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第8章 流量变现 （第3页）

特征。

通常这类剧情短片要尽量选择大众十分熟悉的场景，如生活中的家长里短、工作时的开心和烦恼等，要让消费者能够认同视频中的内容，从而达到接受产品，实现让消费者购买的目的。

3。构建场景

在销售产品时，我们经常会为消费者搭建一个场景，将他们带入其中，起到“润物细无声”的效果。短视频带货同样可以运用这样的方式，不过这是一个比较高阶的玩法。

短视频带货已经成为流量变现的一大趋势，它与普通商业广告不同，利用短视频运营者与粉丝的垂直度和信任感，直接有效地推荐产品，相较传统广告有更高的转化率。

短视频运营者要想提高消费者的购买力，就需要选择符合自己粉丝群体的产品，创作适合产品的短视频内容。

4。直播带货

直播用户规模庞大、购买力强，这种新型的卖货模式，已经将传统的“被动选择”转变为“主动推荐”，且覆盖区域广，转化率高。例如：

抖音曾推出了一款美食类直播节目，一经播出就引来大量关注。这款节目与传统的“吃播”不太相同，网友并不仅是停留于观看直播，而是让自己完全参与进来，进行“投喂”。通过这样的方式，主播在直播期间引导粉丝下单，形成一个良好的互动氛围。

这场创意吃播激发了用户的好奇感和参与感，就连钱枫本人都不知道自己下一秒会吃什么。可见，有创新的直播带货形式深受大众喜爱，并能激发消费者的购买欲，实现高效变现。

8。2。3　电商变现的长久之计

电商变现的方式多样，盈利效果较好，受到越来越多运营者的喜爱，要想将电商变现作为长久稳定的盈利方式，要注重以下两点。

1。关注产品和消费者体验

短视频带货利用的是粉丝对于运营者的好感和信任，要想在市场上维持一个良好的口碑，就需要重点关注产品的质量和消费者的体验。

我们不能仅仅停留在“把产品卖出去就是成功”的思维层面，应该把用户的使用体验当作终极目标。这样才能形成良性循环，保证自身形象不受影响。例如名不副实的案例，需要我们引以为戒。

所以，要想将电商变现作为盈利的长久之计，必须把消费者体验感作为追求目标，保证产品质量，杜绝虚假宣传。

2。成为商家与消费者的桥梁

市场调研是商家在研发一款新产品时必须要做的工作，而短视频具备了先天的市场条件，运营者可以通过直播的方式与消费者交流，帮助商家直观地认知市场需求，得到消费者的真实反馈，从而形成良好的商客

关系。

这也充分展示了一个优质的短视频运营者对商家与消费者的责任感，将在业界和消费市场赢得良好口碑。短视频的出现改变了人们的消费方式，也促进了电商变现的发展。要想在这场流量争夺大战中占有一席之地，就要将消费者的体验放在第一位，维持长久稳定地发展。

8。3　直播打赏：变现最直接

直播行业由来已久，在短视频还未兴起的时代就已吸金无数，直播之所以能拥有如何顽强的生命力，很大程度上源于人们对情感的需求，如

图8-1所示。

从上图可以看出，用户在观看某一主播或内容时，通过打赏能够获得心理满足。而且，用户还可以通过弹幕互动，与同时观看直播的用户画上“集体符号”，弥补心灵的空缺，在一定程度上找到归属感。简单来说，直播经济的发展依赖于“情感消费”，那么，我们该如何利用这种新型消费模式实现变现呢？

8。3。1　直播如何吸引人气：宣传与互动

每一个高人气的主播都是从零粉丝的新手开始的，要想快速提高人气，就要做到以下几点。

1。开播前做宣传

酒香也怕巷子深，现如今可以选择观看的视频和直播数不胜数。当我们的直播不被人知晓时，就算直播内容再精彩也无济于事。因此，在开播前我们必须做好宣传工作。

我们可以在开播前1至3小时发布短视频，首先，平台会为我们的视频分配一定的流量；其次，如果自然流量不太可观，可以在开播前半小时投放推广，提升直播间的曝光率。例如：

在抖音平台直播前可以对短视频投放一波“DOU+”，平均100元可以为视频增加5000的播放量。用户在观看你的短视频时，如果非常感兴趣，自然而然地就会进入了你的直播间。DOU+是一种帮助短视频与直播同时收获人气的最好方式。

另外，我们还可以在个性签名中标明直播时间，形成固定的直播模式，以培养粉丝的观看习惯。

2。直播时勤互动

直播与其他娱乐方式最大的不同，就是它具有“互动性”，主播与粉丝可以进行实时互动，以达到探讨话题、增进感情的目的。

（1）活跃气氛

一个会互动的主播，要个性开放，学会活跃气氛。死气沉沉的直播间就像毫无趣味的电视节目，只会让人想要马上换台。许多新人主播在初次面对镜头和用户时常常手足无措，其实只要放松心态，把用户当作朋友一样去聊天，就会有很自然的状态。