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第六十一章 确定项目竞得厂房（第1页）

第六十一章确定项目，竞得厂房

大生、小梅跟着父亲一起下田锄地，到底是人多力量大，不到两天承包地里的活就干完了。大生对父亲说：“您老年纪大经验多，就陪我们一起考察投资项目吧，好替我们把把关，掌掌眼，拿个好主意。”父亲正怕他们嫌弃他观念陈旧，考察不带他去，听大生如此说，欣然答应。

头一天，他们到赵庄考察赵老万家的养鸡场，因为是小梅外公家的庄邻，说起来还有些亲戚，赵老万很热情，介绍得很详细，好的不好的方面都说到了，令人信服。第二天考察养鱼，大增特地请了一天假，还请了他的一位养鱼的朋友一起陪同考察。一共参观了两家养鱼塘，还参观了一家养螃蟹的池塘。看来养鱼、养蟹确实很赚钱，三家养殖户都盖起了楼房，银行里长年有十多万元存款。但说起来风险也很大，弄不好就把投资全赔进去，一年白忙活。风险不仅来自自然，如风、雨、气温，还来自社会，价格起伏很大，鱼蟹丰收了未必就能多赚钱。

第三天考察食品加工厂。一开始工厂的老板不同意外人参观，说是影响车间的卫生，大婷几次说情也没有用；后来大生父亲请了在镇政府当干部的亲戚从中做工作才勉强答应了，但只给参观，不给作介绍。

他们先参观了罐头加工车间，接着又参观了加工各类小吃食品的车间、制作各式糕点的车间和包装车间。他们看到市面上普通的水果，如桃、李、杏、苹果、梨子等，经过不多几道工序，就变成了常人羡慕的水果罐头。家里普通的豆类、米类、谷类、薯类，经过爆炒、加工、调味，就制成了人人喜爱的各种小吃食品。普通的各种食用淀粉，经过加工、发酵、制形、烘烤，能制作出各式面包和糕点，再经过包装，简直变成了艺术品，令人赏心悦目。大生、小梅和父亲看了都惊诧不已。想问问人家加工设备叫什么名称，从哪里买的，制作师傅从哪里请来的，技术从哪里学的，各种食品的原料配方如何，一概拒绝回答。让他们既感觉新奇、惊羡又觉得尴尬、遗憾和不足，因此就更加想了解清楚其中的奥秘。

大生问大婷：“这些车间的师傅你都熟悉吗？”大婷想了想说：“有三四位师傅是熟悉的，都是加工小吃的师傅，因为我每天包装的都是小吃食品，常和他们打交道。其他车间的师傅，有几个只认识，见面打个招呼，但不熟悉。”大生说：“今天晚上下班后，你把熟悉的几位师傅都请来，我在泗州大酒店请他们吃饭，就说我想跟他们交个朋友，别的无须说。”大婷说：“这好办。我熟悉的师傅我去请，不熟悉的师傅，就请我们车间的跟他们熟悉的工友去请。虽说不能全请到，估计请七八位师傅没问题。”大生说：“这样更好。我来考察食品加工厂，光看看表面情况是不够的，我要从内部了解最真实的情况，然后才好决定是否投资。”

晚上，泗州大酒楼灯火辉煌，霓虹闪烁，客人们着各色服装，欢声笑语，熙来攘往，一片富贵祥和景象。大生和小梅各着盛装，精心打扮一番，早早来到酒店，订了一个大大的包间，点好菜肴酒水，专候县食品加工厂的各位师傅大驾光临。八点多钟，大婷和她的一位工友带着八位各车间的师傅陆续来到，大生小梅热情欢迎。大婷向彼此作了介绍，双方入座。

大生做开场白。他说：“我和爱人刚从广州回来不久，今天上午参观了贵厂的各个车间，看见市面上极其普通的食料，经过各位师傅精湛神奇的技术加工，变成了人们日常喜爱的各种美食，真是点石成金！你们的食品不仅品位好，形象好，而且包装精美，堪称一绝！我要向朋友推荐你们的精美食品，可又不知该怎么说，生怕说出外行话来，惹人笑话；因此想和各位师傅交个朋友，深入了解一下各种食品的特点、好处，也好推荐时作介绍。希望各位师傅不吝赐教！”各位师傅见大生夫妇衣装高雅时尚，对他们又这么尊重，友好，都说：“这不算什么，不必客气。”

