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第5章 网红小镇 打造网红产业区域生态圈（第1页）

第5章网红小镇：打造网红产业区域生态圈

网红的经济效益在不断扩大，这与传统商业地产收益逐渐下滑的现状，形成了鲜明的对比。当各行业都在震惊网红带来的红利时，我们决定将网红和地产进行有机结合，以IP为切入点，进行产业布局，同时结合多元化的项目建设和运营，配合资本参与，培育出网红产业集群效应。以此来带动经济增长，给企业和社会带来价值。

5。1以IP为切入点，打造中国的“网红之都”

任何企业选择开发、打造某一IP时，往往是因为看中了其拥有的商业价值。就像同样在社交平台上拥有数万粉丝的网红们，并不是所有的人都能成为IP。而像张大奕、papi酱这样经过商业检验过的网红IP，才能得到投资人的认可。

随着互联网化、娱乐化的社会发展，人们对IP的概念不再仅限于网络小说、影视、动画等内容，而是将IP的概念变得更加广泛，一个人一件事都有成为IP的可能性。IP逐渐朝着多元化、人格化的方向发展，这其中网红IP就是最典型的人格化表现形式。

对于地产圈来说，IP早就不是新兴词汇了，它的热度早就延伸到了地产行业。IP被商业化运用的典型案例，给商业地产带来了创新的方向。以IP为切入点的商业运营模式越来越被业界所关注。

金英汇打造的网红小镇，就是以IP为切入点全方位深入商业地产的一种创新型模式。而对于打造出中国的“网红之都”，IP作为整个产业链的切入点又该如何有效的利用呢（见图5-1）。

图5-1以IP为切入点，打造中国的“网红之都”

1。IP商业化包装

从字面上理解，“IP”原本的意思是指知识产权，但是在商业化的环境中，我们不得不对“IP”做出更多延展性的内容，让IP成为可以留驻和延续顾客情感的符号。在实际运营过程中，对IP的包装无外乎从两各方面进行，即共享、延伸。

（1）IP共享

共享带来的真正意义在于赋予了IP更多的表现形式，甚至可以弥补企业单独运作一个IP存在的短板。IP共享不仅可以给带来更广阔的推广空间提高话题度，还能更有效的拉动产业的收益增长。

作为布局泛娱乐产业巨头之一的腾讯，在IP共享这方面上可谓是做足了戏份。腾讯移动游戏在短短半年的时间内就先公布和通用汽车、保乐力加、周大福等品牌达成合作关系。和洋酒保乐力加的合作，实际上就是IP共享互用的表现。

腾讯选择了旗下的《天天德州》这款棋牌手游于保乐力加达成合作。《天天德州》在棋牌手游这一细分市场中受到了很多精英的认可。这次合作选择了保乐力加旗下的奥美加龙舌兰酒（见图5-2）。

图5-2手游界面出现奥美加龙舌兰酒

这款酒主要是针对年轻的消费群体推出的，在目标用户的层级和品味上和《天天德州》的玩家群体相似，因此达成一致。在《天天德州》这款游戏中，奥美加龙舌兰酒被植入到其中。双方选择《天天德州》这一款及受欢迎的手游IP作为切入点，而这次零售业和互联网游戏跨界合作不仅仅带来了社会各界的热议，而且更有效的拉动了双方之间的销售业绩。

《天天德州》并不是腾讯公司第一次跨界共享IP的合作，但其最终的营销效果却是十分的明显。腾讯的IP共享案例对于我们打造“网红之都”有很大的借鉴作用。

IP是网红小镇的核心切入点，而只有将IP进行多元化的包装，才能让IP沉淀更多的价值。在我们的提倡的网红小镇中，不仅仅包含了网红孵化基地，同时还结合了很多商业某块，如餐饮、休闲娱乐、购物中心等等不同功能性质的模块，这些模块所涉及的领域也是各不相同。而这些正是IP共享最有效的途径，IP借助线下实体商铺提高知名度和价值，商铺借助IP自带的流量为门店来客流量。这就是包装IP的过程，也是共享IP带来的价值意义。

（2）IP延伸

IP作为整个产业链的核心，因此应该更多的考虑到其延展性和持久性。IP延伸做常见的方法就是开发衍生产品，例如我们常见的热门影视剧IP在做延伸的时候，通常都是开发同名的手游、漫画作品、周边礼品等等商业产品。

开发衍生产品不但是增加IP变现效益的方式，而且让IP深入人心增加在受众心中的地位。因此，IP一定要具备够强的延伸性，才足以撑起整个产业链可持续性发展。

IP打造本身个漫长的过程，而只有运营好它才能推动整个产业链的发展，最终实现IP价值。

2。IP引起情感共鸣

IP作为切入点除了需要进行包装之外，是否能够引起和受众之间情感上的共鸣，也是很关键的。大数据时代，人们接收到的信息多种多样，自然地用户就拥有了选择的主动权。在这样的大环境背景下，要想获得用户的关注和认同，就需要的迎合用户的情感，产生共鸣才容易被选择。

而对于整个产业链来说，IP只有前期与受众产生情感共鸣，才能带动后台衍生品的开发和刺激消费等过程。基于实际的产业运营过程，引起IP和受众之间情感共鸣主要通过两个方面，一方面是趣味性，另一方面则是互动性。

“IP”这一概念之所以能够成为各行业追捧的对象，很大一部分原因都归结于它能很大程度上的满足用户的某些情感。因此，“网红之都”打造的核心IP也应该继承这一特征。而趣味性本身就能快速的引发认同感和共鸣。

至于互动性也就很好理解了，将IP融入到实际的产业项目中，例如以IP为主题的各种活动、展览等等都是拉近IP和受众之间距离增加互动的方法。只有IP和用户之间产生交流，存在信息传递，那么IP的价值观就更容易被用户认同，同时我们还能从互动中，深层次的挖掘到用户的新需求。

只有不断的吸引受众群体投入更多的情感，才能让我们的产业链收到关注从而长久的发展。

3。IP品牌化发展

在信息过剩的时代下，IP是在过剩环境中具有识别性的内容，从本质上看IP和品牌之间存在着某种共性，二者之间都具备产权归属。只不过IP更加侧重于内容属性，而品牌则侧重于产品和服务。

两者之间存在共性，意味着它们可以相互转换。泛娱乐地产虽然是以IP为核心，但是从品牌开发的视角出发打造IP，却更有价值意义。而实现IP品牌化也是产业链的终极形态。

就以信泽集团和成都政府以及朗基地产合力开发的“成华区都市泛文化创意新城区”这一项目（见图5-3）。我们将整个项目的开发分为了三个阶段即：3年获得行业聚焦、5年成为西部标杆项目、8年成为全国示范基地。

图5-3成华区都市泛文化创意新城区

该产业将会导入金英汇拥有的多个IP资源，预计将引进300-500家泛娱乐产业公司，同时建立了IP公共基础数据库，联合打造国家阿基文创产业及IP交易博览会。我们旨在通过该产业辐射大范围区域带动经济的发展。

集团的资源将成为开发该产业的优势条件，结合时代的发展我们将产业的目标标准了时尚潮流的年轻群体，立足于文创以IP为切入点，打造中国的“泛娱乐之都”“IP之都”。借助网红效应、IP效应最终完成变现。