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第十章 傍关系 八面玲珑见机行事（第1页）

第十章傍关系：八面玲珑，见机行事

有了关系就有了路子，有了利益，所以要学会依傍关系。世界上有两种类型的思想，一种以“方”为代表，好比刺猬，以不变应万变；另一种以“圆”为代表，好比狐狸，遇事灵活机智，二者可谓是优劣参半，何不兼容并蓄，融二者之精华于一身呢?

1。攀附点儿关系是人之常情

[人脉箴言]

只要在傍关系上下了工夫，就一定能在上级那里收获一些感情。凭借这种傍出来的感情把自己的事情办成，也确实不失为一种追求成功的方法。

关系是一种感情的凝聚和利益的融通。有了关系也就有了路子，有了利益，有了各种随时可以兑现的希望。所以，不但寻常百姓重关系，达官显贵也重关系；不但下级重关系，上级也同样重关系。一旦哪一个环节的关系结了扣子，出了问题，便很可能会影响到他的切身利益甚至仕途前程。

与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人都是神通广大的人，他们不仅能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事办得契意合心，而且还有可能越过法律和道德的界定办成一些超格越线的事。有了好的关系，正话可能被反说，反话可能被正解，黑白可能被颠倒，是非可能被混淆，尽管这样做老大不合理，但它却非常合乎一个“情”字。因为合乎了“情”，也就合乎了“关系”。有了关系，人间绝大部分事差不多都可以办到。所以，聪明的人切不必迷信纯粹的“真”和纯粹的“好”，这世间万物及其关系是从来不为“是”与“非”和“对”与“错”预备的——就是说，并不是只要是对的，就一定得到保全和爱护，而只要是错的，就一定被人排斥和否定。复杂的社会生活有时使这两种情况互反，坏事反而被办成了，好事反而被拒绝了——那么，怎样来理解这种观念呢?答案很简单：关系使然。

所以，要想办成事，必须傍关系。特别是办公室里下级找上级办事，必要时更要傍一下关系才好。与上级攀附关系，应该注意的问题有很多。

第一，傍关系要了解和掌握上级的身世和社会关系网。

任何一位上级都有自己的人情关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等，掌握了这些关系之后，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则“可曲线救国，另辟蹊径”，设法同一两位与这位上级关系甚笃的人建立关系。这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量拿住上级的面子，使上级碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。

第二，傍关系要委婉自然，牵动旧情。

傍关系不是生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与上级的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起上级的厌恶和鄙视。所以，与上级拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让上级感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着上级的旧情，甚至让上级陷于对旧情旧事的沉湎中。如果能把与上级的关系攀附到这份儿上，那么还何愁上级对你托办的事情袖手旁观呢?

第三，傍关系要讲究场合。

在众目睽睽之下是不便与上级攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，上级本人还会顾忌你多事和多情，而旁观者更认为你是在有意巴结上级。所以，在公开场合攀附关系不但对上级有碍，也对自己有失。与上级拉关系最好是在背后与上级扯家常、唠闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在上级情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与上级套关系最容易切中上级的心意，最容易令上级买账。

第四，傍关系要讲一些方法。

作为上级居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人时刻寻找巴结上级的机会，因而与上级攀附关系也存在着一种畸形的竞争关系。那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢?有经验的人告诉我们，必要时可以使用一些方法，因为任何一位上级都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中。这矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的。那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过告密、协调或委婉干预等手段随即成为上级的心腹之人，即成其心腹了，还何愁有事不帮助办呢?