大婷显得特别活跃，她一边“张师傅李师傅”地喊着，一边亲自给各位斟酒。酒斟齐，她端起酒杯说：“今天，大哥大嫂是主人，各位师傅都是尊贵的客人，我是介绍人，又是我们食品加工厂的职工，是各位师傅的徒弟，各位师傅肯来，就是给我面子，既然来了，就一定要吃好喝好！”大婷举起酒杯热情邀请各位师傅，于是大家开始喝酒吃菜。

酒过三巡，菜过五味，大生开始逐位师傅敬酒。每敬一位他总要问：师傅贵姓，家住哪里，家里还有什么人，在什么车间工作，制作什么食品，该食品有什么特点，用什么基本原料，添加什么辅助材料，各起什么作用，使用什么机器设备，怎么加工制作等问题。一轮酒喝下来，他对各位师傅的技术专长，家庭情况，以及制作各种食品的原料、辅料、流程有了基本了解。

小梅怕大生喝醉酒，也起来敬酒，顺便说一说广州深圳的新鲜故事，活跃一下场面气氛。大婷和她的工友也起来敬酒，以拉近和各位师傅的关系。

酒宴结束时，大生小梅和各位师傅已经相当熟悉，大生竟和他们称兄道弟，并且互相留了电话号码，说有事就打电话联系，一定互相帮助。

三天考察结束，大生和小梅把三个项目放在一起做分析比较，认为还是投资办食品加工厂比较好。好处是，原料丰富易得，市场大，风险小。缺点是，投资较大。他们研究采取大婷的意见，先办水果罐头加工和豆类小吃加工两项，以减少投资。

第四天，大生召开家庭会议，说明他和小梅打算投资食品加工厂的意见。父亲表示同意，只是担心投资太大，怕他们负担不了。大生说，除了那二十多万，他和小梅还有些积蓄，另外，他有个高中的同学在一家农业银行做主任，他跟这位同学说了投资办厂和资金不足的事，这位同学表示愿意帮助他借贷款。大增仍想去洪泽湖养鱼，见哥嫂都不同意，也只好打消此念。大生劝他说：“养鱼，技术性强，风险也大，又远在洪泽湖边，生活困难，家里其他人也不便帮忙。食品加工厂不同，原料广，市场大，风险小，需要的人手多，全家人都能帮上忙。爸可以看大门，负责安保。你和大婷都有大用场，可以做部门经理。保证你们的工资翻倍，干好了，另外还有奖金。”大增高兴了，说：“好，就跟你们办食品加工厂，你和嫂子当一二把手，我起码也当个三把手。”

母亲在一旁着急了，说：“你们都到厂里做事了，我干什么？种地还是带金郎？我一个人怎么干得了？”大生说：“等加工厂办起来，土地咱们家就不承包了，交还生产队，给别人承包；您就安下心来，在家当幼儿园园长好了。”母亲说：“什么幼儿园园长？就金郎一个，算什么幼儿园？”小梅接过来说：“怎么一个？将来大增、大婷结婚了，都有了孩子，都要送到你的幼儿园来。”婆婆连忙说：“不行不行，那又太多了，我一个人哪能管得了！”小梅说：“不怕，到时候，再给你聘一两名幼儿教师，您就是名副其实的幼儿园园长了！”说得全家人都笑了。

