502书库

PART 1 商业路径 文创产业的发展机遇 第1章 泛娱乐 商业地产的全新引擎（第4页）

2016年8月份，广州天河城举办了“马达加斯加萌兽大咖秀”的主题展览，吸引了大批动画电影的小粉丝及其家长。活动当天，在商场核心观景区布置了电影中的20只萌兽，，通过控制静态角色的表情和肢体，增强与观众的趣味互动，让观众与主角们重温欢乐之旅。

通过这次主题活动，天河城展览期间的营业额提升了67%。

这些商场的做法在某种程度上为如今商业地产引流方式作出了新的探索和尝试，那就是用娱乐化的思维方式来经营商场，给用户最好的体验，将情景式营销作为重点考量的营销方式，充分发挥实体商场的优势，为互联网时代的顾客提供更加新奇的体验方式。

互联网时代，人人都无法忽视的是互联网的优势，它的影响力越来越广泛。各个行业的发展都要与互联网结合，看重的是互联网的便利性和传播的广泛性。但是互联网生活也有局限性，在电脑前，人们变成孤立的个体，无法获得原本在社会中人与人之间最直接的接触带来的快乐，这可以称之为互联网时代的遗憾。

比如人们可以在网络上看到最新的电影，但是在网络上却无法亲眼看见自己最喜欢的明星；人们可以在网络上看到最爱的角色，但是在网络上无法亲身体会站在它身边的感受；人们不可能只通过看健身节目身体就健康起来；在家里无法享受与电影院同样的观影体验。互联网带给我们的遗憾，有一大部分可以通过商场来弥补，这就是未来商业地产发展的方向。

在众多体验项目之中，又以娱乐项目的吸引力最大，这是为什么呢？

娱乐业是中国未来发展的全新引擎，欧美等国家经过多年的发展，市场已经趋于饱和。但是中国的娱乐业发展正在起步阶段。

这一点也可以从偶像崇拜的现象中得到解释。过去人们崇拜的偶像大多来自于大陆之外地区，比如港澳台，日本，美国等等，最近几年，大陆本土偶像异军突起，受到粉丝的热烈追捧。此外，层出不穷的本土网红也成为这个时代最重要的特征。

娱乐业的消费者主要是年轻人，他们对于世界充满好奇心，对新鲜事物勇于尝试，重视体验的新颖，对于有创意的线下活动具有广泛的参与热情。要想吸引年轻人注意，就必须在“新”字上下功夫。由于新时代年轻人思想更加开放和自由，现在追明星，已经不再仅仅满足于网络的虚拟画面，更希望有线下机会可以直接跟偶像面对面。

商业地产在娱乐行业大有可为。地产行业的发展有其自身的规律，但是不能忽视互联网的威力，更不能忽略商业的本质：为顾客创造价值。经过我们深入的了解发现，不是房产不动了，而是地产商的思维方式受到了局限，不能从消费者的角度出发，提供更加便利，更有价值的服务。

换一个角度，再次以消费者为主导，才能走出房地产行业发展的死局，找到新的发展方向。

1。5钟情：来自地段之外的吸引

有人说，商业地产最重要的是地段，只要身处黄金地段，就会有源源不断的客流，企业发展就不是难事了。但是与此相反的是，很多经典的商业地产并非选择在黄金地段，而是选在人烟稀少的城郊，其中最著名的案例就是迪士尼乐园。

迪士尼乐园是美国动画公司华特迪士尼旗下的主题公园，是世界上最具知名度和人气的主题公园，截止2017年年中，在全世界共兴建了6个园区，分别是加利福尼亚、奥兰多、东京、巴黎、香港以及上海。

由于主题公园占地广大，因此迪士尼选址优先考虑的因素就是地价，为了防止外界知道迪士尼建公园而坐地涨价，他们前期的购地行为非常低调和谨慎。这从一个侧面也说明：迪士尼公园已经不必建在黄金地段，因为它建在哪里，哪里就是黄金地段。据报道，在上海迪士尼乐园还未开园的时候，周边的在售房产已经涨价35%。