2。掌握好火候，循序渐进傍贵人

[人脉箴言]

智慧的人都擅长平衡之术。他知道站在对方的角度看问题，使各方利益趋于平衡，使得大家皆大欢喜，这样的人往往被贵人所青睐。傍关系一定要掌握好火候，应由小到大，由浅及深，不可操之过急。

找贵人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在什么?关键要了解贵人的心里是怎么想的。他的心理世界怎么想问题，就决定了他对你提出的事儿是给办还是不给办，傍关系要见机行事。心理学家告诉我们，人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益**的结果。他对某一问题感兴趣，就会说对它有利的话，也会做对它有利的事；反之，他便具有原始的不自觉的拒绝注意的心理。所以，人们在办事儿时，要想争取贵人应允或帮忙，就应该设法引起对方对这件事儿产生积极的兴趣，或者设法让贵人感觉到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益。

很显然，人们对什么事儿有兴趣或认为什么事儿有满意的回报，就会乐于对什么事儿投入感情、投入精力甚至投入资金。

利用情趣**法必须让贵人感到自然愉悦，深信不疑，贵人才肯为你的事儿付出精力。

跟贵人一起用餐或出差时，对贵人偶尔吐露的话要牢记，并在恰当的机会中加以实践，这也是一种很讨人欢喜的“拍马屁”。

例如贵人说：“最近听说有家杂志曾刊载各界名人演讲酬劳一览表，有机会的话真想看看。”这时就要抽空到书报摊或书店，找上述的书籍买回来呈给他看。

虽然贵人的话和工作根本扯不上关系，可是你应该有随时听候差遣的心态，在可能的范围下，对贵人的一言半句都应给予实践。

虽然贵人说话时并不期盼别人来做，甚至没有一点渴望的语气，可是下属若对贵人的话都认真地嘱遵奉行，却是极讨人喜欢的。

将贵人无意间的谈话当真的予以实现，这是很能博得贵人欢心的作为。同样地，对一些容易被人忽略的地方，自己特别用心地去处理往往能取得很好的效果。

对贵人的言谈要用心外，当贵人与第三者谈话交易时，对方的一言半句也要随时提高警觉，遇有言外之意时，马上要懂得给予应和。拥有这种伶俐、敏捷的部属，是贵人最感骄傲和值得炫耀的。贵人对这种部属，当然是会给予相当高的评价的。

只有真正了解到了贵人的兴趣爱好，才能处理好与所傍之人的关系，具体做法有如下一些绝技。

一、用兴趣牵着对方的鼻子走

利用那些新颖的东西，与我们的经验接近引起我们强烈的注意，引起我们的好奇心，使我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，这时人们就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“黏”在一起，再进一步，就可能被你牵着鼻子走了。

当我们很谨慎地根据贵人的兴趣，而设法接近贵人时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”的成分。因为我们的目的是不但要抓住贵人的注意，还必须把握住贵人的注意力而使他扶助你。

二、吊贵人的胃口：让对方感觉到希望的牵引

吊人胃口，也可以说是“利而诱之制人术”，是“诱之以利，将欲与之，而先不与”，让想要得到利益之人长期生活在隐隐约约的希望之中。这样，就会让这个抱着希望的人死心塌地地为你办事儿。

这一心理规则能够给要办事儿的朋友一个很好的启示：首先，要想达到自己的目标，就必须刺激起贵人的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非一句空口大话。于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。

因此，大可不必有有求于人便感觉低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他，去打动他，这才是办事儿的最高境界。也许你会说我一无所有，没啥资本，叫我如何吸引他。其实，资本全在自己开发，一无所有本身就是资本，你有一条宝贵的生命，你有一个发达的大脑，你有无牵无挂的潇洒，于是你会根据那时那刻的种种条件做出一条最有效的办事儿方案，付诸行动，包你成功。

三、求助于贵人，要循序渐进

求助于贵人，应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重才是。如果一开始就过分要求，一定会遭受对方断然拒绝。

所以，一点一点引贵人接受，一点一点让贵人进入，既是找贵人办事儿的小技巧，也是嫁接成功的大原则。

了解了这些道理，找贵人办事的要领你也就基本掌握了。另外切记千万不要以难办的事、重大的事托贵人去办，这会一下子堵住了自己办事的路。循序渐进是一条应该记取的原则。