办食品加工厂的事由家庭会议决定下来，接着就是选定厂址、建筑厂房，购买机器设备、招收工人、培训技术、投入生产。大生小梅大略算了算，虽少也要投资一百万。就是说要把他们这些年的辛苦钱全部投进去，还不知够不够。可是吉人自有天相，苍天不负苦心人。就在这时从镇政府传来消息，说暑假后，王家庄小学合并到镇中心小学，校舍整体出租。这消息好像是及时雨，顺船风。大生小梅听说犹如喜从天降，十分高兴。因为他们办食品加工厂急需厂房。如果租不到现成的房子，就需要先考虑购买场地，再设计建设厂房，这样大约一年时间也难得完成；而且，把钱多用在买地、建房上，后面办厂投产资金就不足了。消息是否真实可靠？什么时候出租？以什么方式出租？租金多少？两人不敢确定。但是话有因，宁可信其有，不可当作无。两人略作商量，立即赶往镇上，去找分管教育的副书记求证。此消息先确定下来，才好做下一步打算。

他们立即丢下一切事务，一路商量着，急急忙忙往镇上赶。刚走到镇政府大门外，就看见许多人围在布告栏前看广告，议论纷纷。他们觉得稀奇，停下脚步走向前一看，果然是王家庄小学校舍的招租广告。

广告说，为了改善农村学校的办学条件，提高教学质量，经镇政府和县教育局共同研究决定，把王家庄小学合并到镇中心小学，原王家庄小学的校舍整体对外出租，供兴办公益事业。出租方式，采取公开竞标。即日起至四月二十日为招租报名登记时间。有意者在规定时间内到镇政府教育办公室报名登记，交押金四千元，竞标后退还。四月二十一日上午九时在镇政府会议室统一竞标，出价最高者即为中标。

两人看完招租广告，王家庄小学校出租的消息坐实了，疑问消除了，无须再找镇分管教育的领导求证了，心情异常振奋，对办厂更有信心。因为这样就可以暂时不考虑购地、建厂房了，大大缩短了办厂投产的时间，缓解了经费不足的问题。他们生怕误了报名时间，立即返回家里、拿了押金到镇政府教育办公室办了登记手续。

统一竞标这天，大生和小梅早早来到镇政府会议室。他们原来估计参加竞标的人会很多，不想等到九点钟只来了五个人。两人暗暗高兴。大生询问他们租用校舍的用途，一个说打算办幼儿园，一个说打算办敬老院，但是他们又怕招不够人，赔了钱。还有一个说打算办养鸡场，又担心教室不合用，需要改造，另外投资。他们问他做什么用，他说打算办个小加工厂，具体项目尚未确定。

竞标开始，镇教育办杨助理走进会议室，担当主持人。他见参加竞标的人并不多，拍了拍手叫大家安静下来，然后宣布说：“根据镇政府和县教育局研究决定，王家庄小学合并到镇中心小学。留下校园一座，连同操场，计十亩，校舍共三十二间，整体对外出租，年租金底价四万元。现在开始竞标。”

五名竞标者相互看了看然后肃然坐好，准备投标。打算办幼儿园的首先出价四万二千元，接着打算办敬老院的出价四万三千元，再接着，打算办养鸡场的经过几番踌躇，出价四万五千元。一时无人出价、抬价，会场暂时安静下来。大生看了看，平静地说：“我出五万。”这时四个人一齐把目光集中在大生、小梅身上，见他们衣装时尚，气宇轩昂，出手不凡，志在必得，想来自己不是他们的对手，便不敢再抬价。杨助理数了三次五万，见无人抬价，于是宣布大生小梅中标。

散会后，两人一起到镇政府财管所签订了三年期租赁合同，并交纳了第一年租金五万元。

大生小梅成功租下王家庄小学三十二间校舍，随后，根据食品加工厂必需的条件要求对校舍进行整修和改造。门窗，能用则用，可修则修，不能用不可修的则更换新的，然后统一油漆。地面和墙壁，一律换成砂浆水泥面。厂房门前，铺设三米宽的水泥路，以便用手推车进出食品。从大门口至厂房之间，铺设八米宽的水泥路，以便进出货物走汽车。另外还要接通开办加工厂所需的水、电以及通向公路的路段。大生和小梅请好工人、谈好价格、进齐材料，监管工作一律交给父亲和大增，父子俩一个管内，一个管外，分工合作，齐头并进。