迪士尼为什么能产生这样显著的超越地段的商业价值呢？最关键的因素是它众多的知名IP（iualproperty知识产权），而且这个IP在世界范围内受众广泛。

迪士尼公司成立于1926年，是美国娱乐行业最具知名度的跨国公司。从创立开始，迪士尼创作了一大批广受欢迎的动画人物形象比如米奇，唐老鸭，白雪公主等，在世界范围内俘获了大批粉丝。人们对于这些动画形象喜爱有加，米奇的聪明，唐老鸭的滑稽，白雪公主的善良都对人们的精神世界产生了积极的影响，很多人从小看着这些动画长大。迪士尼动画人物是他们精神世界不可或缺的伴侣。

现在的迪士尼公司早已不是只靠动画电影运营了，但是这个核心业务正在帮助企业在其他领域不断进取。比如迪士尼手表，迪士尼服装，迪士尼箱包等等。无论推出什么，迪士尼的粉丝都会趋之若鹜，乐此不疲的购买（见图1-5）。

图1-5上海迪士尼官网宣传图

在人们心中，迪士尼已经不是一家普通的公司，它代表了童年，欢乐这些内在的精神追求。迪士尼带给我们最重要的启示是，企业的核心竞争力是IP以及IP对人们精神世界的影响力可以反过来成就企业的商业价值。

在商业社会高度发达的社会，人们心中往往更加偏好自己的精神追求。

进入新时期以来，很多人都在谈论“消费升级”。那么究竟什么是消费升级呢？

消费升级，通常是指人们消费结构的升级，指各种消费行为占据的比例，代表着人们生活水平发生改变。经过多年的经济发展，人们的生活水平逐步提高，最近的消费升级趋势中，人们对于教育，娱乐，文化方面的支出大大增加，远远大于传统的衣食住行。

这表明，人们更加注重自己的精神追求，更加关注自己的精神世界。这一趋势为很多大企业的生态布局提供了重要依据，很多著名企业已经在泛娱乐产业进行布局，期待未来获得更好的发展。

2012年，腾讯宣布推出泛娱乐战略，以IP授权为轴心，进行多领域多平台的商业拓展，并成立腾讯动漫，对旗下游戏产品进行深度商业拓展，同年推出腾讯文学平台，邀请业内著名作家加盟。

随后在中国游戏产业盛会——ajoy高峰论坛上，阿里，百度，小米等公司也宣布进行“泛娱乐”行业的布局思路和趋势。

腾讯动漫平台的用户超过5000万人，签约作者600多人，已经有300部作品点击过亿。其中知名IP如《我叫白小飞》（尸兄）《王牌御史》《妖怪名单》《中国惊奇先生》《狐妖小红娘》《从前有座灵剑山》和《一人之下》等多部作品进入百度国产动漫排行榜Top10。

腾讯文学平台已经拥有驻站网络作者30余万人，超过35万篇作品，日访问用户超过3000万。其中的代表作有超人气作品小说《英雄联盟之谁与争锋》以及大神猫腻的《择天记》（见图1-6）。其中《择天记》已实现包括游戏、影视在内的多种泛娱乐形态开发。

图1-6《择天记》全本实体书电商网站热销

2016年，泛娱乐产业形成的市场规模达到4584。4亿元，已经形成了完整的产业链：上游的文学和动漫创作，中游的影视剧，数字音乐以及下游的游戏，衍生品。形成了孵化，运营，变现一体化的商业闭环。在这一系列流程中，初期作品的粉丝，中期影视明星的粉丝以及游戏粉丝的力量叠加起来，为IP的商业回报提供了充分的保障。

现在的社会形势下，IP已经成为一个热门概念，一个最典型的例子就是很多带有网络知名IP的影视剧在收视率上都表现不俗，比如《甄嬛传》《步步惊心》等。与IP结合就意味着吸引IP产业链上各个环节的粉丝，这为未来商业地产的发展提供了一条健康的可持续的道路。商业地产如果可以抓住热门IP这个把手，就会在未来的商业竞争中赢得一席之地。