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适度恭维学会赞扬对方（第2页）

宰相说：“不行!大王，您想一下，如果我们开战的话，他们三国，我们是打不过他们的。从现在的情况来看，我们只有先征服他们的心，然后再将他们各个击破。这样一来，他们不但不能瓜分您的国土，您还可以把他们的国土并入您的版图。”

国王问：“说得有理，那你有什么办法征服他们的心呢?”

宰相说：“只要摸透他们的脾气，我们就可以随心所欲地摆布他们了。”

过了一段时间，宰相带领一些士兵、侍从和战马，还有一些骆驼，开始向第一个邻国进发了。他们很快到了那个王国。他们走进王宫向国王问候、敬礼。宰相礼貌地说：“我的主人、我们全国的人民都听说陛下写了一首韵律极美的赞美诗，所以，国王派我来向陛下请求：请陛下答应我把您的诗带回我们的国家，我们将在全国宣布它是诗坛上的明珠，并叫我国的诗人倾听您的佳作，以便提高他们的写作技巧，请陛下考虑一下。”

国王听了宰相的一番话，非常高兴地说：“好的，你把这首诗交给我的兄弟——你们的国王吧!还有什么要求吗?我们国与国之间应当相互支持嘛!”

宰相知道时机来了，就对国王说：“陛下，伟大王国遥远山区的人民，有时从我们那里偷绵羊。如果您肯派遣一支队伍到那儿去教化人民奉公守法的话，那您就做了一件大好事。”

这个国王十分高兴地说：“当然。”

宰相不敢耽误时间，日夜兼程来到了第二个王国。他走进王宫向国王问候行礼，说：“我家主人听说陛下您的军队训练有素，行动非常快，而且组织严密，由于礼节方面的原因，我国国王不能亲自来您的首都，所以，请求陛下能将这支精锐军队派遣到我国边疆的某个地方去，好让我们国王大饱眼福，并给他的指挥官们做个榜样。”

国王听到宰相这么一说，心里甜滋滋的，说：“那当然了，这支军队将立刻开赴那里!”

接着，宰相又来到第三个王国。他走进王宫向国王闻候敬礼：“我的主人和我们的人民，都听说陛下下国际象棋的技艺高超，所以派我来向陛下请教一些问题，以便指导我们的国王下国际象棋。”宰相边说边拿出国际象棋棋盘，放在国王宝座的旁边。他根据棋式摆好了棋子，那个国王便向他提了高明的建议，宰相把这些建议全部认真记在了纸上。

他们两个讨论完这个问题后，国王问道：“还有其他事情需要我帮忙吗?我很愿意帮助你们的国家呀!”

宰相趁机说：“还有一个很小的问题，我国有一些强盗，在我们追捕时，他们逃到陛下伟大的领土边疆的山里去了。那些人抢走了我们许多黄金，假如您能派遣军队去搜捕他们，那您就帮了我们的大忙了!”

国王笑着说：“好的，这点儿忙我一定会帮的，我的军队将立刻开赴到那里去!”

宰相办完事后就回国了。他对国王说：“大王，邻国第一个国王的军队，现在已开到了边远的西部山里；第二个王国的军队，正在我国边界附近等候您去检阅；第三个国王的军队，也开到了遥远的东部山里去了。所以现在请您命令您的军队，先去歼灭第二个国王的军队，再去歼灭另外两个国王的军队，在这些邻国的军队还没有来得及撤退或者联合进攻您之前，您就可以把他们各个歼灭了!”听宰相这么一说，国王马上派出自己的军队。没过多久，国王的军队就带着俘虏的三个国王凯旋归来了。国王惊奇地问宰相：“你这次立了大功，我想知道你是用什么办法调遣他们，以致让我们把他们全部歼灭的?”

宰相笑着对国王说：“这很简单，我了解到：第一个国王自诩是个伟大的诗人；第二个国王自诩是个英勇无敌的将军；第三个国王自诩是个国际象棋高手。我把这些事情了解得一清二楚之后，他们的命运就全部捏在我的手心里了!”

生活中，像那三个国家的国王一样的人并不少见，他们就是爱听好话，一听到别人捧自己，就得意忘形，便会答应对方所有的要求。当然，捧人时也不能乱捧。奉承的话语一定要坦诚得体，必须说中对方的长处。

某市一家药房，店老板特别善于给人面子，不管是真话还是假话，只要是从他嘴里说出来的，就是那么动听，药房也因此生意兴隆。每当有顾客上门，他就会马上起身相迎，满脸笑容地说“欢迎光临”，进店来的顾客听到这话感到心情愉悦，由此产生了被人重视的满足感。接下来，药房老板就开始发自内心地说“谎话”，比如对于那些年纪比较大的人，就说“你看起来真年轻，”而对于那些爱美喜欢打扮的小姐、太太们，他就会说些“你身上穿的这套衣服很漂亮，看起来真有气质”等等，让人听了觉得舒服又温馨。

在生活中，要想达到捧人的目的，使用恭维方式时需注意以下三点：

（1）“捧”人之法，要因人而异。

生活中，人的素质有高低之分，年龄也有长幼之别，因入而异，突出个性，有特点的恭维比一般化的恭维能收到更好的效果。老年人总希望别人不忘记他“想当年”的业绩与雄风，同其交谈时，可多称赞他引为自豪的过去，这样才能得到他的认可与欢心；对一些年轻人，你不妨语气稍为夸张地赞扬他的创造才能和开拓精神，并列举几点实例证明他的确能够前程似锦，让他们有一种被人了解、被人羡慕的感觉；对于商海中的人，你可以称赞他头脑灵活，生财有道；对于一些知识分子，可称赞他知识渊博、宁静淡泊……特别需要注意的是：这一切都要以事实为基础，切不可无中生有。要想达到目的，你就必须学会发现别人的优点与长处，让妙语生花。

（2）打动他人，情真意切。

每个人都喜欢听赞美话，但并不是所有的赞美都能使对方高兴。在与别人谈话的过程中，对别人说奉承话不能无中生有，要说一些真实的事，对方才会感到高兴。能引起对方好感的是那些基于事实、发自内心的赞美。倘若进行肉麻的吹捧，“拍马屁”，清醒的高傲者会把你当成小人而更加小视。你如果无根无据、虚情假意地赞美、奉承别人，他不仅会感到莫名其妙，更会觉得你油嘴滑舌、诡诈虚伪。例如，当你见到一位其貌不扬的女孩，却偏要对她说：“你真是漂亮极了。”对方立刻就会认定你所说的是虚伪之至的违心之言。但如果你着眼于她的服饰、谈吐、举止，发现她这些方面的出众之处并真诚地赞美，她一定会高兴地接受。真诚的赞美不但会使被赞美者产生心理上的愉悦，还可以使你经常发现别人的优点，从而使自己对人生持有乐观、欣赏的态度。

（3）赞美之法，讲究“合乎时宜”。

想要达到你的目的，就必须把握奉承的时机。我们知道，赞美的效果在于相机行事、适可而止，要真正做到“美酒饮到微醉后，好花看到半开时”。当别人计划做一件有意义的事时，开头的赞扬与恭维能激励他下决心做出成绩，中间的赞扬与恭维有益于对方再接再厉，结尾的赞扬与恭维则可以肯定成绩，指出进一步的努力方向，从而收到“赞扬一个，激励一批”的效果。

在现实生活中，一个人的力量是有限的，如果想做成大事，就要学会去赞美别人，讲究捧人之道，这样做人做事就会事半功倍。