502书库

第五章 艰苦创业 给人生着色（第2页）

当然，赚钱的领域多的是，以上这些领域也只是供你经营时参考。

人生经营智慧

在创业设想阶段，从善如流对于你以后的创业会有许多好处，听一听也是大有好处的。然而，你千万要记住，别人的意见可以听取，但是，你却不能让别人左右你的创业设想。

3。市场分析使你立于不败之地

创业不是在真空中进行，而是在一个充满大量的不可控制的社会环境中进行的。在这个社会环境中，有许多东西和你的创业密切相关，例如法律、条例、道德，当然，这其中还包括社会态度、经济条件、技术因素和竞争对手等等。成功创业的一个重要方面就是发现并利用市场上出现的机会，而市场的机会就来自于变化。如果一个创业者不了解来自社会中的变化，他要想获得成功创业是不可能的。

而要了解市场，你就要对市场进行调查分析。

在市场调查分析中，你首先要了解你自己之所以进行调查分析的目的，你要弄清自己从市场调查和分析中获得什么。

既然我们的创业要坚定不移地推行以市场为行动准则的经营宗旨，那么我们就一定要围绕市场去做文章，去市场上寻找与未来顾客的联系，与他们进行交流。如果你通过市场调查与分析，发现了自己的创业设想并未得到未来顾客的认可，你就得果断地放弃它。这么做并不会给你带来很大的损失，你只需回到原来的第一阶段，重新再找到一个新的创意。这样的话，你就会减少巨大的经济损失。

那么，我们如何进行市场调查与分析呢?

首先，你必须确定，什么是你最想知道的。你得明确你所需要的信息范围；明确销售群体的组成；为了分析不同的销售对象，你需要有不同的标准，所以，你需要了解各类不同顾客对你未来的产品的接受情况以及评价。当然了，你的竞争对手等其他情况，也是你必须了解和掌握的。

具体地说，你需要了解如下的问题：

▲我应该了解顾客的哪些情况?

▲我的销售对象是哪些人?

▲经营设想的市场接受情况如何?

▲我应该了解竞争对手的哪些情况?

▲我应该了解公司所在地的哪些情况?

▲我应该了解本行业市场的哪些情况?

其次，你必须了解信息渠道，其问题的设计你也可以参照下列问题。

▲我从哪里可以获得关于市场的数据?

▲我可以使用哪些数据库、市场分析报告、信息来源?

第三，关于你未来的顾客的情况，你主要了解：

▲怎样了解顾客们对我的经营设想的反响如何?

▲从地理位置上去考虑，我的顾客分布的地区范围有多大?

我的顾客以当地顾客为主，还是外地顾客居多?

我的销售范围是国内市场还是国际市场?

▲从不同的人群去考虑，我的顾客的年龄、性别如何?

最后，你应该得出你这次调查和分析的总体分析：

▲预计销售市场的长期经营走势如何?

▲从这次市场调查和分析中我可以得出什么样的结论。

以上是你进行市场调查和分析时的一揽子问题，当然，你在具体操作时，还可以通过更加具体的形式，如表格的形式，如问答的形式，……你将你的问题列成一个表格，调查对象只需在表格中回答一些十分简单的问题，你就能从中找出你想要知道的东西。当然，如果你要去对顾客做调查，你首先得申明，你不是无意来推销商品的，因为如果顾客一旦了解你要推销商品，他回答你的问题时客观度就大大降低，那样的话对你的参考价值也就相应降低。

你不妨采用下列问题，你也可以将其列成表格，交给顾客或是其他的调查对象：

我的顾客这样评价我的创业设想：

顾客姓名／名称

●第一印象：您觉得我（我们、我们公司）的这个设想如何?

●请你描述一下该类产品／服务的销售／服务对象?

●您准备将该项产品／该项服务用在什么地方?

●您使用该项产品／该项服务要解决什么问题?

●您认为该项产品／服务的主要特点是什么?