在米折网既可以享受、优惠券等专享优惠，还可以享受最高50%的返利，轻松省钱。作为导购返利的领导品牌，米折网不但为消费者带来足够的便利与优惠，也为为合作商家带去上高额业绩，就近几年唯一一家被Hao123权威收录的同类网站，同时入选“2012中国年度创新成长企业100强”。

与米折网一样做第三方服务的企业还有很多，这些企业依托京东、淘宝等大平台而成长，在探索的道路上使得商业模式逐渐清晰，不但没有消失在经济浪潮中，反而获得了稳步的发展，品牌也有了一定知名度，比如淘宝客等。但是值得注意的在平台上做一定要注意风向的变化，，随时灵活调整，避免阵亡在市场变革的革命中。“适者生存”是任何行业的发展定律。

国内市场永远不缺乏激烈的竞争，任何行业基本都存在巨头、独角兽企业，即使生活在这巨头林立、寡头横行的年代，创业者们只要找对风口，找到移动互联网时代全新的商业机会和刚性需求，并突破巨头们的重重“防线”，避免和巨头正面交锋，做好细分化市场，抓住小众需求，依然可以在市场夹缝中活得有滋有味。

7。2高空掠食：越精准分类，越关注整体

任何创业都是建立在对自身实力和所处大环境的整体分析论证的基础上，在这个经济发展迅速、局势不断变化的互联网时代，产品需求越是细分化，就越要关注整体局势，要想找到正确创业方向，创业者就要如雄鹰一般俯瞰整个互联网市场，掌握市场全局，知己知彼，方能找准定位，有所成就。

7。2。1知己知彼，做小众也要掌握市场全局

所谓创业，即自己开创事业，任何创业，都是基于对大环境的分析下进行的。创业犹如打仗，其存在着巨大的风险，必须创业者充分考虑自身条件，并进行缜密的市场调查来选择创业的方向和目标，不打无准备之仗，只有“知已知彼”，才能“百战不殆”。

一个创业项目推出以后，必须得有一些的的确确是需要该产品的用户存在，雷军说了，在风口上，猪也能飞起来。互联网时代的到来使得要小众这个基于市场细分化而诞生的商业模式开始逐步成为流行，在互联网时代，世界各地的相同爱好者可以轻易聚集在一起，小众产品不再因为担心没有用户，互联网思维让创业者根据产品的小众化重新改造产品本身，这些小众群体隐藏的商机是巨大的，这就为创业者提供了很好的机会，小众创业成为众创业者们的首选。

小众创业也要紧跟趋势调整公司的产品策略和市场定位，在分析自身条件和了解创业机会的基础上，创业者可以对创业项目做初步的选择。基于对环境的分析和自身经验选择有发展前途的项目，绝不能因利益驱动的短期行为而贻误远大前程。通过市场调查了解创造项目的风险性和发展前景，了解自己的竞争对手。并且从技术和经济角度对所选项目进行评估、测算，判定项目的可靠性。越是小众的产品，越要在了解全局的基础上谨慎决定。

爱鲜蜂是O2O社区电商行业里的领先者，成立于2014年5月，主打“即时性消费”，专门提供“一小时送达”急需便利服务，主要服务于都市白领群体，依托社区小店，通过和上游供应商进行直接合作，从在线配送行业最为头痛的生鲜类食品入手，以满足人们特殊食品需求，为消费者提供一小时内的零售和配送服务。面对生鲜品类存在的难以标准化、用户忠诚度不高等问题，爱鲜蜂抓住了“懒人经济”的大潮，满足客户不一样的消费体验，用价值和差异化跑赢井喷式的创业竞争环境。刘强东曾说，“爱鲜蜂的模式通过30分钟切入满足大众对生鲜产品的需求，通过前置仓快速送达，这是创新。”

创业者最好的办法就是一上来就要瞄准你的核心种子用户，发现其潜在的商机并充分挖掘。爱鲜蜂根据对当前生鲜市场的分析，将目光放在那些都市“懒人”身上，基于客户的急迫需求，利用闲置资源组建一公里配送，从而打通了快送平台、小商超与客户之间的渠道，这一创新模式为爱鲜蜂赢得了众多客户的好评，获得了稳步的发展。

对于小众创业者来说，聚集所有力量在目标客户身上，集中精力讨好自己所针对的小众群体无疑是最重要的，但是，任何创业都是基于社会这个大环境下，因此，小众创业者必须学会掌握市场全局，从而分析找准创业项目的准确方向，无法俯瞰市场的创业者必然会失败。

7。2。2俯瞰市场，用创新引领小众需求

移动互联网最大的特点是随时随地满足小众需求，在消费不断升级的今天，消费者的需求变得越多元化和个性化，多样性的需求必然要求相应的个性化的设计。在追示自我和个性的今天，产品的生产应该避免同质化，追求创新，才能更好的满足小众需求，从而在商业竞争中脱颖而出，取得自己稳定的客户，有创新才有路子。