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第五章 狼计 善于伪装诡计多端（第1页）

第五章狼计:善于伪装，诡计多端

狼有一个共性，就是非常狡猾、诡计多端，它会巧妙地利用地形地貌，故意制造一些假象来迷落对方，进行一系列的伪装来接近对方，再突然如神兵天降，打对方一个措手不及。

在现实中，学学狼的诡计多端，对男人是很有帮助的。“兵者诡道也”，只有善于使计、用诈，才能在生活中永远立于不败之地。

狼道之二十七:对环境的巧妙利用

狼经常利用地形、地貌来巧妙地掩护自己的行踪，这样可以轻易地摆脱敌人的追击，使自己的攻击威力得以更强地体现出来。

在现实生活中，国内外的政治、经济、军事形势、具体的生活工作环境都能成为男人巧妙利用的对象，借助各种渠道，为自己赢得更好的经济效益和社会效益。

在战场上硬拼硬打，固然杀得痛快淋漓，但却容易造成较大的伤亡。黑旋风李逵式的人物只能作为一员猛将来使用，却是断然不会成为统领三军的元帅的。

狼在作战中也深深懂得这个道理，它们当然离不了与猎物的死打硬拼，但在更多的时候，狼又是十分狡猾的，狼懂得对地形、地貌地巧妙利用，以掩护自己的行踪，使自己的攻击威力得以更强地体现出来。

狼群攻击大群黄羊，同时在三个方向发起进攻，黄羊惊慌失措、乱成一片，都向没有狼的那个方向逃去。

殊不知，那个方向却是一片面积广大、足有半人深的大雪窝，只要陷人里面，就再也爬不出来。

黄羊群就这样被全歼了，成了狼群的食物。

狼群成功地聚歼了大群黄羊，就在于巧妙地利用了当地的地理环境，使大雪窝成了埋葬黄羊的理想场所。

男人不管做什么，一味地蛮干，结果很可能是出力不讨好的。如果我们认真留意，就会发现生活中能被我们所利用的东西有很多，只要我们能够独具慧眼，加以巧妙利用，那么就会收到事半功倍的奇效。比尔·盖茨的微软公司在计算机行业始终占据龙头地位，以近乎垄断的强势，攫取了巨额的利润。这令美国政府深深不安，因为美国一直倡导自由经济，《反垄断法》已经实施了一百多年，举管闻名的洛克菲勒美孚石油公司、IBM、AT&T等一批具有垄断性情

的公司都惨遭肢解的厄运。

1993年8月，美国司法部就开始了对微软的反托拉斯调查，到了第二年7月，微软不得不做出了巨大让步，停止向OEM厂商收取对所有出售的PC的总括使用费。

到了1997年下半年，对微软的指控愈演愈烈，比尔·盖茨遇到了以前从未遇过的困难，就连WIN98的前景也变得难以捉摸了。

比尔·盖茨分析了形势，立刻借助于媒体，直截了当地宣称:“我们不认为政府必须参与计算机软件的设计，尤其是当他们想挡用户使用新技术时。”

他把批评的矛头直接对准了政府，晓之以理，动之以情，据说连克林顿总统都被他说服了，对他给予了关注。

接着，他向着众多的用户，发出深情的恳求，深深打动了用户们的心，博得了用户们的同情。

1999年6月26日，美国上诉法庭做出判决，宣布司法部指控微软在WIN95内附送IE为无效，消息传出，微软的股价立刻高涨5。2%，以近期的最高价收市。比尔·盖茨取得了重大的胜利。

比尔·盖茨的例子说明，男人在巨大的挑战面前，力图扭转局面，就必须借助对自己有利的因素，团结起一切可以团结的力量，来共同抗争，造成强大的声势，形成对自己有利的局面。

在商场中，精明的商家都有一个经验之谈，叫做“借船出海”。何为“借船出海”呢?主要表现为利用别人的品牌，来大发横财，或是对别人的品牌进行深入研究，取人之长补己之短，进行充分利用，从而形成自己的优质产品。

