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第107章 单子运费（第1页）

第107章单子、运费

胡新泉摆摆手：“不，就按照目前我们现有的、已经检测完的设备供应量给他们，一点都不留。现在是贷款已经用得差不多了，不然我甚至想把那些企业需求的货，都全部一次性给他们供齐。”赵明诚和陈苍建都不理解了，因为都给那些企业供应完毕了，他们没有后面供货的什么顾虑，几乎可以肯定，任何一家在现在这种现款紧张的情况下，都不会用现款来进行结算了。

陈苍建忍不住摸摸胡新泉的额头，看他是不是病了说胡话。

胡新泉拨开陈苍建的手，成竹在胸地说：“你们放心，我现在有九成把握，即便在现金管制的情况下，我们接下来也不会再为现金发愁。”

于是，在胡新泉的坚持下，所有已经检测完没问题的设备，都装车供应给那些采购方。

出乎陈苍建意料的事情，还是发生了。本来按照上一批的送货计划，铁道局的送货排在最后。铁道局是用在铁道变电站性能提升上，对于设备的需求程度，不如那些急于提升产能的企业那么强烈，给出的供货时间是最长的。但胡新泉调整了供货顺序，把铁道局的供货放在第一家，以至于当供货送到铁道局那些变电站改造现场时，铁道局局长亲自出来接货。见到这情形，陈苍建似乎猜出了胡新泉这么做的目的，就有些佩服地和他说：“新泉，你这一手可以啊，等下你是不是准备直接和这个局长谈结算的事。”

“对。”胡新泉点点头。

陈苍建一想，顿时连拍几下：“我怎么没想到，我前一次送货过来接的人是分管变电站的站长，他肯定没有用现款结算的权力，只有找到能够负责的人，才能谈这个事。”

想通了这个，陈苍建推断出胡新泉的策略，那就是拿出足够的诚意，让对方在最后谈结算的时候，也得拿出对等的诚意来。

设备进场开始卸货后，铁道局局长主动把胡新泉叫过去谈话：“胡厂长啊，真是太感谢了，我们现在处在线路改造阶段，对于输变电设备的需求很大，但很多生产厂家，要么是资质不好，设备的质量不能保证，要么就是觉得我们资金情况不好，不愿意合作。之前陈苍建同志来谈，我们一听，就确定采购你们的设备，兴州市电力机械制造厂，那可是头一号的电力设备生产厂啊。

“实不相瞒，我是军转干部，原来在部队的时候就分管电力，使用你们厂的设备，那是最多的，质量靠谱。线路改造开始后，也首先考虑的就是你们，但采购员去联络后才发现，你们已经停产，后面都开始走破产清算的程序了，我们是很惋惜的啊，这样一个有口皆碑的厂子。直到陈苍建同志来和我们推荐设备，我们才知道，你们已经起死回生，这样很好，真的很好。”

“谢谢。”胡新泉从这个局长的口中听到这些，感到非常欣慰。

在一旁的陈苍建，见这个局长对兴州市电力机械制造厂这样认可，更加觉得等下谈就没什么问题了。

铁道局局长接着说：“胡厂长，你这次不仅及时给我们供货，还几乎没有留什么尾巴，这样的诚意，和我们之前谈的那些合作方比起来，简直是天壤之别。所以我才决定亲自来接货，是想当面告诉你两点：一个是以后我们的电力设备改造，都会优先选择你们兴州市电力机械制造厂；另一个是，你现在有什么想法，可以当面和我说，能解决的，我马上给你解决！”

听到这话，陈苍建更加确定，这个局长亲自来接货，肯定就是奔着用现款结算来的，他心里的担忧一下都没有了。

“好。既然局长你都这么说了，我也就不客气了。确实有些想法要和您谈，本来想着，您就是不亲自来，我也得想办法去见您的。”胡新泉答应一声，取出三页纸递给铁道局局长。

陈苍建顿时愣住，胡新泉拿出的是什么？他不应该赶紧拿出财务开的税票，让铁道局赶紧现款结算吗？

“这是三张轻工业货物的单子，我想和您请教一下，如果用咱们的车厢装，需要多少节车厢？”胡新泉诚恳地问道。

铁道局局长显然也没想到胡新泉会问这个，他接到手里仔细看了一下，眼睛一下瞪大：“量这么大，我得让人仔细计算一下，给你一个准确的。胡厂长，你稍等。”

“好的，有劳。”

看着那个铁道局局长拿着单子去找人计算，陈苍建把胡新泉拽到一边，有些恼火地问：“新泉，你搞什么鬼，多好的机会，赶紧和他说现款结算啊！”

胡新泉回答：“我就是和他谈结算啊。”

“什么结算？那你就该拿出财务开好的税票！”陈苍建急得不行，“你说你掏出那什么货物单子，算怎么回事？”

“胡厂长，算好了，”铁道局局长的效率很高，直接带回来一张计算好的纸递给胡新泉，“你这个单子上的货量很大，我们货运车厢全部挂满，也最少得两列，具体的车厢数已经详细计算出来，因为都是一些轻工业制品，是可以拼车厢装运的。”

胡新泉仔细地看了一遍单子上的数据，和他之前计算的差不多，陈苍建不住给他使眼色。

“局长，咱们这次采购的设备货款你知道吗？”胡新泉问。

陈苍建这才又松一口气。

“我知道的，来接货前，我专门问过。”铁道局局长说完，面露难色地想要补充什么。

胡新泉又问：“刚才我问您的那两列货，要是发往基辅，再从那边也运一些货物回来，所有费用算上，需要多少？”

“这属于跨境运输了，费用国内段并不高，但是国外段，尤其是现在那边的管理不像我们这边这么清晰，是按段收费的，我得问一下才能回答你。”铁道局局长有些意外胡新泉会问这个，他说完后，再一次离开。

陈苍建简直想把胡新泉的脑袋敲开，看看他到底在想什么，明明都已经谈到货款，谈到结算了，怎么又岔开到什么跨境运输费用上。