我国改革开放以来，许多企业都走了这么一条发展之路。这些企业与国外一些知名企业通力合作，利用他们的品牌、料、技术和销售渠道，大量出口自己制造的产品，取得了很好的经济效益。

类似这样的“借船出海”，在商战史上曾经一再地上演，给我们提供了许多宝贵的经验。

希思被誉为“美国电器业的先锋”，他先后研制出了电炉、电壶、电锅等一系列产品，使电器在更广阔的生活领域发挥着独特的作用。

他只身闯入芝加哥推销产品，但却发现理查逊公司早已捷足先登，他们使用新式推销法，把生产的电熨斗送入千家万户，连教带修，产品占据了广阔的市场。

聪明的希思灵机一动，打出了自己的广告:“电熨斗能熨平你的衣服，电炉能温暖你的心。”借助大名鼎鼎的理查逊公司的宣传声势，无名小辈希思趁机崛起，电炉与电熨斗结伴而行，一起走进了千家万户。

希思的电炉大获成功，他又借着这股东风，把电锅、电壶送进每一个家庭，为自己创造了巨额的财富。两年之后，他的产品就家喻户晓，他也成了著名的“电器业先锋”，闻名四方。

类似的广告宣传还有许多，都是通过对具体环境的巧妙利用，来造成轰动的效应，给人们留下深刻的印象，以打开产品的销路。

黄楚九在20世纪初的上海滩呼风唤雨，把药店生意越做越大。他是最早注重广告宣传的商家之一，为扩大产品的知名度，他想了许多办法，常常使人在不知不觉间，就被他的花招所迷惑，成了他广告的俘虏。

这天，上海上空突然升起一只巨大的风筝，人们纷纷抬头观看，还没搞清楚是怎么回事，一大堆花花绿绿的纸片就飘了下来。人们好奇地拾起来一看，原来是他在为他的滋补新药“百龄机”做广告。风筝广告的效果相当好，他再接再厉，又租了一架飞机，飞到黄浦江上空，把“百龄机”的广告抛下来。这一来引起了全上海的轰动，因为用飞机做广告，在以前还从来没人搞过，他的这个钱

举，成了当时上海各家报刊竞相报道的新闻。

这还不算，他接着又抛出了新的花招，他在大世界共和厅实请了一百多位老寿星，并请他们都穿上长袍马褂，集体拍照，在很很上发布所谓的“万龄大会”的消息，为他的“百龄机”做进一步的宣传。如此这般花招迭出、声势洪大地进行宣传，“百龄机”在上海就达到了家喻户晓的地步，人们纷纷前来购买，仅此一项，他一年就可收入100万元以上，这在当时的上海可是一个了不起的辉煌成果啊!

不仅市场环境可以成为我们巧妙利用的工具，就是国内外的重大政治、经济、军事形势，也可以被我们巧妙地拿来利用。

当美国派出大批军队，进入海湾地区，对伊拉克实施规模空前的“沙漠盾牌”行动的时候，美国商人们也没有闲着，他们从这场突如其来的战争中，捕捉到了赚钱的大好机会，于是一场商战就在战争的烽火中同时展开了。

据统计，在美国，至少有1100家公司以这次战争为契机，采取各种方式，为自己大造舆论，提高产品的知名度。

可口可乐公司从美国本土向沙漠中的将士运去大批饮料，并本正经地宣布:“帮助一个出门在外的人，就获得一个终身的朋友。这毫无疑问对每家企业都有好处。”

威尔登体育用品公司向将士们提供了一箱又一箱的鞋油，以便向全世界表明自己的鞋油是质量上乘的，即使是在大漠之中，也同样能使皮鞋保持乌黑发亮。

还有1万多副扑克牌、两万多箱啤酒、10万多副太阳眼镜等物品，都先后运抵海湾前线，参战部队收到了来自国内工商界送来的不计其数的礼物，使美国大兵在硝烟弥漫的战场上，过得既舒适又惬意。

远在国内的民众只要一打开电视，就会看到“我们在波斯湾的小伙子们”，美国大兵们喝着可乐，吃着罐头，抽着万宝路香烟，摇头晃脑地听着SONY小型收音机……